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1、1,2,对于花语小镇，我们今天想直抒胸臆： 道路曲折 前景美好,3,道路为何曲折？ 两大石头挡住我们去路。,4,.地理位置的尴尬,导致本案区域价值不高,本案虽处于北碚北部，但处于区域边缘。 位置在两江新区外侧，但可惜擦肩而过。 云汉大道快接主城区，但现在尚未竣工。,5,.拿地数年未开发,导致当地的人信心受损,6,很显然，我们当务之急解决两个问题： One. 项目在主城和北碚无认知度,Two. 长期未动工对周边客户信心的挫伤,7,暂先抛开石头， 我们前景别样美好。,8,商业街区,双公园,婚庆产业基地,湖畔自行车道,法式园林景观,法式建筑格调,西师附小,国际教育资源（西师附小）,9,基于以上所有的
2、卖点，项目原有的定位为： 1000亩湖滨浪漫法式小镇,10,但请问下面哪个是刚才提到的？,A.1000亩浪漫湖滨法式小镇 B.1000亩法式浪漫湖滨小镇 C.1000亩湖滨浪漫法式小镇 D.1000亩法式湖滨浪漫小镇,11,小结：以上的所有卖点，都不足以成为本案 的差异化的核心卖点。,12,找回花语小镇,Find,13,我们将从产品特征，消费者需求来寻找专属花语小镇的差异化价值。,14,解读花语小镇,Read,15,物理价值： 都市后花园 花木之乡 毗邻高新技术产业园 与江北半小时生活圈（待贯通云汉大道） 产品构成： 花园洋房 高层 商业街 别墅 婚庆产业基地 感性价值：爱在这里 ？,16,谁
3、会真正欣赏花语小镇？,Appreciate,17,再先反观一下我们的客群地域位置：,18,试问 他们中的谁会成为我们的购买者？,消费者写真,19,1. 稳定当地人：他们一辈子因为花木生意，或者在当地有稳定不错的工作。他们四周大环境风景如画，居住环境却不尽人意，他们也想改善居住环境，但却因这样或那样的理由，迟迟不做决定。,20,年龄结构：较广泛，3055岁 人员地域：静观当地 主要从业状况：花木老板，公务员，教师，医生，企事业单 位员工、中小企业经营者 人员特点： 1.因生活环境或稳定工作，无法离开静观本地 2.有置业能力、却犹豫不决 3.部分购买者意识较为保守，容易受圈子里的人影响 主要诉求：
4、居住环境优雅，生活配套好,21,2. 园区上班族：单调枯燥的园区生活已经让他们乏味，他们白天很忙，在夜晚上渴望一份在上班和睡觉之外的闲情逸致。,22,年龄结构：2545岁 人员地域：水土、复兴高新产业园及周边大型工厂 从业状况：高新技术从业人员、工厂工人 人员特点： 1.人员年轻，但学历较高 2.生活工作两点一线、繁忙重复 3.渴望一份生活情调，同时对配套有一定的要求，但对购房 的总价承受有限 主要诉求：生活情调足，上班便利，满足休闲放松。,23,3.都市隐居客：生活节奏比较快，但还是渴望舒适的生态自然环境，离城区稍远的地方。并非首次购房者。,24,年龄结构：3555岁 人员地域：北碚、主城
5、从业状况：企业高级职员、富有个性的艺术从业者、公务员 企事业单位职员 人员特点： 1.人在单位担任偏重要岗位 2. 想要工作休闲两不误 3.有一定的投资眼光，看好区域未来前景 4.可能会因为小孩教育问题形成最终购买动因 主要诉求：生活情调足，满足休闲放松。,25,4.孜孜求学族：他们来自距项目稍远一点的周边地区，他们对教育重视，但苦于周边没有名校。他们不惜重金教育子女，但又不想让年幼的子女离自己太远。,26,年龄结构：2540岁 人员地域：静观、江东八镇 从业状况：较广 人员特点： 1.望子成龙、望女成凤 2.经济基础相对较好 3.除了教育，对项目的综合配套有一定需求 主要诉求：距离原住所较近
