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1、2018,招投标体系注意事项,通过本次学习，掌握一下知识： 1、招标类型和形式。 2、招标过程注意事项。 3、投标过程注意事项。,目录,CONTENTS,招标类型和形式,投标准备注意事项,招标过程注意事项,投标过程注意事项,01,02,03,04,招标类型和形式,01,招标是指招标人在具体的时间、地点、发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。,投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告的规定条件，在规定的时间内向招标人递交投标文件的行为。,1.1 招标投标定义,招标、投标是一种贸易方式的两个方面。,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCO
2、M INFO-TECH CO.,LTD.,招投标是一种复杂的商品交易方式,招投标具有一切商品交易的特性： 买方（发起方）招标人； 卖方投标人、中标人； 标的物建设工程、设计项目； 交易过程要约邀请（招标文件）、邀约（投标）、承诺（中标）。,1.1 招标投标定义,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,1.2招标主要三种类型,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,公开招标是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标，并向符合条件的投标人中择优选择中
3、标人的一种招标方式。,1.2招标主要三种类型,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,邀请招标：现行法律下有两种意义的邀请招标： 1、在招、投标中，邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标； 2、在政府采购中，邀请招标是指采购人在省级以上政府采购信息媒体发布资格预审公告，公布投标人资格条件，经过对投标人的资格进行审查，采购人从评审合格的投标人中通过随机方式选择3家以上的投标人作为正式的投标人，向其发出投标邀请书邀请其参与投标。两种邀请招标存在一定的差异。,1.2招标主要三种类型,广东励康信息技术有限公司 GU
4、ANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请3家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。 竞争性谈判采购方式的特点是： 一、缩短准备期； 二、减少工作量； 三、灵活谈判； 四、能够集成更多高科技产品及应用。,1.2招标主要三种类型,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,1、公开招标形式（政府、事业单位常用、大型国企） 2、邀请招标形式（企业、涉密项目常用） 3、竞争性谈判形式（企业常用）,1.3我们常遇到的招标形式,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEA
5、DCOM INFO-TECH CO.,LTD.,1.4公开招标投标流程,步骤1,发布招标公告 发售招标文件,踏勘现场 发出补充招标文件,招标人组织 开标,评标委员会 评标,招标人 定标,招投标监管部门 招投标书面情况报告备案,步骤3,步骤5,步骤2,步骤4,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,招标过程注意事项,02,2.1招标公告发布,市级、省级政府采购网。（例如：佛山市采购网、广东省采购网、中国采购招标网）,政府采购,招标代理公司网站上发布。（例如：广东采联采购招标有限公司）,招标代理,招标人公司官网站上发布，大型企业、集团等。
6、（例如粤海地产）,招标人 官网,发布渠道,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,商务部分控标,技术控标,专业人员资质控标,企业资质,技术参数、服务方式、备件库,人员资质,A,B,C,2.2标的编写,如果甲方要求我们帮忙编写标底，我们如何控标：,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,1、在招标公告规定的时间、地点进行购买标书。 2、购买人需要携带身份证明原件。 3、招标文件规定需要的资料。 购买前需要仔细对照公司资质及招标标的内容，满足后才进行购买。,2.3购买标书,广东励
7、康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,到招标代理机构购买标书收取费用后，有相应的收据或者发票为准。 一般涉密项目不收取费用，以盖章的招标文件为准。,招标公司购买,网上按照流程进行递交资料认证报名，已系统显示报名成功为准。 为保证准确定还需要打电话确认报名信息。,网上投标报名,2.4成功购买标书,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,投标准备注意事项,03,成功购买标书,成本评估,标书制作,自检评分,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH
