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1、鑫苑 鑫都汇 项目沟通提报方案,北京奇迹创做广告 2015.03,提报任务,形象定位,1.商业定位及主张 2.商业价值及创意 3.写字楼价值及创意,营销推广,1.氛围包装 2.营销小创意 3.营销推广,一商业形象定位。,对鑫都汇商业部分形象再思考,PART ONE,双Shopping Mall 相邻,龙湖时代天街,1.30万平方米商业：北京屈指可数的新地标级商业中心，且自持很大比例商业 2. 多业态体验：规划为购物中心、大型超市、餐饮中心、大型影院、风情商街等(具体以入驻商家为准),大兴凯德Mall,1.12万平方米商业：七层的购物中心，总建筑面积(不包括停车场)为约12.2万平方米 2. 多
2、业态体验：国际及国内知名时装品牌、超市、高品质餐饮和现代休闲娱乐设施,双Mall大商圈对项目影响,大商圈,1.借势影响力：商圈的崛起，资源和人气的聚集，推进周边的繁华与时尚，提升周边物业价值 2.50万客流人气：2大Mall聚集50万人气，为项目价值升值带来无限可能,借势双mall大商圈 为项目商业带来人气和物业增值 但是，大mall国际化的定位 他们高端、大气、国际、全家庭、时尚. 我们要从这些形象中突围！让市场记得我们 国际化的大mall 我们如何与他们形成形象区隔？,产品是根本，一切从产品说起,区域发展前景无限,价值高地,1.首都新机场：将超过美国亚特兰大机场成为世界旅客吞吐量最大的航空
3、枢纽，临空经济区潜力无限 2. 新商务热土：六年，近万亿元巨资投入，擎动南城快速发展，南城崛起势在必行 3.大兴CBD：京南的“行政、商务、金融、文化和消费中心”，将以其独有的交通优势、产业优势和深厚的城市发展基础，成为未来北京的价值高地,4号线地铁上盖,地铁物业,1.便捷交通：4号线生物医药基地站上盖，畅达北京城各繁华核心，商务生活更便捷 2.物业增值：地铁物业升值更保障,全餐饮业态支持，独一无二,灵动空间,1.100-2000：独立空间多种选择、业态丰富，更多财富平台选择,铺铺临街,1.临街商铺：铺铺临街（外街和内街），商业投资法则，成为投资首选,餐饮/体验,1.全餐饮支持：80%以上支持
4、餐饮业态，全体验式商业布局，市场上独一无二,源自美国的经验与理念,鑫苑（中国）,1.美国理念：作为在美国纽约证交所上市的首家中国房地产企业。2006年8月，美国投资公司 EI 中国、蓝山中国与河南鑫苑置业有限公司展开全面合作，外商独资鑫苑（中国）置业有限公司应运而生 2.美国经验：2012年9月，鑫苑置业宣布获得了一块位于纽约布鲁克林威廉堡城区的土地进行开发,鑫都汇 虽小，却精 餐饮、体验式、好玩、悠闲 鑫都汇是 餐饮等体验式商业为主题的商业街区 全餐饮+全体验 悠闲散漫的体验式生活场 在这里 与生活相关，与态度相关 一个全体验式的主场与话题,鑫都汇 我们的政策很好首都新机场临空区，南城发展万
5、亿投入 我们的区域很好大兴CBD，地铁上盖，双mall相邻，50万客流 我们的产品很好灵动空间，铺铺临街，全餐饮业态 我们的品牌很好鑫苑（中国）（美国理念+美国经验） 我们的关键词投资、价值、地段、商圈、全体验、美国,投资价值,理念延伸,这些都带来了什么 投资之外，还有什么 从新机场，到南城，再到大兴CBD，带来潜力无限的价值前景； 从地铁上盖，到双mall相邻，再到50万客流，带来财富升值的投资保障； 从灵动户型，到铺铺临街，再到全餐饮支持，带来投资收益的产品基础； 然而，鑫苑（中国）的美国理念和美国经验，带来了什么？ ,这些都带来了什么 美式生活体验 品牌的美国理念和美国经验 为我们带来了
6、美式的精彩生活 一种双mall所没有的美式体验,地铁上 双MALL旁 美式体验商街,二商业主张及表现。,对商业主张演绎创作及视觉表现,PART TWO,再从美式生活体验开始 美式是什么生活 产品也告诉我们 美式生活街区相对于两个shopping mall是差异化的，与众不同的 我们将什么演绎至极致？ 美式生活 美式生活的源点在哪儿 美国精神 美式生活的代表是什么 BLOCK街区,精神源头美国精神 美国的青少年认为当一个美国公民比当任何一个国家的公民都好自尊自豪感 自由女神像追求自由、公平和正义 奥巴马当总统民族的包容性，种族逐渐平等自由和公平 从最初从事农业、工业、修路的拓荒运动到现在从事高新
7、产业技术开发开拓进取、富民强国 工作狂，追求富足生活和个人价值的最大实现实用主义，乐于劳作 看重个人创业的意志和能力个人英雄主义，平等、民主、自由 美国精神就是梦想、想象和富于创造力的精神；是追求平等、自由和尊严的精神；是富有韧性、喜于劳作、乐于开拓之精神！,生活代表BLOCK街区 B-Business（商业）、L-Life fallow（休闲）、0-0pen（开放）、C-Crowd（人群），K-Kind（亲和）开放式的悠闲生活 街区与国际化、居住、休闲、娱乐、商务组合在一起全新的居住和生活模式 应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征悠闲的生活状态 生活代表一种开放式的生活模式；是悠
