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1、赢在执行2017,学习能力将决定我们能走多远,如何实现组织效能优化和体系功能升级,以目标为导向，赢在执行力,什么是企业组织,企业组织是为了“经营目标”而存在的 企业组织是以“工作流程”“规章制度”为基础，按照一定规则进行责权设定分工，使承担一定权责角色结果的人组成的有机体 企业组织是拥有共同“理念”“法则”的契约式团队 企业组织是“互补共赢”的通道，使一帮“平凡”的人干出“不平凡”的事,组织结构2017第一版,1、围绕“一个网络”的业务系统,两类业务的指挥系统，分解到ABC三类公司目标 “干支装”的家装物流5包服务“仓配”业务为主，平台及新业务为辅,2、“支持与监控”并行的管理体系,五职能体系
2、既负责“怎么打的指导”“，又负责“需要什么支持” 杜绝为了“管理”而“管理”，管理就是为“业务”服务的,3、“目标”与“流程”代替“网络直线上级”,公司运营以目标为导向，协同综效 以流程处理日常事务,4、“多元结构”支持新业务单元,线路经营核算方式，区域利润目标实现需要综合“5包业务”与“仓配业务” 同样也会因此支持新增其他新业务,执行力,我们要赢，赢在执行力,赢在执行,探证可能过程，最重要的还是我们团队、能力等方面的成长 成长，是需要我们团队“谦逊”“爱专研”的学习型组织的塑造 “体验”“互动”“观摩”自上而下的学习架构，先从老大们抓起 2017，一起学习、进步，成就我们共同事业的基础 20
3、17，赢在执行 再好的业务模式，再好的团队，关键在于执行 执行的起点在于“互补的认知” 执行的要点在于“没有任何借口的执行” 执行的目标在于“赢”,什么是执行力,执行力就是负起百分之百的责任 不折不扣的取得成果,执行力的重要性,执行力形态,目录,第一回 结果导向 第二回 负责任 第三回 执行法则,在锡恩公司有一个青年小李，非常勤奋,每天都工作到很晚，交给他的工作总是能很好的完成。 一次，锡恩公司推广一个新项目，急需印制2000份宣传册，小李主动请缨负责宣传册的印制。 他首先找了三家设计公司，进行了询价和比较，最终挑中了一家。接下来的几天，他忙里忙外，不断地在印刷厂、设计公司和公司之间协调各项事
4、务，每天的工作时间都超过12个小时，宣传册终于完工了！ 交付后发现，宣传册上有关公司的介绍有错误，原来是小李在原始的稿件上的笔误。这时，时间已经非常紧张，只好将宣传册加速印制、重新装订，为此公司损失了一万五千多元。,案例：公司小李的故事,问题：如果你是小李的老板，请问你会怎么做？,1、批评一下,但鼓励他的精神大多数中国公司的选择 2、要他承担责任,一个对他而言很大的损失,无论是出于多么好心,两种选择,小李因个人原因，没有给公司提供合格的成果， 造成公司金钱上的损失，处罚小李承担公司损失的1/3,从公司层面：必须树立结果导向的标准，当一个员工没有提供结果给公司造成损失时不处罚，下次就会出现好心的
5、员工犯更大的错。他是好心，但公司损失巨大，公司会死。 从个人角度：在清晰的事实（损失）面前，如果不承担起自己的责任，怎会牢牢记取教训，得到个人的真正成长？！,为什么这样做？,结论一：态度 结果,在企业中，一些人“任劳任怨”，但是没有给企业做出成绩（结果），企业与个人最终都得不到发展！,态度与结果是两个独立的系统！ 我们需要的是结果， 再辛苦，再努力都不等于结果 态度不等于结果,结 论,结论一：态度 结果,案例：俄罗斯人种树的故事,他高兴，因为他做了他认为对的事情：,职责是对工作范围和边界的抽象概括。 没有结果意识，职责就是一纸空文。,结 论,结论二：职责 结果,今年五一节，XX医疗设备公司要派
6、10个人去青岛参加一个展会。 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此4月27号（预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。” 老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？,1、老板为什么会批评小刘？ 2、如果你是小刘，老板派你去火车站去买票，请问你会怎么做？,案例 买火车票的故事,老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回来，他的回答是
7、：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策: 买高价票，每张要多花100元，现有15张 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX； 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是.，票价XX元,小张怎么做的？,案例 买火车票的故事,买车票是“任务”,到青岛是“结果”,广 州,老板会重用谁？,我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了 但看似事情做了，就
8、是没有成果！,结论三：任务 结果,完成任务是对程序、过程负责 收获成果是对价值、目的负责,结果心态,一个差的结果也比没有结果强！,不要盲目追求完美,重点只有一个,行动决定成果,不要给自己太多借口,行动思维,九段秘书测试：请问你员工是几段？他的结果值多少钱？,发通知,一段 600元,发通知,抓落实,发通知,目录,第一回 结果导向 第二回 负责任 第三回 执行法则,思 考：,为什么员工总有很多“道理”，让你觉得他事情没做好是有原因的？ 为什么开车司机非常专一与用心，而乘客可以任意地欣赏沿途的风景？,关键问题： 责任是否锁定？ 责任会不会跳来跳去？,别让猴子跳回你的背上,责任陷阱1： 请示或讨教（下
9、属）&帮助或解决（上级）,执行工具：3L（猴子管理法）,布置Layout,猴子只有一个主人，宁愿杀死也不要饿死 把猴子给下属并让之妥善处理，不能出现无人照看的或二个主人以上的猴子。,锁定 Lock,引导 Lead,引导与启发下属懂得掌握照顾猴子的方法 不要直接告诉属下养猴子的方法，否则，养猴子的责任会转移到上级的身上。,猴子始终在下属肩上，别替属下养猴子 无论属于什么问题，下属才是解决问题的执行者。即下一步应该做的人是下属而不是管理者。,别让责任进入组织，否则个人责任自然下降,责任陷阱2 强调我们：接受或报告（下属）&安排或追责（上级）,苦恼：为什么我们的员工没有责任心？ 头痛：为什么一出现问
10、题就相互推脱？ 迷惑：为什么给员工培训却效果不佳？,执行工具：消灭借口4R法,目录,第一回 结果导向 第二回 负责任 第三回 执行法则,ST&EYOU执行力法则,服从规则，尊重并执行公司/团队定下的规则 目标一致，公司/上级要给出清晰的目标和任务，有不同意见必须达成共识，不得自搞一套 互信合作，找到自己擅长的，信任别人擅长的，通过互补达到共同目标，排斥合作或不主动合作的不适合这个团队 下定决心，敢于去挑战，不被困难吓倒，决心第一，成败第二 行动思维，思考是0，行动是0.1，在行动中不断思考和尝试，速度第一，完美第二 只要结果，不找借口找方法，结果第一，理由第二 跟进跟进，再跟进；检查检查，再检查；通过工作日报表安排工作并管理“安排/被安排”的工作；每周核对任务单项目，行动保持一致，每月通报 死磕，不排斥沟通，不绕过困难；为达预期结果，死磕到底，没有差不多，没有得过且过 上级首先是教练，其次才是指挥官 优胜劣汰，我们坚持选人比育人重要，客观对待每个人的落地周期，用结果说话,
