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1、1,战略时代的商业模式创新, 张卓 ,转型时期企业如何成长 （创新、竞争、赢利）,南京航空航天大学 经济与管理学院 2012年5月23日,2,需求的多样化（批量生产衰落，大规模定制时代到来） 市场的全球化（全球资源配置、全球竞争、文化冲突、本地化） 科技的繁荣化（产品复杂性增加、寿命缩短，技术优势难以持续） 行业的成熟化（需求稳定、产能过剩、竞争同质） 成本的高位化（自然资源成本、劳动力成本、创新成本）,当前我们所处的环境,3,在这样的商业环境下，企业如何才能走向持续赢利的发展之路呢?,模式创新,战略引领, 正确的战略引领发展方向 有效的组织创新组织模式 足够的资源整合内外资源 可控的风险有效
2、控制复杂性,4,IBM为什么卖掉个人计算机业务？,好买卖 好机会,做生意 Business,做企业 Firm,做公司 Corporation,好品牌 好规范,好模式 好制度,战略愿景的三个境界,5,IBM：从卖产品到卖方案,6,哈雷.戴维森:“反叛生活方式”的体验,问题：公司获得的仅仅是摩托的销售收入吗？,7,开心农场卖什么？,卖梦想,8, 彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,商业模式,9, 前时代华纳首席执行官 迈克尔邓恩,“商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式,10,麦当劳的商业模式,商业模式无处不在,苏宁的商业
3、模式,戴尔的商业模式,红星美凯隆的商业模式,好邦客的商业模式,连锁+加盟+低成本,连锁+商场+战略联盟,低成本=生产效率+直销,时尚家居连锁+商业地产,11,标准的企业经营流程是：,1. 什么是商业模式（business model ）,钱物钱,资本 资金,产品 服务,资本 增值,12,提供给需求者,用什么方式提供,怎么做,做什么,为谁做,用什 么做,获取 利润,获得 资本,商业模式（business model ）的流程,利差服务费,渠道和手段,生产模式,材料采购物流,市场定位,需求产品服务,融资模式,目标消费群,整体解决方案,营销模式,赢利模式,13,概括起来，商业模式的定义就是：,为实现
4、客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。,14,2. 商业模式的构成和分类,“如何获得资本”的方法称为融资模式； “如何赚钱”的方案称为赢利模式； “如何扩张”称为扩张模式（或成长模式）； “使整个系统高效率的运作”的方法称为管理模式； “怎么做”称为生产模式； “做什么”+“卖给谁”+ “如何卖”的方法称为营销模式。,15,3. 赢利模式企业靠什么赚钱,“如何获得资本”的方法称为融资模式； “如何赚钱”的方案称为赢利模式； “如何扩张”称为扩
5、张模式（或成长模式）； “使整个系统高效率的运作”的方法称为管理模式； “怎么做”称为生产模式； “做什么”+“卖给谁”+ “如何卖”的方法称为营销模式。,16,商业模式的构成和分类（2）,融资模式,经营模式,扩张模式,生产模式,赢利模式,管理模式,营销模式,商业模式组成图,股权债权等,等级模式 关系模式 系统模式 人本模式等,个体户 家族制 合伙人制 股份制等,产品金字塔模式 多元成分模式 配电盘模式 速度模式 大片模式 创业模式 行业标准模式等,订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造等种,概念营销 电视导购 服务营销 体验营销等 种,连锁 托管 兼并 联盟,17,
6、模式一:产品金字塔模式,Nicolas G. Hayek Chairman and CEO, The Swatch Group Ltd.,18,哈耶克设计的SMH的产品金字塔,利润区 宝铂 欧米茄,浪琴,雷达 天梭,雪铁纳,美度,皮埃尔.巴尔曼, 咸美顿,卡尔.文克莱 斯夭琪,飞绯, 恩杜拉 兰卡,19,模式二:多元成分模式,可口可乐前总裁罗伯特.郭思达,Under Goizuetas leadership, the value of Coca-Colas stock increased by more than 7,200 percent.,20,可口可乐企业设计的创新,21,多元成分系统,
