某别墅项目销售周报

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1、,深圳泰辰,2012.8.15,洞林湖新田城销售周报 2012.8.92012.8.15,每周政策热点,7月CPI同比涨1.8% 创下两年半来新低,2012年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨1.8%，创30个月新低。其中，城市上涨1.9%，农村上涨1.5%；食品价格上涨2.4%，非食品价格上涨1.5%；消费品价格上涨1.7%，服务项目价格上涨2.0%。 1-7月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.1%。 泰辰点评：随着CPI走势的明显回落, 说明物价上涨的压力进一步减小，预计未来CPI将继续探底，如经济持续疲软，货币政策松动的预期也将进一步加大。,经济热点,2012年1-7月份

2、全国房地产开发情况,2012年1-7月份，全国房地产开发投资36774亿元，同比增长15.4%，增速比1-6月份回落1.2个百分点。其中，住宅投资25226亿元，增长10.7%，增速回落1.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.6%。 泰辰点评：从图表来看，说明房企投资的意愿仍然低迷，银行信贷方面的松动在一定程度上缓解了开发商的资金压力，但是年内开发商较大的库存压力依旧是制约其拿地的主要因素。,政策热点,国务院督查16省市房地产调控 多数过关,国务院派出8个督查组奔赴16个省市对房地产调控政策落实情况进行专项督查。近日，督查组已督查结束陆续返京，督查结论也随之浮出水面，16省市中仅广东江门

3、市挨批，“对江门落实调控政策出现的偏差与不到位之处，督促进行整改”。其余省市均获得积极评价。除北京外，天津、辽宁、吉林、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、重庆、四川、的楼市调控政策执行情况，也得到督查组的肯定。对于河北、湖北、湖南三省，督查组在总体肯定调控效果的前提下，表示当地房价上涨的压力仍存在。 泰辰点评：此番督查在房价上涨之际进行，更多的是发挥威慑作用，预计下半年中央坚持调控的力度不会放松，但是地方政府应对的微小动作也会层出不穷。,政策热点,竞品分析,三期,五期,在售房源：三期6栋9层洋房，5栋8层洋房，五期8栋联排，4栋合院 面积区间：130洋房，90-200电梯洋房，250-350

4、联排 均价：三期洋房4800元/，五期洋房7000-8000元/，联排12000元/ 活动及优惠：本周活动奥运有我“70-90年代”专场，辩论赛和怀旧游戏 。一次性优惠5个点，按揭3个点。 备注：三期已售70%，五期刚刚启售 本周销售：本周销售5套洋房,清华忆江南,在售房源：三期7栋6层洋房，1栋精装，五期双拼，合院 面积区间：86-110洋房，360双拼，309-328合院 均价：精装洋房均价8800元/，内部认购价6100-6800元/，别墅现均价11000元/ 活动及优惠：五期别墅认筹中20万抵30万，价格预计15000-16000元/，一次性优惠3个点，按揭1个点。 备注：五期另有两栋

5、独栋，5000万可定制。 本周销售：5套洋房,果岭山水,在售房源：天地湾二期15#三房剩余1套，两房剩余3套；13#楼8月12日认筹 面积区间：洋房为90-200两房三房和复式，联排278-288，叠加240 均价：洋房7000-7500元/；别墅均价18000元/；另在售280平米联排别墅总价在590万-730万之间 活动及优惠：结合节假日等节点，平时活动较少，一次性优惠5个点，按揭3个点。 备注：一期联排与叠加销售较为缓慢，二期小高层推出4栋已售90%。 本周销售：15#楼1万抵5万，一次性优惠6个点，按揭优惠4个点。,一期,二期,三期,天地湾,在售房源：一期1栋13层精装小高层，二期四栋

6、6层洋房与11-18#剩余联排，三期1栋26层高层在售 面积区间：小高层均为88，洋房为85-180，高层88-140，联排250-430 均价：洋房与精装小高层均价8000元/，高层均价6000元/，联排均价15000元/，每套400万左右，二期剩余花园洋房均价6500元/ 活动及优惠：8月12日高端美容会所澜会所邀香港叶超洪教授“花样盛世”讲座。洋房二房首付五万，三房首付三万 备注：一期联排与叠加销售较为缓慢，二期小高层推出4栋已售90%。 本周销售：10套小高层,怡丰森林湖,在售房源：一期12栋6层洋房，一期106套联排已推出36套 面积区间：联排318-330，叠加280-380，洋房

7、90-190 均价：电梯洋房50006000元/；别墅10000-14000元/；复式10000-13000元/ 活动及优惠：按揭优惠一个点 备注：推出最南侧的一栋洋房三万+5个点 本周销售：1套洋房,正商红河谷,在售房源：样板区已开放，交100万可办理会员卡 面积区间：户型为420-1000平米双拼、联排别墅 均价：预计联排均价25000元/以上 活动及优惠：预计8月中旬开盘，样板区已开放，交100万可办理会员卡 备注：依托三所打造千万量级以上别墅产品，预计一期推出A、B、E组团。 本周销售：无,迎宾路3号,一期,二期,在售房源：一期剩余5层洋房与联排、双拼，联排叠加处于排号阶段，联排推出2