6、，周边教育环境好。,27,5.舒适养老族：他们已到垂暮之年，淡薄了昔日的雄心壮志。他们向往闲庭信步，沉醉在山水花鸟之间的生活。,28,年龄结构：50岁以上 人员地域：静观、江东八镇、水土复兴、北碚、主城 从业状况：较广 人员特点： 1.有丰厚的积蓄或子女较成功 2.渴望享受环境优美 3.不愿意离开生活工作了大半辈子的乡土 主要诉求：环境优美，山水花鸟都要有。,29,6.精明投资客：他们精打细算，看准了才会下手，但又同时经受不了低于主城价格的诱惑。他们囤积居奇，等待着另一个黄金十年的到来。,30,年龄结构：3550岁 人员地域：主要来自北碚、主城 从业状况：广泛 人员特点： 1.有富余的闲钱等待
7、投资，较成功 2.有较为广泛的社交圈子和生活品味 3.主城持有较多房产，意欲优雅环境的项目 4.项目的综合配套是使其投资购买的决定性动因 主要诉求：寻找广阔前景的房产项目。,31,综上所述，我们不难发现一些关键词： 环境优美、雅致、教育、投资、 养老、综合配套,32,结论：他们需要有良好的教育配套和商业配套。他们更需要一份难能可贵的舒适悠闲生活。 而这一切，花语小镇都能满足。,Conclusion,33,以花语小镇的名义，更高调宣扬一份悠闲生活，放松原本舒缓的身心。无意间流露出本案蕴含的珍贵收藏价值。 所以花语小镇是体现一份： 法式悠闲生活 米加认为，这就是花语小镇与其他楼盘差异化所在。,34
8、,在花语小镇的法式悠闲， 是卧于一把镂空花纹的精致摇椅 是深嗅一朵蓝色鸢尾花的情怀 是聆听一曲如怨如诉的Im伊莲 是浅尝一口松露之后的爽口里鹏 是漫步午后暖阳下的精致街区,35,而这一切的美好感知，我们把它称作：,生活、像度假一样 Life，just like on vacation！,36,度假 会让你联想去到什么地方？,37,日本北海道,泰国普吉岛,希腊爱琴海,新西兰的皇后镇,夏威夷沙滩,苏格兰牧场,法国的普罗旺斯,云南丽江,38,花语小镇，优雅的环境加上项目自身的法式建筑风格、案名，自然让人联想到法国美丽的普罗旺斯Provence。,39,40,41,42,而普罗旺斯，最被人铭记的向往的
9、只有一个原因： 薰衣草,43,薰衣草， 是我们为项目营销找到的一个差异化的符号所在。,44,不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采,创意转换,策略思路,深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 的法式悠闲生活情景进行呈现。,单点放大,薰衣草园体验营销,通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。,传播突破,45,不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采,创意转换,策略思路,深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 的法式悠闲生活情景进行呈现。,单点放大,薰衣草园体验营销,通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。,传播
10、突破,46,正如前面体到的，每年数以千万计的游客来到法国的普罗旺斯，不为别的，为的就是这美丽的薰衣草园。 美丽的薰衣草，让普罗旺斯美丽浪漫的区域印象得到认同，区别于法国其他的地方。,47,身为花语小镇，我们有“花” 却不见花，不得不说，我们没利用好这个资源。,48,了解薰衣草： 【种类】 ：羽叶薰衣草 【株高】 ：30-100cm 【花期】 ：一年四季开花，主花期集中在十一月到第二年五、 六月。 【香味】 ：香味类似于天竺葵和迷迭香的混合型，较浓，但 杂味很重。叶香，花无香味。 【管理】 ：生性较为耐热，排水日照须好，但夏季需注意遮荫。,49,薰衣草能带来什么？,远郊大盘，最难维持的就是项目现
