《某公司战略合作建议书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司战略合作建议书（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一篇、万科分析 第二篇、中原优势 第三篇、合作目标 第四篇、合作建议,第一篇 万科分析,1、万科20年发展回顾,起步 (1984),多元化 (1990),专业化 (1993),辉煌，中国房地产第一品牌 (2004),2、万科下一个十年目标,2014年,销售额达到1000亿 中国市场商品住宅份额3%,10年后的万科要成为什么样子才能造出那时的中国人需要的房子？10年内，万科要作出哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形态？,颠覆惯性模式 拥抱变革时代,引领行业发展 推动持续增长,携手合作伙伴 共同成就未来,万科2005主题年,万科的策略,多元化融资策略,产品创新策略,城市圈聚焦策略,客户细分策
2、略,Roland Berger Strategy Consultants,SHA-4309-05337-09-24-a-x,8,万科面临的挑战,外部：行业竞争加剧,有境外融资渠道的，或境外资金直接进来的国际公司。,从制造业转入房地产业的国内公司。,两类竞争对手,Roland Berger Strategy Consultants,SHA-4309-05337-09-24-a-x,9,行业竞争加剧,3年,6年,10年,100亿,1000亿,万科,绿地,顺驰,谁将是行业领导者？ 战略导向，机会导向？,境外资本,合生,？年,国内大型房地产公司顺驰、绿地、合生也提出1000亿目标,Roland Ber
3、ger Strategy Consultants,SHA-4309-05337-09-24-a-x,10,内部：如何实现可持续的、有质量的增长,资源回报率（资本回报率、人力资源回报率）不断上升？ 客户忠诚度不断上升？ 产品创新的工厂化？,Roland Berger Strategy Consultants,SHA-4309-05337-09-24-a-x,11,抓住未来竞争优势的唯一 途径,对客户需求的把握，和客户资源的再开发,Roland Berger Strategy Consultants,SHA-4309-05337-09-24-a-x,12,项目,运营,资本,新核心竞争力,设计,物管
4、,营销,核心竞争力,产业纵向联盟提升万科核心竞争力,第二篇 中原优势,一、架构完善，管理规范,愿景：做行业的领导者 企业文化：予员工发展的空间，赋工作生命的意义 管制理念：无为而治 经营原则：不炒楼，不食价 用人机制：任人唯贤，所识尽教，汰弱留强 激励机制：以绩效为导向，透明性、一贯性、公平性,一、架构完善，管理规范,中原（中国）董事局,宁波中原,森拓国际建筑设计顾问有限公司,中央财务部,中央行政部,中央人力 資源部,森拓普顾问有限公司,地产研究中心,北京中原华夏物业顾问公司,四川中原,重庆中原,厦门中原,浙江中原,上海中原,佛山中原,南京中原,广州中原,中山中原,珠海中原,山东中原,大连中原
5、,东莞中原,天津中原,北京中原,深圳中原,香港策划销售部,河北中原,沈阳中原,河南中原,中央IT部,以中原（中国）为例,长春中原,武汉中原,二、公开资讯，公平交易,专业网站：香港首家建立地产网页地产代理机构，并首创将真实成交记录在网页上公布 中原（中国）下属各子公司陆续建立了各自的公司网站，房源信息即时联网查询 发行专业刊物： 定期出版涵盖中国房地产市况的【中国地产研究】报告，各分公司也定期出版相 关区域房地产市场研究刊物，均受到客户的热烈追捧。 中原城市指数：1997年在香港，联合城市大学发布“中原城市指数 ”。2005年3月，在上海发布“中原二手指数”，今后将陆续在国内区域中心城市推出
6、相关房地产指数。 研讨会：不定期在各地举办房地产市场资讯发布会，多次举办房地产相关论坛，例如，2004年在深圳举办房地产CRM论坛等。 新闻媒体：积极参与行业各类媒体的房地产栏目，探讨房地产市场发展动态，促进行业规范发展。,专注产生力量,一级市场：市场研究，土地价值评估 二级市场：市场调研，项目投资分析，建筑策划，营销策划，销售代理，物业管理 三级市场：物业中介代理，投资顾问,中原以房地产服务为中心，物业类型涵盖住宅、商业、写字楼，业务范围包括：,三、地产全才，专业所在,。,专才专家云集,中原经历了二十七年的发展，培养了大量各类专才，也汇聚了众多的行内资深专家，有些人士从业经验甚至超过三十年。