8、0套，叠拼推出2栋，共16套 面积区间：联排190-320，双拼420，洋房80-140 均价：一期叠拼低户1.3万元/，高层8000元/ 活动及优惠：联排2万抵7万 备注：一期尾盘销售中，洋房基本售罄，联排剩余不足10套，预计7月份会推出2栋洋房进行销售。 本周销售：联排、叠加处于排号阶段,林溪湾,在售房源：一期剩余联排、双拼，二期17-18层小高层 面积区间：联排300-500，小高层94-161平米两房、三房 均价：小高层均价4900元/；联排13000元/ 活动及优惠：8月12日国瑞城与LEXUS光耀中国启幕会，动感沙画表演.二期新房源1万抵5万；全款97折，按揭98折 备注：针对部分

9、小高层推出低首付活动，首付3.8万（10%）起，剩余首付款1年内补齐。 本周销售：剩余小高层销售中。 赠送花园、露台100左右；负一层只送车库，面积约40平米,国瑞城,一期,在售房源：7月22日开盘，推出两栋10层洋房38套和33套别墅 面积区间：正商红河谷别墅在售，220-240平米；89-139平米电梯洋房，170平米复式在售 均价：电梯洋房50006000元/；别墅10000-14000元/；复式10000-13000元/ 活动及优惠：按揭优惠1个点 备注：已推出洋房部分已售75%，本次开盘加推联排叠加和洋房产品。 本周销售:2套洋房,清华大溪地,销售数据统计,本周成交情况： 认购套数：

10、21套 认购面积：3731.95 认购金额：26387915元 签约套数：12套 签约面积：1841.17 签约金额：21318947元 共计回款：98810861元,认购： 联排套数：5套 认购面积：1983.07 认购金额：13999066元 洋房套数：16套 认购面积：1748.88 认购金额：12388849元 签约： 联排套数：2套 签约面积：626.52 签约金额：6265200元 洋房套数：10套 签约面积：1214.65 签约金额：5053747元,（新田）本周成交情况： 认购套数：18套 认购面积：3435.56 认购金额：24999208元 签约套数：10套 签约面积：15

11、24.23 签约金额：9953363元 共计回款：97013327元,认购： 联排套数：5套 认购面积：1983.07 认购金额：13999066元 洋房套数：13套 认购面积：1452.49 认购金额：11000142元 签约： 联排套数：2套 签约面积：626.52 签约金额：6265200元 洋房套数：8套 签约面积：897.71 签约金额：3688163元,（泰辰）本周成交情况： 认购套数：3套 认购面积：296.39 认购金额：1388707元 签约套数：2套 签约面积：316.94 签约金额：11365584元 共计回款：1797534元,认购： 联排套数：0套 认购面积：0 认购

12、金额：0元 洋房套数：3套 认购面积：296.39 认购金额：1388707元 签约： 联排套数：0套 签约面积：0 签约金额：0元 洋房套数：2套 签约面积：316.94 签约金额：1365584元,1.本周（共7天）售楼处接待来访客户174组（含转介），来电71组； 2.本周来访量与上周相比有所上升，报广因素，使得本周来电量攀升，销售人员仍以接待现场客户为主，接待来访量较多。 3.接待来访量仍以周末为主，周一至周五每天有10组左右来访量，接待量比上周增加。,本周来电来访客户数据统计,本周来访客户分析,来访客户需求物业类型,1.来访客户174组中，其中需求洋房客户占比62%；需求联排客户占比

13、38%，客户对洋房的关注度高。 2.本周来访客户中关注洋房客户上涨3%，主要集中在G区的小高层；联排关注度下降。,联排客户需求面积分析,联排客户：本周来访对200平米面积的联排关注度高，占比36%。H户型为主，占比为22%，其次为D户型占为13%,；从整体表现来看，D区产品剩余较多，可选择空间较大，故D区的K户型、J户型和H户型受关注度较高，K户型已售罄。 E区推出K、J、L户型，处于拍号阶段。客户对于200平米左右联排关注度较高。,洋房和小高层客户：本周来访关注130客户较多，占比39%，其次95客户占比21%；100 客户占15%。 A区与G区洋房产品已售罄，故数据表现上小高层产品关注度较

14、高。,洋房和小高层客户需求面积分析,来访客户置业目的,从来访客户的购买动机来看，174组客户中自用客户占比100%；客户考虑自身隐私等因素，并未释放投资需求，但通过与客户沟通，实际有投资需求的客户仍可占据一定比例。,项目本周到访客户知晓途径主要以亲友介绍，占比42%，报媒占16%，户外占比19%，其它分别通过路过、网络、附近等方式认知项目。,来访客户认知途径,本周174组到访客户主要来自中原区与金水区，分别占比32%和43%，二七区占8%，周边地市也有少量来访量。,来访客户居住区域统计,本周来电客户分析,来电客户需求面积分析,来电71组客户中，需求90-150户型占比57%， 151-200户

15、型客户占比26%， 201-250占比8%。,来电客户认知途径分析,来电71组客户中，认知途径通过报媒占70%， 户外占17%，其余的认知途径占比较小。,来电客户置业目的,从来电客户的购买动机来看，仍以自用客户为主，71组来电客户均为自用客户，不排除客户故意隐瞒投资需求的可能。,本周来电客户主要来自中原区，其金水区占比42%，中原区占比26%，二七占比13%，郑东新区占比4%。,来电客户居住区域统计,本周成交客户分析,成交分析：,新田： 联排：5套（正常销售） 洋房：3套（团购） 10套（正常销售）,泰辰： 联排：0套 洋房：3套（正常销售）,成交客户来源区域主要以金水区，中原区，郑东新区，各占比33%，建议以后要加强项目在金水区，中原区的推广力度。,成交客户来源区域,成交客户来源区域,本周成交客户对项目的认知途径均为朋友介绍，建议以后加强户外和报纸的推广，及短信的跟踪监