某教育平台项目规划书

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1、蓝朗教育平台项目规划书,一、市场分析 1、外部环境机遇与挑战分析 2、内部优劣势分析 二、网站运营 1、网站定位 2、运营模式 3、发展目标 三、建设模式 1、发展模式 2、盈利模式 3、推广模式 4、服务模式,四、发展路径 1、网站技术解决方案 2、网站内容规划 3、页面设计制作规划 4、网站功能及研发 5、网站测试发布 6、网站维护与推广 7、网站安全防护 五、时间规划 六、人力资源保障 七、风险预估与规避 八、盈利预估与成本估算,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,一、市场分析,1、外部环境机遇与挑战分析 A、教育政策分析 B、教育市场分析 C、互联网环境分析 D、教育网站

2、现状分析 E、网站客户基本情况分析 2、内部优劣势分析 A、优势分析 B、劣势分析,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,1、外部环境机遇与挑战分析 A、教育政策分析： 2011年，中国正式进入“十二五”。在年初的全国人代会上，通过了“十二五”规划纲要，涉及收入分配关系、教育、环境、医疗卫生体制领域。其中，在“十二五教育规划纲要”中我们看到，国家对于在“十二五”期间及未来，对教育的重视程度尤其突出，无论是从体制改革还是保障措施上都设计了长远的规划。在“十二五教育规划纲要”中我们看到，将“完善中国特色社会主义现代教育体系”等作为指导思想，计划全面推进教育事业的科学发展，“提高教育现代

3、化水平”，且提出“财政资金优先保障教育投入”。努力实现“到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会”的整体战略目标。从以上摘要中看到，国家在未来的时期内，对于“教育现代化”的重视程度尤为重要，在财政方面也是优先保证教育的投入。 纲要中，对“学前教育”、“义务教育”、“高中阶段教育”、“职业教育”、“高等教育”、“继续教育”、“民族教育”及“特殊教育”等都做了全面的规划，并提出“构建灵活开放的终身教育体系。发展和规范教育培训服务，统筹扩大继续教育资源。鼓励学校、科研院所、企业等相关组织开展继续教育。加强城乡社区教育机构和网络建设，开发社区教育资源。大力发展现代远程教育，建设以卫星、电视

4、和互联网等为载体的远程开放继续教育及公共服务平台，为学习者提供方便、灵活、个性化的学习条件。” 在保障措施方面，纲要中重点提到“加大教育投入。教育投入是支撑国家长远发展的基础性、战略性投资，是教育事业的物质基础，是公共财政的重要职能。要健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，大幅度增加教育投入。”这一政策的提出，对于整个教育行业无疑是一个非常利好的消息，预示着未来将有更多的资金进入整个教育市场，未来形势一片大好。,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,另外，纲要中还提到“加快教育信息基础设施建设。信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。把教育信息化纳入国家信息化发

5、展整体战略，超前部署教育信息网络。到2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系，促进教育内容、教学手段和方法现代化。” 以上的信息显示，国家对于教育信息化、教育现代化给予了更多的支持和保障，并对此“高度重视”。预示着“十二五”期间，整个中国的教育将开创一个全新的未来。 （以上部分内容摘选自中国十二五教育规划纲要） 机遇： 1）国家政策对未来教育的大力扶持和更多的资金投入； 2）教育制度愈发完善，对于教育市场的规范起到积极作用； 3）政策的利好和越来越激烈的社会竞争将推动公民的学习意识增强，愿意投入更多的资金用于学习； 挑战： 1）教育由国家直接控制并调控，在政策上具有一定的风险，

6、对未来政策趋势不好把握； 2）中国目前的教育体制还不够健全，制度还不完善，且重点以实体教育建设为主，虽然国家大力支持教育现代化、信息化，但仍需很长的路要走；,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,B：教育市场分析 在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的一项，这就意味着知识将在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该

7、市场以惊人的速度发展。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。 分析认为，从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2010年中国培训业收入达到8000多亿元。全国培训机构大概有100000家，其中，北京有20000家，上海有15000家，广州有10000家。从细分市场看，外语培训、IT培训、学前教育是教育培训的三大支柱。与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有广阔

8、的市场。 中国教育培训市场的潜在市场规模达10000亿15000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。 （以上部分内容摘自2009-2010年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告）,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月2