7、 中原拥有大量市场研究人员，投资策划顾问，建筑规划专才，市场营销大师，物业代理精英，物业管理行家，广告设计能手，企业管理英杰。 也为行业培养了大批的房地产营销人才。,三、地产全才，专业所在,。,三、地产全才，专业所在,中原(中国)员工数量增长图,有机组合团队,凭借自由、开放、平等的中原风格，塑造了行内知名的中原团队精神，通过有机组合，同时拥有大公司的资源优势与小公司的灵活应变。 根据不同类型发展商和项目的实际需求，中原更将不同类型的下游合作伙伴有机整合，使中原的营销建议更具可操作性，大大提升了项目的附加值。,三、地产全才，专业所在,。,发展迅速，业绩骄人,2004年度中原集团业绩,四、皇牌代理
8、，信心标志,。,长春,上海,河南,深圳,香港,广州,澳门,浙江,重庆,北京,沈阳,大连,宁波,厦门,南京,东莞,中山,珠海,济南,成都,天津,佛山,发展迅速，业绩骄人,。,四、皇牌代理，信心标志,四、皇牌代理，信心标志,中原(中国)分公司数量发展图,四、皇牌代理，信心标志,中原(中国)地铺发展图,四、皇牌代理，信心标志,佣金收益历年平均增长率为52.5,中原(中国)佣金收益发展图,中原集团在香港拥有40%的占有率(香港中原地产约30%；利嘉阁地产10%),四、皇牌代理，信心标志,2004年深圳中原共代理在售楼盘68个， 占到深圳所有发售楼盘市场份额21.12%， 占深圳代理楼盘市场份额约60，
9、,发展迅速，业绩骄人,。,四、皇牌代理，信心标志,百分百销售的楼盘共有30个,客户资源庞大,中原客户网络遍布中、港、澳三地。 据相关统计显示，在大陆地区拥有完整信息登记的客户就超过50多万人。 根据项目的推广需要，我们可以即时地启动相关的客户资源网络，确保项目营销信息的及时传播和有效到达，实现客户资源的共享和联动,四、皇牌代理，信心标志,。,操作楼盘类型全面，数量众多,截止到2004年，中原（中国）在国内策划代理各类楼盘共757个。操作了不同区域、不同规模、不同物业类型、不同发展商的众多项目，在中国市场累积了丰富的项目营销实际操作经验，也引领和创新了不少的营销模式。,。,四、皇牌代理，信心标志
10、,外销业绩突出,万科金域蓝湾外销比例接近35 %，港丽豪园外销比例达56%。,成功为中国发展商在香港建立市场知名度,SOHO中国、世茂中国等,。,四、皇牌代理，信心标志,所获荣誉,中原(中国)：2004年中原（中国）凭358.53亿元的年度销售额被国内房产权威杂志新地产评选 为“2004年中国10大金牌顾问”冠军，名列全国房地产顾问公司100强之首。 深圳中原：财富杂志选出深圳中原为2003年度十大“卓越雇主”之一 。 上海中原：2004年度上海房地产关注品牌。 北京中原：2004年度北京地产十二大金牌代理行奖及“创造城市价值2004年中国地产年度经纪公司”。 广州中原：获得广州日报主办的20
11、04年度“中国广州地产中介行业推介榜” 十一个奖项。 天津中原：荣获2004年房地产行业五大品牌代理公司之一的荣誉称号。 重庆中原：获商报2004行业风云际会飚榜 十大地产品牌服务机构。 。,四、皇牌代理，信心标志,。,五、我们的客户,以上为中原(中国)部分客户，不能尽录，排名不分先后。,第三篇 合作目标,短期 （12年）,中期 （35年）,长期 （610年）,实现双方现有资讯的共享 参与万科项目的策划和销售 定向提供区域市场的咨询和主题研究报告 探讨适合双方需求的跨地域合作模式,共同搭建市场资讯平台 共同开发客户资源 品牌双赢,强强联合 迎接房地产健康繁荣的大时代,第四篇 合作建议,一、客户
12、资源整合,对现有万科/中原的客户资源进行有机整合，展开系列专题研究，用于项目营销、客户需求研究以及发展战略研究,1、全国/区域房地产市场信息支持 宏观经济政策研究 行业发展动态分析 提供即时的房地产市场销售数据及分析报告 2、重点城市房地产投资机会分析 宏观市场概况 土地供应状况分析 针对性的住宅市场分析 3、相关竞争对手动态跟踪 发展战略及业务模式 土地储备情况变化 项目营销动态跟踪,二、市场信息支持,1、一级市场跟踪服务 市场调研 地块评估 可行性研究 2、二级市场全程营销代理 潜在客户调查 产品定位建议 市场策略方案及协助实施 销售执行 售后服务,三、地产专业服务,3、特定项目二、三级市场联动销售 4、大型、高端、特殊项目的中港澳跨区域营销服务,三、地产专业服务,1、集团高层定期互访 2、联合举办各类论坛 3、营销人员的交流、互派和联合考察 4、跨专业的交流和培训 5、房地产专业课题共同研究 客户生命周期研究 行业发展周期研究 城市投资环境定性定量研究,四、企业交流互动,预祝万科中原合作成功！,