8、闲、散漫的生活态度；是乐观、亲和、包容的生活状态；是一种生活的享受！,不管是梦想，还是实用主义 不管是追求自尊自豪，还是追求自由平等 不管是开拓，还是创造 不管是开放，还是乐观亲和 不管是休闲，还是充满了活力 他们所表现出来的，总是一副悠闲的、享受的生活态度,人们三三两散坐在街边的咖啡馆走廊上，迎面跑过的青年微笑着与你打招呼，耍酷的孩子在不远处玩滑轮。街道的转角处，有步行可达的百货超市、书店、面包房没有围墙的隔离，没有保卫的森严，平和舒缓的气氛在街面上流淌，每个人都在自得其乐地享受生活。 关键词：悠闲的、享受的,再从美式生活体验开始,他们从容生活，心里充实，满足于现状,悠闲的,愉悦、美好的体验
9、与感受，一种满足,享受的,看惯了名利圈的熙熙攘攘 这一刻我们信步慢行，悠哉游哉,不再执着于事业成败与生活得失 这一刻我们拿得起，放得下,快餐式生活已让我们失去太多 这一刻我们细细品味，欣赏生活,慵懒不打烊,一 看惯了名利圈的熙熙攘攘 这一刻我们信步慢行，悠哉游哉 鑫都汇 地铁上 双MALL旁 美式体验商街 / 慵懒不打烊,二 不再执着于事业成败与生活得失 这一刻我们拿得起，放得下 鑫都汇 地铁上 双MALL旁 美式体验商街 / 慵懒不打烊,三 快餐式生活已让我们失去太多 这一刻我们细细品味，欣赏生活 鑫都汇 地铁上 双MALL旁 美式体验商街 / 慵懒不打烊,一 跟着4号线走，价值升值就在眼前
10、 鑫都汇 地铁上 双MALL旁 美式体验商街 慵懒不打烊,二 跟着双MALL走，大商圈汇聚大财富 鑫都汇 地铁上 双MALL旁 美式体验商街 慵懒不打烊,三 跟着体验商街走，大趋势才有大未来 鑫都汇 地铁上 双MALL旁 美式体验商街 慵懒不打烊,4号线地铁经济 双MALL商圈 50万客流保障 美式体验商街,三写字楼价值及表现。,对写字楼的价值梳理及视觉表现,PART THREE,优势的关键词有哪些,首都新机场,南城商务热土,大兴CBD,4号线地铁,双mall相邻,楼下即商街,区域价值：首都新机场 无缝对接世界资本 热土核心：新商务热土 大兴CBD价值高地 地铁物业： 4号线地铁 便捷交通财富
11、通达 成熟繁华：双Mall一商街 繁华商圈潜力无限,临空经济区、南城商务新热土、大兴CBD 地铁上、双Mall旁、楼下即商街 写字楼如此潜力无限 鑫苑中心 为企业带来便捷办公环境和发展平台 为投资客带来一种潜力无限的商业产品 更承载了企业价值增长、投资收益的需求！,再从美国精神和美式理念延伸,相信自己，心态积极向上，充满信心,乐观的,他们充满朝气，积极实现个人价值,活力的,大兴CBD 地铁上活力办公区,活力不打烊,都新机场 无缝对接世界资本 首都新机场，新经济增长极，临空经济区发展潜力无限 新商务热土 大兴CBD价值高地 六年，近万亿元巨资投入南城，擎动大兴CBD新时代 4号线地铁 便捷交通财
12、富通达 4号线生物医药基地站上盖，畅达北京城，商务生活更便捷 双Mall一商街 繁华商圈潜力无限 鑫都汇商街就在楼下，双Mall近在咫尺，一站式商务生活,第一帧：大兴新城核心区 新商务热土 第二帧：地铁4号线上 繁华双Mall旁 第三帧：活力办公空间 预见财富未来,四项目营销推广。,项目氛围装点及营销推广建议,PART FOUR,主题营造,生活主张、投资主张、价值主张、美式的，线上不断的强化主张和形象；线下不断强化价值与升值，不断的反复强化，不断填充、升华。,事件营销,制造区域内的差异化主题及传播，制造区域内的趣味事件，吸引投资客的眼球，以新奇特的事件，制造持续不断的人气和话题。,线上形象主张
13、,树立有关主张的形象，推广语等要保持较长时间不要变动，向客群打出合力，引起相关话题的反思，并不断制造话题和关注点。,线下价值解读,根据投资客群的诉求，针对性的释放信息，深挖项目的价值，现场进行产品引导转化，促进销售。,营销节奏划分,关键营销节点,推广节奏划分,开盘预热,投资价值解读,核心任务,线上亮相+事件营销,线上逐步解读 线下暖场活动，持续营销,关键词,慵懒、活力 不打烊,地铁、双mall、升值、财富、投资,4,5,6,7,8,9,开盘,推广主题,慵懒不打烊 活力不打烊,地铁上 双mall 旁 美式体验商街 大兴CBD 地铁上活力办公区,项目主张,开盘,线上预告 线下体验,即将开盘,一、现场包装,二、创意物料,简易投资手册！ 区域价值 地铁物业 产品价值 ,一款创意地图,慵懒不打烊！ 生活需要态度 信步慢行，悠哉游哉 拿得起放得下 ,一款创意便签/书签,一套创意的微博稿系列,一套创意的微信稿系列,三、广告媒体,一个创意户外/公交站牌,四、活动事件,艺术互动,美式元素集结号：,美式元素集结号：,北京国际港C座110D TEL:+8610.84470389/59,
