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1、智能马桶项目计划书,超强潜力的 高科技项目,经理人,2006/8/25,一、目录,一、目录1 二、前言2 三、产品介绍37 1、智能马桶诞生背景3 2、智能马桶主要功能介绍.46 3、产品构成.7 四、市场分析812 1、市场需求.89 2、市场分布特点.10 3、市场竞争分析1112 五、公司管理.1317 1、组织结构13 2、人员规划14 3、公司战略15 4、公司理念16 5、用人机制17 六、销售计划1821 1、 销售体系规划.18 2、销售策略1920 3、销售预测21 七、财务计划.2224 1、投资估算22 2、成本、利润分析2324 八、结束语.25,1,2、智能马桶主要功
2、能介绍(一),4,2、智能马桶主要功能介绍(二),5,2、智能马桶主要功能介绍(三),6,3、产品构成： 智能马桶主要是由 塑胶、电子、陶瓷三方 面构成。 最大的塑胶件为： 1500克，原材料多为： ABS、 POM； 电子多为市场上常 见的电子原器件，主要 由特别编写的软件程序 使各功能有机地运作； 陶瓷主要是委外加 工（主要采购地在广东 佛山、潮州）。,7,1、市场需求（续） 当前智能马桶在欧美、日本的城市家庭普及率达到30%以上，中国目前的普及率不到1%，具有非常大的市场前景。 市场上生产、销售智能马桶的公司主要有：国外品牌：TOTO、伊奈、松下；国产品牌：维卫、星星、荣事达、法恩莎等。
3、在功能基本相同的情况下，国外产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。 智能马桶作为一款新奇、时尚的奢侈品，在国内已有近十年的培育期，根据产业发展规律，该产品马上要进入高速成长期（事实已经证明了这点）。,9,2、市场分布特点（供参考） 、智能马桶购买率最高的10个城市为 哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。 、按区域划分，市场销量占有率如下图： （注解）：数据取自行业某公 司，有一定局限性， 但有很好的参考、 借鉴作用。,36 %,24 %,20 %,11 %,9 %,东北,华北,华东,华南,西南,西北,比 率,10,3、市
4、场竞争分析 目前，智能马桶分为两大类：一类为分体式（普通）；一类为连体式（智能、美观、显档次）。如下图： 电脑座便器 连体式（智能化） 由于大部分企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式（利润低），包括星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界的大腕也避免不了这种尴尬局面。,11,3、竞争分析（续） 目前在中国市场销售的国外智能马桶， TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在 中央电视台投入广告的厂商。 国内产品技术参差不齐，资金投入较大 的有星星集团、荣事达，技术目前不太成熟， 但后劲较足；其他一些小企业目前也在投入 较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产 品，未来几年智能马桶肯定会在市场上大放 异彩
5、的。 本人掌握到当今国内智能马桶最为先进 的技术、工艺，是很多同行短时间没办法达 到的水平，可使投资方省去较大的研发投入， 并且会在较短的时间内得到经济回报。,12,2、人员规划 企业初步人员规划如下（约半年内）： 技术经理（可暂兼生产经理） 1名 销售经理（可暂兼售后经理） 1名 电子工程师 1名 机械工程师 1名 塑胶部领班 1名 文 员 1名 仓管员 1名 品管员 2名 厨 师 1名 清洁工 1名 保安（日、夜班各一名） 2名 普 工 25名 以上人员根据需要进行增减，比如企业 在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工， （还可以减少在设备资金上的投入）。 企业成立之初，头几个月部分人员可
6、暂 时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采 购到位后再开始招聘相关人员。,14,3、公司战略 做稳、做大、做强、做久 公司战略是全公司员工工作 的总方向标，在公司治理中尤为 重要。 上述八字战略涵义是：企业 经营一定要遵从稳、大、强、久 的发展规律，踏踏实实把每件事 做好，把每一步走稳健，企业才 会进入一个快速、良性的发展轨 道。,15,4、公司理念 公司使命 创造优良精品 公司盈利 客户满意 公司目标 公司产品立足国内 遍及全球 公司方针 质量兴企 品牌兴业 追求完美 杜绝浪费 企业核心价值观 顾客满意 员工满意 股东满意 员工服务精神 决定的事情坚决执行 把大事做细 把小事做好 做得精益求
7、精,16,5、用人机制 以人为本、能者上、平者让、 庸者下 实现以需定岗 竞争上岗 薪随岗转 集优博采 大浪淘沙 高效压力 优中选优 无功便是过，有才有位。 选人凭素质 提拔凭业绩 用人凭 能力 分配凭贡献,17,2、销售策略 产品进入市场战略 设计一款市面上流行的品种，价格略低于 同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产 品快速进入、占领市场。 以点带面，追求最大的区域市场（集中优势， 打歼灭战）。 由于是刚成立的公司，可选择一个或两个 合适的区域市场（如：东北、华北），整合各 种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形 成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其 他区域业务（当然，同时积极地了
8、解其他市场 动向很有必要）。 贴牌加工 由于此产品在市场上有广阔前景，而一些 知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找 公司代工。所以，企业初期可承接此等业务， 作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。,19,2、销售策略（续） 积极开拓国际市场 欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有 较好的认知度，而在这些国家销售的产品价 格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明显 的价格优势；国际市场开拓得好，容易形成 规模生产，产量、质量都会有所提升。 承接酒店工程 有部分星级酒店为了凸显档次，在大规 模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力也 要进行合理开发。,20,3、销售预测： 未来3 年销售收入预测（万元）
9、 上述销售收入预测，是建立在对此 行业的了解与对该产品在市场销售前景， 以及本人在公司管理充分自信的基础上 做出的。,21,2、成本、利润分析 每台智能马桶的原材料及能耗成本是 1000-1350元，加上设备折旧及管理等 杂费开支，总成本在1250-1500元之间 （不同功能产品成本差距不大）。（此 为保守测算） 目前厂家给经销商每台的价格在2500 6000元之间。 抛开新产品初始定价较高因素，按常 规产品销售价每台3000 元 计，成本按 最高每台1500元计，每台利润3000元- 1500元 =1500元。 当然，以上数据是建立在一定的生产 量的前提下测算出来的（以每天50台 计）；,23,2、成本、利润分析（续） 以每天生产100台计，1500元 100台=150000元，一个月 利润是：450万；一年利润是： 5400万。（此还不包括产品价 位高的差价）。 综上所述，智能马桶是目 前商业产品中少有的高附加值 产品，并势必在未来几年将以 飞跃式增长。,24,
