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1、2019/8/19,招标,投标报价技巧培训,投标报价技巧培训讲师：谭小琥,2019/8/19,招标,如何编制投标报价 （基础讲解）,投标报价的编制流程 各行业报价编制的特点及实务 投标成本分析,2019/8/19,招标,投标报价的编制流程,购买招标文件、图纸、参考资料,熟悉招标文件及图纸、工程量清单、料场、料源、距离,列出考察计划、待调查材料、需澄清的问题,现场考察，调查材料价格、运距，购当地价格信息,编写考察工地报告、介绍考察情况,编写编制计划,研读招标文件、计量支付条款、图纸资料,2019/8/19,招标,投标报价编制流程,汇总分项分部工程量，套用定额,电算，根据编制办法确定取费、工料机单
2、价等,换手复核，检查取费、基础单价合理性，指标单价、 工程量是否正确，报价辅助表格、说明是否正确,成本分析,报价决策,开标做好记录， 撰写开标总结，存档,2019/8/19,招标,各行业报价编制的特点及实务,铁路工程 公路工程 市政、房屋建筑工程 水利水电工程,2019/8/19,招标,建设工程工程量清单计价规范 GB 50500-2008,2019/8/19,招标,铁路工程编制办法修订过程,36号文,55号文,115号文,113号文,42号文,115号文,物价上涨、工资上涨、“三超”现象,建设部“894号文”,市场形成、竞争激烈、劳动生产率提高、管理成本降低,建设部“206号文” 建筑安装工
3、程费用项目组成 清单计价规范,铁建【1991】36号文,铁建【1997】55号文,铁建管【1998】115号文,铁建设【2003】42号文,地方铁路78号文,地方铁路64号文,铁建设【2006】113号文,2019/8/19,招标,铁路工程预算编制,一、编制依据 1、招标文件规定的报价编制原则 2、现行的铁路工程概预算编制办法 3、各专业预算定额 第一册 路基工程(2004年度) 第二册 桥涵工程(2006年度) 第三册 隧道工程(2006年度) 第四册 轨道工程(2008年度) 第五册 通信工程(2003年度) 第六册 信号工程(2007年度) 第七册 电力工程(2007年度) 第八册 电力
4、牵引供电工程(2006年度) 第十册 给排水工程(2006年度) 第十一册 机械设备安装工程(1996年度) 第十二册 站场工程(2007年度) 铁路铺架工程补充定额（2009年度） 4、其它相关文件,2019/8/19,招标,铁路工程预算编制,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,关于执行高危行业企业安全生产费用财务 管理暂行办法有关问题的通知 铁建设2007139号 各铁路局，各铁路公司 (筹备组)，投资、集装箱公司： 为贯彻执行财政部、国家安全生产监督管理总局高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法 (财企2006)478号)，加强铁路建设工程安全生产管理，建立安全生产投入
5、长效机制，改善铁路工程施工作业条件，减少施工伤亡事故发生，切实保障铁路工程安全生产费用的来源，现就有关问题通知如下，请按照执行。 一、对铁道部铁路基本建设工程设计概(预)算编制办法(铁建设2006)113号，以下简称“113号文”) 作如下调整： 1删除“113号文”施工措施费中“安全作业环境及安全施工措施费”的相关内容，并调整“表9施工措施费率”和“表10设计速度120Km/h的工程施工措施费费率表”如下。,2019/8/19,招标,施工措施费率,2019/8/19,招标,设计速度120km/h的工程施工措施费费率表,2在“113号文”第十一章“其他费”项下按项目建筑安装工程费的15计列“安
6、全生产费”。 二、铁路工程安全生产费按下表所列范围支出。 安全生产费支出范围表,设计速度120km/h的工程施工措施费费率表,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,(注：列入本表内的安全生产费支出项目不得在概算其他部分重复计列。) 三、本通知自2007年1月1日起执行。2007年1月1日至本通知发布之日期间招投标的项目，按承包单位建筑安装工程费的09补列安全生产费， 由此而增加的费用在招投标降造费或基本预备费解决。 二七年七月十八日,2019/8/19,招标,铁路工程预算编制,二、编制步骤 1、阅读图纸、招标文件 2、对照清单复核工程量 3、工程量分类汇总 4、套用定额（配合清单
7、计价子目划分，注意定额说明，做到不重复不漏项。） 5、电算录入（清单框架建立、定额录入、调整） 6、确定编制基础数据（费率、工料机编制期单价、运杂费分析、特殊施工增加费、大临费用分析） 7、电算复核（取费、工料机单价、录入单位换算是否正确） 8、输出清单（综合概算） 9、工程量清单配套表格填写 10、调价输出最终报价 11、复核报价文件，交标。,2019/8/19,招标,铁路工程电算步骤,1、新建项目文件 2、设置项目属性（编制范围、基期价格文件等） 3、在总概算窗口设置工料机单价方案、价差系数 4、确定费率方案【注意特殊施工增加费的设置（如有）】 5、建立工程量清单框架、清单条目、工程数量录
8、入、计算参数设置（工程类别、材料价差号、工费方案、运费方案等） 6、定额录入、调整，进行单项概算 7、抽料调差、系数调差、运杂费分析 8、输出单项概算、清单报价表、工料机明细表 9、复核 10、调价输出,2019/8/19,招标,三、铁路投标报价文件组成,一、工程量清单说明 1、工程量清单说明 2、投标报价说明 3、其他说明 3.1 降造措施 3.2总承包风险费的内容及费用组成 3.3 安全生产费使用项目及费用 二、表4-5 工程量清单投标报价汇总表 三、表4-6 工程量清单计价表 四、表4-7 工程量清单子目综合单价分析表 五、表4-8 材料费计算表 六、表4-9 设备费计算表 七、表6-9