9、7日,人们更加关注智力投资，传统的应试教育正在逐步转向素质教育，职业培训受到前所未有的重视，教育市场趋向于细分。一些教育机构针对不同的教育需求，成功切入教育细分市场，比如电子教辅产品、高端私立学校、中小学生记忆培训和网络教育等等。事实上，教育机构不但要敢想敢做，而且要有策略地去做，由于教育细分市场上存在大量的机会，只要找到一个准确的定位，就能在细分市场上做出规模和影响。 机遇： 1）教育涉及的面广，几乎涵盖了从出生到老年。俗话说：活到老，学到老； 2）教育市场呈明显上升趋势且势头凶猛； 3）虽然目前国内的培训市场重点集中在大中型城市，但随着国家对教育支持力度加大，政策更加利好，投入更大，国民素

10、质逐步提高，中小型城市甚至偏远乡村对于教育的需求趋于 明显增长。未来这些市场将成为国内教育培训市场的重要组成之一，且对于教育的需求趋于多样化，层次化。 挑战： 1）教育涉及面广，因此，对其的把控难度很大，需要具备很丰富的运营、服务经验； 2）教育行业的特殊性决定了其发生频繁消费的局限性，且学习服务期较长，客户很少会在短期内产生多次消费；,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,C、互联网环境分析： 在2010年7月出版的第26次中国互联网络发展状况统计报告中我们看到了一些数据： 1）截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口。较2009年底增加3600万人。互联网普

11、及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。,通过上面的图表可以看到，从2005年12月开始中国网民规模呈整体上升趋势， 且每半年都较之前有1%3%的上升。,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,2）我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。手机网民在手机用户和总体网民中的比例都进一步提高。2010年上半年，手机网民较传统互联网网民增幅更大，成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力。 3）我国网民在家和单位上网的比例继续提升，2010年上半年，有88.4%的网民在家上网，33.2%的网民在单位上网。 4）网

12、民每周上网时长继续增加，人均周上网时长达到19.8个小时。 5）网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。这主要是由于互联网的门槛降低，网络渗透的重点从低龄群体逐步转向中高龄群体所致。网民已不再是以年青人为主导。 6）网民学历结构呈低端化变动趋势。截至2010年6月，初中和小学以下学历网民分别占到整体网民的27.5%和9.2%，增速超过整体网民。大专及以上学历网民占比继续降低，下降至23.3%。以上数据中我们看到，网民结构中学历的分布正在趋于平均化。 7）互联网进一步向低收入者覆盖。与2009年底相比，个人月收

13、入在500元以下的网民占比从18%上升到20.5%，月收入在1501-2000的网民群体占比也有所上升。无收入群体网民占比有所下降。收入者的均匀化，也是“电子商务”、“网络支付”突起的重要因素之一。,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,8）网络应用行为方面： 我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户数量

14、增长也较快。 电子商务应用的高速发展和娱乐社交类应用的较快增长，与我国互联网发展特点有关。我国电脑网民宽带普及率接近100%，青少年网民占整体网民一半左右，中小企业电子商务应用呈普及化趋势。互联网作为全面的平台，成为人们信息获取的常规来源，娱乐休闲的重要方式，商务交易的便捷渠道。 从网络娱乐、交流沟通、信息获取和商务交易四类网络应用的变化来看，商务类应用发展仍然最为突出。截至2010年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，使用率

15、超过了论坛/BBS。 交流沟通类应用的使用率有增有减。社交网站、即时通信使用率增长较快，半年用户规模分别增长19.6%和11.7%。,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,2009.12-2010.06各类网络应用使用率及增长率,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,截至2010年6月，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了 5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%。 网络购物用户规模较快增长，显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。随着中小企业电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化，网络购物市场主体日益强大。同时，2010年上半年，网络购物

16、市场涌现出一些新的模式和机遇。首先，团购模式的兴起，显现出区域性电子商务服务发展的势头；其二，购物网站向手机平台平移，移动电子商务紧密布局；其三，B2C模式主流化发展，网络购物更加注重用户体验和安全保障等；其四，购物网站加快自建物流或合作提供物流的步伐，积极主动夯实线下服务基础。另外，随着免运费价格战再次打响，通过媒体宣传和促销活动使网络购物加速向社会大众渗透。,2009.12-2010.06网络购物用户对比,部门：网络部 姓名：张海鹏 2011年4月27日,目前，我国网络支付的使用率为30.5%，用户规模达12810万，半年增长36.2%，仍然是用户增速最快的网络应用。 网上支付快速增长的原因主要有几点：一是网络购物增长迅速，拉动网上支付快速增长。网络购物规模半年内增加3396万人，而网络购物用户中网上支付用户比例高达72.8%。二是网上支付的支持范围更加广泛。在种类上，已有越来越多的支付企业开通网上支