如何制定战略规划2

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1、如何制定战略规划,机密,报告结构,制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题 案例表述要求及示例,战略的定义,何谓战略？,工作定义： 战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（目标），而且是用最 少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。 战略不等于目标。,为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到不同的困难，需要调动不同 的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最佳 的战略战略有多种类型。 但是，环境和自身条件会随时发生变化，必须及时对变化进行跟踪、分析、研究，同 时在最佳的时机调整战

2、略在不同的阶段，可以有不同的战略。,战略规划的定义,何谓战略规划？,根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，全方位、 有机地、系统地设计各方面的策略。,特点：,战略规划和整个管理体制是不可分割的； 战略规划是个系统性工作； 规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑； 战略规划是长期计划体系，但也包括中期、短期规划； 战略规划必须是有针对性、实用性和可实施性； 战略规划具有很强的指导性。,制定战略规划的意义,制定战略规划时必须针对公司自身的特点。每一个公司各有其 特点，各公司的战略规划就应该有所不同。,确定公司目标明确公司的发展方向，并对公司的未来进行模拟、量化； 确定公司决策制

3、定的框架系统分析公司及所处的环境，确定公司发展的 关键因素，对公司资源进行最优配置； 提供全面的业绩管理标准除了财务指标，还有许多有利于公司发展的关 键因素指标，并为预算和短期计划提供参照系； 提供绝佳的沟通渠道通过这条途径，整个公司的不同部门、员工可以用 共同的语言对公司、部门的发展和个人发展所关注的问题进行交流，有利 于上下级、各部门之间的协调。,制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题 案例表述要求及示例,HJ管理层提出要求,被投资公司分析环境因素和内部条件,被投资公司平衡未来的发展和目前的利益,被投资公司制定公司的战略规划,公司战略

4、规划文本,提交HJ管理层 审批,被投资公司将目标分解，传达到部门、员工,批准,不批准,战略规划流程,说明,1、战略规划要求目标明确，战略清晰； 2、战略规划应得到HJ、被投资公司管 理层的认同； 3、战略规划的基础是对被投资公司所 处环境和自身状况进行分析、研究； 4、公司应根据环境变化、自身条件的 改变，每季对战略规划中的关键因 素评估； 5、每年79月修订战略规划； 6、战略规划的周期35年； 7、战略规划是年度经营计划制定的依 据和参照系。,制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问题 案例表述要求及示例,分析框架,关键 步骤：,了解和评

5、估当前的业务状况 确定企业核心能力 制定企业发展的财务目标,确定可能实现增长的各种发展机会 衡量各个机会对企业发展的影响,了解行业/市场发展状况 确定行业主要影响因素及关键成功因素 结合自身的核心能力，制定战略方案选择标准,根据影响的大小来排出战略方案的优先次序 能力/差距分析 确定企业发展战略,确定战略实施的资源及风险 制定战略实施计划,成果：,理由充分的企业发展远景目标,实现企业增长的候选方案,改进方案的衡量标准,企业发展战略,实施计划,1,2,3,4,5,制定实 施计划,企业现状评估 和目标制定,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,制订战略规划

6、的方法全过程,制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标,1,2,3,4,5,分析框架,核心竞争力,业务状况,财务目标与限制条件,评估核心竞争力和可被利用的能力及资源,理解当前的业务状况,确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件,制定实 施计划,企业评估 和制定目标,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,第二步确定战略方案的选择标准,1,2,3,4,5,分析框架,行业/市场 事实分析,企业自身竞争 能力评估,对于企业成功的主要市场影响因素和关键成功因素,市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入

7、的难易,市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力,制定实 施计划,企业评估 和制定目标,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,第三步是找出发展机会，并结合市场、企业的能力和各个机会对业务的影响进行战略方案的初步筛选,1,2,3,4,5,分析框架,找出发展机会,市场吸引力/主要成功因素分析,企业能力分析,初步筛选出的战略方案,各个机会对企业业务的影响,制定实 施计划,企业评估 和制定目标,明确机会与最终确定发展战略,找出发展机会并进行初步筛选,确定战略方 案选择标准,在进一步定性和定量地分析战略方案以及与发展目标的差距之后，制定出最终的发展战略,分

8、析方案和目标的可行性,进一步确定企业发展机会,分析框架,1,2,3,4,5,根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距 预测采取战略选择后业务状况，以及与企业发展目标之间存在的差距 收入/利润/投资风险/回报,进一步改进业务表现 缩小与企业发展目标之间的差距 企业发展机会的最终排序,发展战略,制定实 施计划,企业评估 和制定目标,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,最后，需要制定一套企业战略的实施计划,战略实施 的必要条件,分析框架,1,2,3,4,5,资源准备 设计过程与步骤,实施计划,下一步,制定实 施计划,企业评估 和制定目标,确定机会与最终确

9、定发展战略,确定战略方 案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,资产与负债,成本与利润,现金流,融资能力,要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持,制定企业发展战略所需信息,企业外 部信息,国内国际宏观经济趋势,国家相关产业政策,市场状况,企业组织结构,企业财务信息,企业目前战略目标,企业的人力资源状况,企业目前的产品战略及产品信息,企业内 部数据,行业发展方向,目前市场容量,市场发展趋势,竞争对手及其市场份额,战略规划中的职能责任关系,战略规划是在高层管理人员和各职能部门等许多人共同参与下 制定、完成的；规划部是组织、实施部门。,高层管理,公司规划部,公司其他职能 部门或子公司,规划活动,企