7、22,模式三：配电盘模式,嘉信理财公司,1、我们把客户当做服务对象,还是猎物? 2、我们的业务给客户带来困难了吗? 3、是否买方与卖方都在承受一些不必要的费用?,23,24,模式四：速度模式,因特尔领先两步的策略：技术和速度,安迪.格鲁夫,与其在众多的产品上与竞争对手并驾齐驱,不如在一项产品上保持领先两步！,25,英特尔公司的企业模式创新,26,模式五：“大片”模式,当新产品开发成本固定（通常较高）、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。根据这种理论，最好在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，而不是在相当多的产品上维持一般的市场地位。 迪斯尼公司不仅得到了卖
8、座大片本身的利润，而且得到了大片之后的派生利润。,迈克尔.埃斯纳,卖座电影 消费商品 主题公园,27,迪斯尼的企业模式创新,28,模式六：创业家模式,青岛金王集团的实践,陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。,美国热电的分拆上市,美国热电在发展过程中遇到了以下问题：一是股票期权成了大锅饭；二是庞大的规模使的企业离顾客越来越远；
9、三是国内运营成本越来越高。于是，乔治.哈特索帕罗斯开始了新的发展模式分拆上市。,29,利润区,30,美国热电公司的企业模式创新,31,模式七：行业标准模式,微软的成功实践,32,比尔.盖茨的三次标准化,在程序设计语言上取胜：PC BASIC 赢得操作系统：MS-DOS 创建图形界面标准：WINDOWS 比尔.盖茨正在致力实现的3个标准 企业网络计算：WINDOWS NT 家庭电子化：WINDOWS CE 互联网标准：IE,33,微软的启示,在微软的发展历程中，微软是一个不断创新者。但是，微软的创新是企业设计的创新，而不是技术的创新。微软从未发明任何一种关键技术。它以天才手法使现有技术适应了市场
10、需要，并将技术包含在基于标准的企业设计当中。这种企业设计为微软创造了长期的价值，为股东带来了巨额财富。,34,主要赢利模式及实践者,35,客户需求,实现载体,实现手段,产品（服务）品牌,创造价值,标准思想,产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营,核心能力 核心技术 核心业务 核心产品,营销模式,赢利模式,实现全过程的组织系统的高效率,直供商业模式 总代理制商业模式 联销体商业模式 仓储式商业模式 专卖式商业模式,生产模式,融 资 模 式,产品差异化 品牌差异化 渠道扩张模式 售后赢利模式 营销系统组织,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,商业模式价值实现路径,管 理 模 式,36,管
11、理升级,产品经营,品牌经营,资本经营,人才经营,企业经营管理有四个层次,经营公司,价值实现的方式,商业模式,商业模式价值实现路径,37,四流企业,三流企业,二流企业,一流企业,卖产品,卖品牌,卖标准,卖概念,不同的商业模式,因此,卖产品: 价格与质量 卖品牌: 技术加营销 卖标准: 垄断和壁垒 卖概念: 整合与创新,价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者 概念让消费者成为你的永久忠诚者,38,3 商业模式创新的基本路径,企业组织重组 EOR,业务流程再造 BPR,商业模式创新 BMT,20世纪90年 成本、质量、服务、速度的根本改善,2000年以后
12、成长、变革、国际化,20世纪80年代 适应环境变化和新的战略需要,39,2000年后实施商业模式转型 主题：成长、变革、国际化 据报道，IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告。报告结果显示，由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展。,商业模式转型（Business Model Transformation，BMT）,40,以新的方式满足客户需求及其结构的变化； 改变价值链的关键环节； 纵向一体化整合价值链； 跨行业整合资源以构成独特的价值链。,因此，商业模式创新的基本路径是,41
13、,总 结,企业成败的关键因素一是资源、二是战略，三是商业模式。战略决定了企业的发展方向，而商业模式是战略的实现途径 企业经营有三个境界：做生意、做企业和做公司。做生意主要取决于产品和需求；做企业主要取决于技术和管理；做公司主要取决于模式和制度。 企业的商业模式包括融资模式、组织模式、成长模式、竞争模式、生产模式、营销模式和赢利模式等。商业模式需要根据市场需求的变化不断调整和创新。 商业模式创新的主要形态是：对需求满足方式的复合化、组织模式的开放化、价值链一体化、产业的整合化。 商业模式创新的目的是使企业获得持续的增长。它是企业竞争的最高形态，是企业决胜未来的关键。,42,谢谢关注！,身体健康，事业发展 生活幸福，诸事如意,
