某集团战略澄清报告

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1、汇仁集团战略澄清报告,九略管理顾问公司 2001年12月,此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。,指导思想,未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为指导思想，以构建产业经营能力为核心，GAP基地求实、GMP基地求利、GSP网络求势，构筑“健康产业”运作平台，形成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。,目 录,产业环境审视 集团产业选择 集团战略目标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析,宏观产业环境扫描,全球医药行业业态,整个行业处于稳步发展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越

2、大； 市场区域性特征明显； 管理规范性逐步加强 （GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。,整个行业处于快速发展整合期； 企业生产规模小、数量多、效益低； 研发投入低、创新能力弱； 流通渠道混乱、市场竞争无序； 管理规范性正进一步加强。,宏观产业环境扫描,我国医药行业业态,集团产业环境审视,汇仁集团成长历程,年,亿元,创业起步期,高速发展期,蓄势发展期,集团产业环境审视,汇仁集团优势分析,汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：,汇仁集团,较高的品牌知名度,多年的中药企业经营经验,良好的产业链布局,强势的市场营销能力,现代化的生产硬件设施,集团产业环境审视,汇仁集团现存不足,汇仁集团想未

3、来进一步发展，需弥补以下不足：,汇仁集团,战略规划能力不足,人力资源结构性缺乏,企业凝聚力下降,应用研发能力薄弱,产业经营过于单一,集团产业环境审视,汇仁集团整体判断,结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以中药产业为主，延产业链进行纵向拓展和横向整合，构筑集团对整个产业链的运作能力，形成集团整体的产业竞争优势。,目 录,产业环境审视 集团产业选择 集团战略目标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析,集团产业选择,汇仁集团产业定位,未来汇仁集团产业定位： 以中药产业为主，探索西药产业经营； 以产业链纵向拓展为主，探索产业的横向整合。,集团产业选择,汇仁集团产业选择,中药产业的三大业务

4、平台构建： 逐步建设GAP中药材种植、养殖基地； 构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性食品为基础的GMP生产链条； 建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。,集团产业选择,汇仁集团产业关系把握,中药产业的三大业务平台关系： 以GMP生产基地为基础和重点，以GAP种植养殖基地和GSP批零一体化网络为两翼，构建三大业务平台关系。,集团产业选择,汇仁集团产业布局,中药产业的三大业务平台布局： 以江西南昌为产业种植、养殖中心和产业生产加工中心，以上海做为产业研发中心、产业生产精加工中心和产业营销中心。随着战略的发展，可以将集团管理中心移至上海。,目 录,产业环境审视 集团产业选择 集团战略目

5、标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析,集团战略目标,汇仁集团总体战略定位,以资本运作为扭带，以人力资本为依托，以产业链纵向拓展和横向整合为手段，以产业研发为动力，以产业生产基地为基础，以市场网络建设为突破口，构建起集团全方位的产业经营模式，最终实现集团跃上“健康产业”新平台的目标。,集团战略目标,汇仁集团总体战略目标,资本目标：在三到四年内至少有一家控股公司上市，进行资本融资。 经营目标：销售收入实现50亿元，力争70亿元； 管理目标：构建完善的人力资源管理和财务管理体系，形成较完善的企业管理机制和富有内涵的企业文化。,集团战略目标,GAP中药材种植、养殖业务战略目标,产业目标：完

6、成十万亩药材标准化种植基地建设和泰和乌鸡养殖基地的建设； 经营目标：确保15亿元，力争20亿元； 管理目标：通过国家GAP认证。,集团战略目标,GAP中药材种植、养殖产业价值定位,客 户,公司战略规划,人力资源和企业文化,公司IT建设、财务管理,间接增值,直接增值,种植,加工,服务,分销,物流,销售 和 市场,利润,利润,？,？,集团战略目标,GMP生产基地业务战略目标,产业目标：完成中药标准提取物、中药饮片厂及相关药品、功能性食品的生产基地建设； 经营目标：确保20亿元，力争25亿元； 管理目标：通过国家GMP认证。,集团战略目标,GMP生产基地产业价值定位,客 户,公司战略规划,人力资源和

7、企业文化,公司IT建设、财务管理,间接增值,直接增值,研发,生产,服务,分销,物流,销售 和 市场,利润,利润,？,？,集团战略目标,市场网络业务战略目标,产业目标：在全国形成20家具有法人地位的医药批发公司网络； 经营目标：确保15亿元，力争25亿元； 管理目标：通过国家GSP认证。,集团战略目标,市场网络业务产业价值定位,类型 零售型 分销型,客 户,公司战略规划,人力资源和企业文化,公司IT建设、财务管理,间接增值,直接增值,产品运作,物流,服务,客户管理,技术,销售,利润,利润,门市销售,渠道管理,顾问销售,集团战略目标,汇仁集团未来核心竞争力,汇仁集团未来必须积蓄自身的核心竞争能力，

8、即： 资本运作能力 产业经营能力 产业运作能力 产业管理能力,目 录,产业环境审视 集团产业选择 集团战略目标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析,经营思想与经营观念的转变 由企业经营向产业经营的转变：,集团战略调整,汇仁集团经营观念的转变,产业管理,资本运作,产业运作,协同效应,构建集团产业经营能力 形成集团产业竞争优势,强化各控股公司的业务经营能力 形成各控股公司的市场竞争优势,集团的操纵杠杆,经营业绩,汇仁集团经营模式的转变,集团战略调整,汇仁集团管理模式的转变,集团战略调整,管理流程分析：资本运作、产业运作、产业管理； 组织架构调整：集团管理架构的设计； 管理体系完善：研发创