9、 合同用款估算表,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,公路工程报价编制,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,单价,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,锚垫板,承压板,锚具夹片,钢绞线,螺旋筋,波纹管,丝,股,束,2019/8/19,招标,关于钢绞线定额的选择与调整,关于钢绞线定额的选择与调整 预应力钢绞线知识点 （1）规格：常见的钢绞线是由7根圆形截面的钢丝，以1根钢
10、丝为中心，其余6根钢丝围绕着进行螺旋状绞合而成。常用的规格有直径为9.0mm（73）、12.0mm（74）、15.0mm（75）等3种； （2）根（或丝）指一根钢丝； （3）股指由几根钢丝组成一股钢绞线，如由7根钢丝组成、直径为9.0mm、12.0mm、15.0mm等的钢绞线； （4）束预应力构件横截面中见到的钢绞线束数量（与孔道数量相同），每1束配2个锚具； （5）束长：为一次张拉的长度； （6）XX孔：指所使用的锚具的孔数。选择定额时，其孔数应设计图标定的孔数（不一定将所有的孔全部用上）； （7）每吨XX束：指在标准张拉长度内，每吨钢绞线折合成多少束。,2019/8/19,招标,关于钢绞线
11、定额的选择与调整,关于钢绞线定额的选择与调整 （1）束长、孔数要符合设计或施工方案的实际张拉长度和锚具孔数； （2）计算设计钢绞线的束数：图纸给定的重量/长度=束数，根据计算的束数套用相近的定额，如果计算的束数与定额的束数不同时，则需要进行定额调整； （3）每吨束数要调整为设计图纸给定的束数，例如：设计某根钢绞线长16m，采用直径=15.24mm（75）的钢绞线及7孔锚具，钢绞线单位重量为1.102kg/m，则：1000kg/(7161.102)=8.102束，套用定额4068022（钢绞线束长20m7孔每t11.65束），11.65-8.102=3.448束，故需将定额调整为：4068022
12、-233.448； （4）再如：X大桥箱梁纵向预应力钢绞线为15.24-19，即每束19股，每股7丝，共240束。总长8106.2m，总重量为169419.6kg，则该钢绞线每吨=240束/169.42吨=1.417束/吨，平均设计束长=8106/240=33.775m，考虑施工张拉长度，选用定额为：4068036（钢绞线束长40m19孔每t2.05束），定额调整量为：2.05-1.42=0.63，定额调整为：4068036-4068037线束长40m19孔每t2.05束），定额调整量为：2.05-1.42=0.63，定额调整为：4068036-40680370.63。,2019/8/19,招
13、标,水利水电报价编制,一、水利水电预算的特点： 1、定额只有实物消耗，不含价； 2、先按定额单位进行单价分析，再与清单挂接汇总出总价； 3、 4、人工、风水电、砂石基础单价分析、半成品中间单价分析,2019/8/19,招标,市政工程报价编制,2019/8/19,招标,成本分析,2019/8/19,招标,报价的含义,静态：报价是卖方对买方的价格期望； 动态：报价是按照产品的价格形成规律，分析、确定形成产品价格的各要素，同时考虑市场的竞争性，最后向产品使用方提出一个价格期望的过程。,2019/8/19,招标,报价的构成形式,报价文件构成：报价汇总表、工程量清单、各种相关附件（编制说明，单价分析等）
14、 费用项目构成：由六类费用构成。即：直接工程费、间接费、计划利润、税金、其他费用、暂定金额或风险包干费。 不同行业报价费用构成的差异,2019/8/19,招标,材料运杂费分析 公路：参照江西省2008编制办法补充规定,2019/8/19,招标,2019/8/19,招标,报价构成的差异与原因,费用划分的名称、深度、归类不同 费用标准不同：直接费的差异体现在行业定额消耗量和基期价格上；其他直接费、间接费、计划利润等费用的差异体现在取费基数和费用标准上。取费基数可能是：定额直接费或直接费或人工与机械费之和等。 造成差异的原因：行业性质、规范、市场化程度、劳动生产率等。,2019/8/19,招标,报价
15、的确定过程,领会招标文件的要求和设计意图,做好预算的准备与策划工作。 分析、确定构成报价的各项费用项目，编制一份完整的预算。 必要的成本测算。 最终报价决策,2019/8/19,招标,报价的准备工作与策划, 了解工程的投标须知中的各项内容 了解工程的特、重、难点 报价文件的组成 审核并分解分部分项工程的工程量 基础价格的调查与咨询 审核合同条款的要点 确定报价的编制原则和费用标准 报价工作的进度计划与人员安排,2019/8/19,招标,报价应有的特点,符合性：招标文件的各项要求 响应性：格式、内容、装订、密封 针对性：支付规范、施工组织 合理性：工序项目、费用齐全，标准适当 竞争性：报价评审排
16、名靠前 良好的获利前景：预期收益目标,2019/8/19,招标,做好报价的意义,为中标创造条件 为实现预期收益目标创造前提,2019/8/19,招标,怎样做好报价工作,做好报价工作的前提 做好报价工作的原则与方法,2019/8/19,招标,做好报价工作的前提,要有饱满的敬业精神：热爱本职，有明确的目标，认真负责、勤勉的工作态度，进取与创新的意识，持之以恒、精益求精的作风。 要有必要的理论修养：技术规范、计量、工程造价管理、决策等,2019/8/19,招标,做好报价工作的原则与方法,夯实报价的基础工作、准确把握市场脉搏、有针对性地进行报价决策 准确编制原始预算 准确进行成本测算 有针对性地进行报价决策,2019/8/19,招标,准确编制原始预算,准确编制原始预算的作用 衡量预算编制准确性的条件 确保预算准确性所需工作,2019/8/19,招标,准确编制原始预算的作用,解决报