10、业评估和目标确定 企业整体评估 确定发展目标 组织、协调规划活动,确定战略方案选择标准 行业/市场研究 竞争能力评估 确定选择标准,找出发展机会并设计战略 找出发展机会 设计初步战略方案,明确发展机会并确定战略 分析战略的可行性 确定最终战略,制定实施计划 制定实施计划 评估、确定,参与,执行,批准,战略规划的常用工具,战略规划工具的应用,行业/市场研究、企业自身评估判断企业的竞争优势和存在的问题,确定企业的 发展战略,差距分析,SWOT分析,发展驱动力,五种竞争力,PEST分析,波特矩阵,价值链分析,成功的关键因素,制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和

11、格式 应注意的问题 案例表述要求及示例,战略规划的内容,从整体的结构上，应包括以下四方面的内容，所有的内容应该 是有明确的子内容、目的和量化的指标。,公司发展战略,愿景和目标 业务发展战略,战略的支持策略,核心竞争力的规划 公司管理平台的建设 财务管理升级计划 财务规划 人力资源规划 考核激励制度的建设 其他需要提升的方面,战略的实施计划,明确的实施阶段、内容、时间和责任人,战略规划的附件,行业/市场研究 财务模拟 其他在制定战略规划所必备的文件,战略规划的建议格式,公司的发展历程（含对上年度战略规划的评估） 愿景和目标 业务发展战略（现有业务、拟进入的行业、竞争策略） 核心竞争力的规划 公司

12、管理平台建设 财务管理升级计划 财务规划 www.ZQZL.cn中国最大的资料库下载 人力资源规划 其他需要制定的战略（如：营销战略、新产品研发等） 财务模拟（各业务的销售和毛利情况、三张表和财务指标分析） 附件,战略规划的核心与关键是业务发展战略、核心竞争力的规划。,“核心竞争力规划”说明,在战略规划中，简单地说，“业务发展战略”回答的是做什么， “核心竞争力规划”回答的是靠什么做。任何业务的成功，都必 须以其所具有的核心竞争力为基础。,核心竞争力定义,说明,是指企业独特的技能/知识与经验， 体现了企业与众不同的竞争优势 核心竞争力根植于企业价值链各环 节的运作之中 核心竞争力可以是企业的管

13、理经验/ 能力，高效的业务运作体系，技术 等,具有较强竞争力的企业在其高效的 企业运作背后往往具有核心竞争力 的支撑 核心竞争力可以在企业运作中进行 有效移植 通过核心竞争力的识别和在不同业 务单元之间的移植，集团可以充分 利用资源，推动各业务单元的共同 提高,“核心竞争力规划”说明,核心竞争力的确定和规划过程：,行业/市场研究,企业自身评估,确定企业的核心竞争力： 需要保持的竞争力 需要提高、培育的竞争力 核心竞争力的关键因素和 指标,企业的愿景 和目标,对核心竞争力进行规划： 如何从组织、管理上保证 如何在企业价值链的各环节 的运作中体现 如何在新企业中进行移植 如何从制度、考核和激励等

14、方面保证,制定实施计划： 包括内容、目标、时 间、责任人,研究工作,具体内容进入战略规划,核心竞争力规划示例,运营能力：降低原材料成本、提高设备运转率、降低库存等方面； 提高资产的运营效率：提高资产的使用或生产效率； 新产品研发：新产品要达到的要求、数量，如何保持在市场的领先地位； 服务：如何提高服务质量，如何为客户提供增值服务等； .,要求： 1、用图表、数据进行详细说明； 2、提出关键指标体系应达到的目标； 3、具体实施方法：内容、目标、时间、责任人等要素。,建议考虑的方面：,“管理平台建设”说明,公司的愿景 和目标,公司发展战略,企业自身管理 能力评估,确定企业的管理模式： 评估管理模式

15、的标准 组织结构 部门职能定位、权限设置 管理制度建设、流程设计 建立高级管理层的业绩管 理系统,制定实施计划： 调整组织结构、部门职能 制度和流程的修订、补充 调整的内容、时间、责任 人,研究工作,具体内容进入战略规划,管理平台的评估和确定过程：,“财务管理升级规划”说明,与HJ财务管理规划对接 与财务软件的要求对接，充分发挥软件的作用 符合国家相关的法规、制度的建设 具有先进的财务管理能力，如提高预算的正确度、 提高资金管理效率。,规划目标是：具有使和君成为世界一流企业所应具备的财务管 理能力。,“财务规划”说明,投资计划 利润分配计划 融资计划（融资组合、融资成本、融资计划、融资风险控制

16、措施等） 资产结构调整计划（负债率、资产管理、资产质量） 调整后用简单的三张报表反映公司未来财务结构的趋势,确定业务发展战略、核心竞争力规划之后，就需要投资、融资， 平衡现金流。,“人力资源规划”说明,公司的愿景 和目标,公司发展战略,企业现有人力 资源评估,研究工作,公司管理平台 建设,公司人力资源需求判定： 职务分析 未来的人才结构 现在的差距 人才需求时间表 人才应掌握的技能,公司人力资源的来源和开发： 招聘计划 培训计划 人才培养方式和制度建设,具体内容进入战略规划,人力资源的评估、确定和规划过程：,制定战略规划的意义 战略规划流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 应注意的问