11、场人气，很多大盘不惜造园，吸引更多的人到项目现场去。薰衣草的重要存在，即解决项目差异化基本点，又解决了郊区大盘最重要热度保持的问题。 我们先来看一下类似楼盘的成功案例。,50,案例 1.,龙湖郦江 地点：重庆,51,南滨路，众多大牌开发商云集争相竞逐之地。 龙湖郦江巧妙引入差异化元素樱花。 樱花大道吸引了很多眼球，为现场增加了火 爆人气。 又鹤立鸡群般屹立在周边项目之中。,52,龙湖郦江 一座城市最浪漫的地方 樱花影落， 漫舞江天之上， 风林与翠语， 温暖着时光的记忆。 无论外面的世界如何坚强， 再冰冷的城市， 也有一颗最柔软的心脏。 龙湖郦江， 一座城市的浪漫向往。,53,龙湖郦江樱花大道
12、意向图,54,案例 2.,缓坡上的托斯卡纳 地点：绍兴,55,缓坡上的托斯卡纳，和我们花语小镇一样，后期推广呈现都是婚庆方向作为主打，广告语里也是“花言花语”。,56,57,58,59,60,我们的建议明年高层开盘前开辟属于本案的薰衣草园或者主题公园，做到重庆人去北碚，除了缙云山、金刀峡，还有一个浪漫温情的去处，就是去花语小镇看薰衣草园。,61,薰衣草园解决了三个重要问题： 1.项目差异化 2.远郊大盘人气保持问题 3.与项目婚庆产业基地的结合,62,不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采,创意转换,策略思路,深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 的法式悠闲生活情景进行呈现。,单点
13、放大,薰衣草园体验营销,通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。,传播突破,63,64,站台,65,66,户外,67,68,道旗,69,70,围墙,71,围墙,72,围墙,73,围墙,74,围墙,75,76,以上是项目形象的推广展示，对于项目名称，我们也有独到的见解。,77,洋 房： 玫 瑰 苑 高 层： 百合花园 商业街： 满天星街 别 墅： 紫 藤 居,78,创意的表现除了极具法式悠闲生活氛围，我们还要清晰认识，改变远郊大盘的形象是非常重要的。这些统统要依靠良好的客户体验来支撑，因此让我们先从项目的外在附加去寻找闪光的创意点。,79,一个法式悠闲生活浓厚的
14、案场,80,这不是一次看房，更像是来享受法式悠闲的午后生活。,81,闲适的午后， 边聊天， 边谈谈置业事项。 不用那么拘谨， 一切为了放松。,82,真正的法式悠闲生活，从客户在销售中心接触花语小镇开始就深深烙入客户的印象深处。从而告别郊区大盘乡土味重的形象。,83,我们将从人的“五觉”来深化案场给客户的 感官形象。,84,1.视觉,85,服务人员着装规范化，动作标准化,86,从桌子摆设到物品陈列，体现法式悠闲魅力。,87,陶瓷杯具的选用与法式悠闲特质相符合。,88,2.嗅觉,89,薰衣草的香味在售楼中心蔓延，和售楼中心外的薰衣草园交相辉映。,90,3.听觉,91,销售中心背景音乐播放悠扬的法国
15、名曲，深入法式悠闲理念。,幻想交响曲 柏辽兹 卡门 比才 第三交响曲 圣桑 安魂曲 弗雷,92,4.味觉,93,小甜点加红酒，午后的看房会有别样情调。,94,5.触觉,95,从身体触觉感受法式悠闲。针对后期重要客户群，我们应推出法式SPA体验中心，形成高端客户群链条，加速后期高端项目销售。,96,不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采,创意转换,策略思路,深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 的法式悠闲生活情景进行呈现。,单点放大,薰衣草园体验营销,通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。,传播突破,97,除了上述长期集聚人气的方式外，我们在各个重要营销节点上，恰到时宜地作秀，吸引各方的眼球。,98,1.花语小镇一期入住率公布,99,2.西师附小/附中开办招生典礼,100,3.十万风情商业街奠基仪式,101,4.云汉大道正式通车消息传播,102,谢谢聆听！ 希望有助于各位思考。,
