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1、招标书与投标书,知识导航 一、招标和投标,招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。 招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。 投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。,二、招标和投标的基本程序,1招标 2投标 3开标与评标 4签订协议,1招标,招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资格预审。 招标文件又称标书
2、，是招标的贸易条件和技术条件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。 发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。 资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。,2投标,（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。 （2）确定适当的价格。 （3）提供投标保证金，保证金可以是现金，也可 以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%10%，未中标的退回。
3、（4）制作投标文件。 （5）递送投标文件。,3开标与评标,开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。 评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。 如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。,4签订协议,招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。,三、招标书与投标书 1.招标书的概念,招标书是招标单位兴建工程或进行大宗商品买卖时，公布标准和条件，提出价格，招人承包或承买时使用的一种
4、文书。,2.投标书的概念,投标书是对招标书的回答，是投标人 在承包建筑工程或承买大宗商品时， 愿意接受招标人在招标书中提出的条 件和要求，向招标人申请承买或承包 并报出价目时使用的一种文书。,3、招标书与投标书的分类,按其内容和性质划分： 生产经营性招标书、投标书。 科学技术性招标书、投标书。,4、招标书的结构和写法,招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成： （1）标题 常见的写法有四种。 由招标单位名称、招标项目内容和文种组成。 由招标项目内容和文种组成。 只写文种名称“招标书”。 文学性标题的写法。,（2）正文 正文由引言、主体两部分组成。 引言：主要写明招标单位的基本情况和招标目的。 主
5、体：即招标书的主要内容，要逐条写清文件编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招标地点、应知事项等内容。 （3）结尾 应写明招标单位的名称、地址、电话、 传真号码、联系人、邮政编码、发文 日期等，以便投标者联系。,5、投标书的结构和写法,投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。 （1）标题 标题一般有四种写法。 由投标方和文种组成 由投标项目名称和文种三部分组成 只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”即可。 新闻式标题，即由主标题和副标题两个 部分组成。 （2）称谓 即招标单位全称。,（3）正文 投标书的正文内容一般包括前言、主体两个部分。 前
6、言。主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基本情况以及对该投标项目的态度。 主体。要写清楚投标报价，工程项目开工、竣工日期，具体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理以及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析，阐明投标单位的指导思想，经营方针等。 （4）落款 要写出投标单位名称及法人代表姓名，并 加盖印章；同时写明投标日期。,技能实训,学院为了创造良好的教学环境，决定利用暑假一个月时间，对一万平方米的教学楼进行整修，包工包料（涂料、油漆、水泥、木头、玻璃等由投标者自备），向社会各建筑工程公司公开招标（时间为7月10日至8月10日，质量好、技术高、速度快、价格低者优先）。 如果你是这所学院基建处的负责人，应当怎样写出一份合格的招标书？ 如果你是建筑公司负责人，应当怎样写出一份具有竞争力的投标书？,