8、 CO.,LTD.,3.1投标流程审核,商务、技术分析,是,否,封标递交,寻找帮助,看资格审查,经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩,记住关键点,公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式,技术规范书,需要完整了解招标人的需求,看详细审查,商务、技术的评分标准，客观分和主观分怎样拿高分，根据这些制定投标策略,看投标人须知前附表,关键性条款，、,合同部分,合同大致要求，结算方式，扣款条约，付款条件等,3.2招标文件解读,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,3.3投标时间轴,广东励康信息技术有限公
9、司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,投标过程注意事项,04,4.1制作投标书技巧,报价部分,1、把握投标报价的时间，在投标文件递交前，根绝竞争情况，最终确定投标报价和折扣率。 2、投标报价应一步到位，投标报价是一次性的，开标后不能更改。,商务部分,1、公司资质也是展现企业实力的一部分，所以要把公司资质、优势充分展现在客户面前。,技术部分,1、需求分析（需要根据用户需求进行详细分析，明确用户需要什么，针对需求提出功能点，进行一一答复）。 2、技术实施方案（系统架构、技术优势等）、功能设计方案（根据需求分析提出的功能点给出设计方案）等。,广东励康信息技术有
10、限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,保证金缴纳金额及缴纳方式根据不同的招标文件要求进行处理。,4.2投标保证金缴纳,银行转账,转账成功后，根据水单、回执进行确认。,银行保函,保函复印件确认。,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,标底,清楚了解招标方的标底；,细节管控,各环节管理、控制，不失一分一毫,客户沟通,保证与客户无障碍沟通、 实时了解动态,竞争对手,参与投标的竞争对手情况,评分规则,分析评分规则,评委构成,了解评委偏好、要求,4.3投标过程中的营销策略,广东励康信息技术有限公司
11、GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,4.4投标文件审核,封面,需要与清单报价各项价格、总报价金额一致,授权人的姓名、身份证号、联系方式等,配合社保文件进行审核，简历证书符合招标文件要求，对证书的清晰度、有效期进一步检查,项目名称、项目信息,报价函,授权书,企业资质、证书,重要参数,招标文件要求的项不满足的投标无效，为重要技术条款不满足扣分。,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,上传盖章、签字的扫描件,提供纸质文件同时也提交扫描件。,电子档文件拷贝入光盘或者U盘，与纸质资料一起封装,4.5标书提
12、交方式,根据要求提供正、副本。,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,1、投标文件的正本和所有副本应密封在一起，并在包封封口上加贴封条盖骑缝章，未密封的投标文件将不予签收。 2、在包封上应列明： (1)招标人的名称 (2)项目名称和招标编号 (3)在 年 月 日 时(开标时间、北京时间)前不得开封。,4.6标书装订密封,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,5,4,3,2,6,招标文件规定的其他合理要求,未在规定时间前交纳投标保证金,投标法人未通过资格预审,投标书或报价信
13、封未密封,投标书未送达指定地点,投标截止时间后，投标人有以下情况的，当场拒收否决投标：,4.7废标-否决投标,1,投标书逾期送达,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,3,2,1,4,其它未按本招标文件规定要求或严重违例,“投标函”和“工程投标报价书”未经企业法定代表人或其委托代理人未签字或加盖法人印章,投标文件内容不全或未按规定填写或字迹模糊、辨认不清或涂改未加盖公章确认,未能提供有效的企业法人身份证明书和授权委托书,投标书有下列情况之一者视为无效标书, 对被认定无效标书的，招标单位无须对投标人进行解释：,4.7废标-无效标书,广
14、东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,4.8质疑,质疑时间： 1、购买采购文件7个工作日内，质疑需要证明材料。 2、对中标结果提出质疑的，为中标结果公告期限届满之日起7 个工作日内提出质疑。 具体的时效根据该招标文件为准。,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,4.9投诉,投标供应商对采购人或集中采购机构的质疑答复不满意或在规定时间内未得到答复的，可以在答复期满后15个工作日内投诉。 具体的时效根据该招标文件为准。,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,质疑处理完毕后5个工作日内退回,中标通知书发出5个工作日内,投标供应商在招标文件规定的投标有效期内撤销其投标；,中标供应商在规定期限内（中标通知书发出30天）未签订合同。,4.10保证金退还,有下列情形的，投标保证金将被依法不予退还并上交国库：,广东励康信息技术有限公司 GUANGDONG LEADCOM INFO-TECH CO.,LTD.,THANKS,谢谢聆听,