9、新体系、人力资源管理体系、财 务管理体系； 企业文化建设：文化理念、文化内涵、文化建设。,汇仁集团的研发创新体系,集团战略调整,研发定位：应用制剂研发； 研发方法：可上市药品的功能改善，新品研发； 研发组织：以自有研发人员为基础，构建起强大的专家 支撑网络； 研发管理：实行项目管理制。,汇仁集团的研发创新体系,集团战略调整,汇仁集团 研发中心,制剂专家,汇仁论坛,研究院所,创制中心,医疗专家,行业研究中心,政策专员,研发创新体系：多渠道、多方式、多层次构建立体化的专家网络系统； 处理好专家系统的能力匹配； 通过有效管理，形成高效、互动、协作的研发网络。,汇仁集团的人力资源管理体系,集团战略调整

10、,人才的寻聘、招聘,人才的培训、选拔,人才的考评体系,人才的激励机制,猎头公司 人才市场,大专院校 内部培训,升降、奖惩 去留,工资、奖金 股份、福利,“选” “育” “用” “留”,财务控制体系,预算控制,会计核算,财务分析,财务信息系统,财：资金管理,物：广义库管系统,经营报表分析,财务报表分析,预算报表分析,在用管理,项目管理,在库管理,汇仁集团的财务管理体系,集团战略调整,目 录,产业环境审视 集团产业选择 集团战略目标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析,汇仁集团战略控制流程,集团战略控制,战略决策,战略规划,战略实施,战略控制,反馈,外部环境,内部环境,汇仁集团战略控制内

11、容,集团战略控制,资本运作风险：上市风险、股权交易风险； 产业运作风险：政策风险、研发风险、生产风险、新 品上市风险、营销风险； 产业管理风险：人力资源管理体系、财务管理体系；,目 录,产业环境审视 集团产业选择 集团战略目标 集团战略调整 集团战略控制 附：医药行业分析,九略管理顾问 Ninesage Consulting,附：医药行业分析报告,九略管理顾问公司 2001年12月,此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。,按生产方式：化学制药业、中成药业、医药商业、生物制药业； 按生产加工过程：原料药、中间体和制剂； 按药品管理办法：处方药

12、和非处方药（OTC,OVER THE COUNTER)； 按产品功能分：抗感染类药、心血管类、呼吸系统用药、消化系 统用药、神经系统用药、皮肤病用药、五官用药、肿瘤药、维生 素类及外用药等；,医药行业知识,医药行业分类,医药行业特征：广义的医药产业，包括化学药品、生物药品、生化药品、中药、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。 其特征为：产品特异性强；需求弹性小，供应弹性大；独特的购买行为； 医药管理规范：GAP(中药材种植质量管理规范）；GLP(药品非临床研究质量管理规范）；GCP(药品临床试验管理规范）；GMP（药品生产质量管理规范）；GSP（药品经营质量管理规范）。,医药

13、行业知识,医药行业特征及管理规范,目 录,全球医药行业分析 我国医药行业分析,全球医药行业分析,全球医药行业业态 全球医药行业概况 全球医药行业特征 全球医药行业市场格局 全球医药行业未来趋势,整个行业处于稳步发展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越大； 市场区域性特征明显； 管理规范性逐步加强。,全球医药行业业态,全球医药行业分析,销售额：1998年全球药品销售额约为3029亿美元（以出厂价计），其中中医药销售额约为150亿美元，约占5。预计2002年全球药品销售额将达到4000亿美元； 增长率： 近1993年-1998年平均年增长率在6，未来五年

14、预计年增长率在7左右。,全球医药行业概况,全球医药行业分析,研发特征：通常开发一种新药平均需要投入约2.5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床约需要10年的时间，国外著名制药企业的科技投入一般占其产品销售额的15； 生产特征：目前世界制药企业不断兼并重组，企业生产规模日益扩大，世界排名前十位的制药公司1991年占市场总额的37.3，预计到2010年将达到40-50，行业集中度进一步提高；,全球医药行业特征,全球医药行业分析,市场特征：新药品在时间上一般只有3-5年的畅销期，产品性能不足或有严重的副作用就进入不了市场或很快被市场淘汰；但一个成功的新药年销售额达到10-40亿美元，世界排名

15、前十位的医药企业利润率都在30左右。,全球医药行业特征,全球医药行业分析,医药市场分布：北美、拉美、日本、欧洲、中国为全球前五大医药市场，其中美国为最大，为965亿美元，中国的医药市场约为130-150亿美元；全球药品消费预计未来85以上的份额集中在欧、美、日等几个发达国家； 中药市场分布：国际中成药市场约150亿美元，其中日本占80，韩国占10，中国3-4，为5.89亿美元。,全球医药行业市场格局,全球医药行业分析,生物技术药物发展迅速：2000年销售额已达到40亿美元，平均年增长12.5，高于行业的8的增长速度； OTC增长速度加快：1993年325亿美元，2000年达到600亿美元，平均

16、年增长率14； 天然药物发展潜力大：天然植物医药年销售额约150亿美元，其中欧洲市场约占一半的市场份额，我国约占的25%； 新药开发的难度越来越大：投资大、时间长、成功率低。,全球医药行业未来趋势,全球医药行业分析,目 录,全球医药行业分析 我国医药行业分析,我国医药行业分析,我国医药行业业态 我国医药行业概况 我国医药行业特征 我国医药行业市场格局 我国医药行业未来趋势,我国医药行业分析,整个行业处于快速发展整合期； 企业生产规模小、数量多、效益低； 研发能力弱、创新能力低； 市场渠道混乱、竞争无序； 管理规范性有待加强。,我国医药行业业态,销售额： 2000年全国医药工业企业实现销售收入1750亿元，同比增长18.4%；医药商业企业实现销售收入1135亿元，同比增长19.4%；医药进出口总额64亿美元，同比增长16.