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1、采购要素之价格 以合适的价格采购,引导案例（1）,铁矿山、原油等资源型原材料价格,引导案例（2）,钢材价格,引导案例（3）,食品（猪肉、食用油）价格,09年第39周河南花生油价格走势图：（元/吨）,引导案例（4）,服务类：电信资费价格,价格,定义 以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值 弹性 需求的价格弹性需求数量的变化（%）/价格的变化（%） 供应的价格弹性供应数量的变化（%）/价格的变化（%）,完全自由竞争的条件,交易货项同质 交易货项非常容易自由流动 市场上有大量的买方和卖方 对买卖双方无歧视性或优惠待遇 买卖双方容易沟通与交流 买卖双方对市场变化敏感,非完全自由竞争和垄断,垄断 多寡头
2、垄断 垄断下的竞争,竞争的立法,国外情况 国内情况 中华人民共和国反垄断法2008年8月1日起施行,采购协议中供应方需要考虑的问题,一般考虑 市场地位 产品需求性质 支付能力 竞争 生产连续性 产品性质、数量、生命周期等 定价模式 基于成本的定价模式 市场驱动的定价模式,采购协议中采购方需要考虑的问题,采购和定价方式具有的风险 采购方的市场地位 供应商的可替代性 合理/公平价格 需求时间 需求数据,行业固定价格协议,特点 固定付款期限 付款依据 固定服务费 优点 供应方承担风险 供应方有最大的积极性 极少的管理费用 缺点,成本价格协议,特点 将固定百分比附加到生产成本或建设成本 一般而言对采购方极为不利 某些特定行业/情况最适用,价格分析,通过价格比较来分析 通过价格细化来分析 定义 优点 IT行业的应用,价格变更,数量因素 支付方式因素 时间因素 质量因素 配送因素 运输因素,价格指数,定义 简单价格指数 加权价格指数 价格指数的应用,价格调整公式,BEAMA公式 价格调整的步骤,作业P360 案例分析,
