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1、天津XX公司战略明晰和管理体系提升咨询项目建议书,第1页,目 录,一、项目背景和思路,二、项目工作步骤,三、项目安排和工作成果,四、XX管理咨询简介,第2页,历经近十年的不懈努力，天津XX公司发展成为一个以土地开发和住宅房地产开发为核心业务的多元化大型企业集团,天津XX工业园投资（集团）有限公司于1993年7月在天津开发区注册成立，公司注册资本为2988万美元，由天津泰达投资控股有限公司、国裕投资有限公司、荣福发展有限公司等六家公司共同出资成立。 公司自成立以来，先后动工兴建了XX工业园、XX公园、XX家园等大型土地开发、基础设施建设、房地产开发项目，取得了良好的经济效益和社会效益。 到200
2、4年初，XX公司已经成为一个以土地开发与基础设施建设、房地产开发为核心业务，包括房地产物业管理、健身娱乐餐饮、零售业、展览业和其他领域投资的多元化大型企业集团。,第3页,根据XX的调研，我国房地产业正处于高速成长时期,第4页,伴随着经济的高速增长，我国房地产业在近几年一直保持着良好的发展态势,注：国房景气指数是由国家统计局发布的衡量房地产行业发展状况的综合指数，指数100以上为行业景气空间。,数据来源：中国经济景气月报200311,第5页,根据我们的调查，天津的房地产业规模在全国处于中等偏上水平，并且保持着一定的增幅,注：2003年110月天津商品房销售额为121.9亿元，占全国商品房销售总额
3、的2.8%,商品房销售同比增长30.3%，低于40.6%的全国平均增长率。,数据来源：中国经济景气月报200311,第6页,我国居民住宅市场未来潜力巨大，为XX发展房地产主业提供了广阔的空间,60平米以上 占24%,60平米以下 占76%,2001年中国标准住房面积市场容量分析,资料来源：中国国家统计局,2001年世界主要国家人均住房面积统计,世界各国的经验表明，在人均住房面积达到30平方米之前，会保持较旺盛的住房需求，按中国政府规定的家均居住面积60平方米要求(每家按三口人计算)，中国居民住宅市场发展潜力巨大。,第7页,然而，国家的土地管理政策越来越严格和规范，这必将导致房地产行业经营环境发
4、生根本变化,第8页,未来的房地产经营环境变化将促使行业内部进行整合，激烈的竞争将逐步导致房地产企业的优胜劣汰,土地的公开招标政策的实施，导致开发商土地成本的上升和资金需求的增加 央行房地产贷款政策趋向严格，导致企业融资困难和资金链的紧张 市场有效供给的增加和消费者的日趋成熟，要求提高开发企业的专业能力,土地供给,项目融资,产品营销,市场环境对企业的实力和管理能力要求越来越高，优胜劣汰将成为行业发展的一个必然趋势,第9页,对于XX公司来说，需要面对的另外一个严峻挑战是公司可支配土地资源已经接近枯竭，不足以支持企业的持续发展,天津XX工业园投资（集团）有限公司于94年开业时，共拥有土地面积3.4平
5、方公里，经过多年的开发建设，公司现有的可转让工业用土地面积仅为10.62万平米 。 XX公司现有的主营业务是住宅房产的开发，公司目前拥有的房地产开发用地储备约30万平米，仅能支持XX公司再进行两期项目的开发，到2005年底，XX公司生活区可利用土地将消耗殆尽。 一旦XX公司开发区内土地开发完毕，XX将不得不在开发区外发展，土地成本和开发资金需求、管理难度都将急剧增加。,第10页,为了迎接未来房地产业的发展机遇与严峻挑战，实现企业的可持续发展，XX公司近期迫切需要实现企业经营的三个重要转变,1、从资源依托型经营向能力依托型经营的转变,3、从粗放管理模式向现代管理模式的转变,2、从集中在开发区地域
6、的经营向异地经营的转变,重要转变,内容描述,XX咨询建议,随着公司开发区土地储备的逐渐枯竭，公司的发展必须从简单的土地开发与房地产建设向高水平的项目调研策划、完善的项目管理、卓越的营销与品牌管理方向转变,伴随前两个重要转变，公司的管理必须向现代管理模式转变，建立完善、科学、激励性的管理制度和流程，以更好的吸引优秀人才并充分发挥他们的能力,随着公司开发区土地储备的逐渐枯竭，公司的发展必须从单一的开发区地产开发向天津市，乃至全国发展，在更广阔的领域寻找发展空间,对现有能力和业务进行全面诊断，确定公司未来发展战略的关键内容； 全面提升企业管理水平，形成公司未来的核心竞争能力；,建立公司未来的组织结构
7、和管理流程体系； 建立公司激励性的人力资源考核与薪酬管理体系；,评估异地开发导致公司在战略、管理与人力资源上的重要转变； 建立适合公司进行异地房地产开发所需要的管理模式；,第11页,同时，努力改善公司自身的经营管理，吸引、凝聚优秀人才，是XX公司未来生存并做大做强的基础,房地产主营业务的稳健成长,多元化投资业务的资产盘活,管理水平的提高,经营能力的提高,建立高效的激励机制,建立科学的管理体系,第12页,为了实现上述三个经营转变并显著提升企业管理水平，本次咨询将重点针对XX公司未来发展迫切需要解决的五个关键议题,1、战略明晰,2、管理模式,5、考核薪酬,4、制度流程,3、组织结构,XX公司的战略
8、发展目标体系是什么？为达到战略目标，各现有业务应该如何调整和整合？公司业务战略的核心竞争力是什么？公司创造核心竞争力的关键措施是什么？,在新战略方案下，XX公司应当建立什么样的集团管理模式和监管模式？如何建立实现总部监控有效、业务单元积极负责的集团和子公司管理模式？,在新战略方案下，如何建立适应公司未来异地发展需要、符合集团管理模式要求、科学高效的组织结构？,如何重构或优化集团和子公司的核心管理和工作流程，提高公司的管理水平？,XX公司的人力资源体系是否完善？如何为XX公司建立一套完整、高效的人力资源管理体系？,6、资金管理,在新的融资环境下，XX应该建立什么样的融资模式，应该对资金进行怎样的
9、管理？,7、企业文化,XX公司的战略发展进程需要什么样的价值观和企业文化支撑？如何建立能够增强企业凝聚力、员工责任感和创新精神的企业文化？,第13页,围绕着上述五个关键议题，XX将为天津XX做如下工作我们的工作内容与思路,制订公司长、中、短期战略目标体系 制定集团核心业务发展策略 提出非盈利业务处置方案 规划集团重大发展措施,通过企业内部分析，了解公司目前的管理状况和企业的资源能力 对企业经营、管理、人力资源、企业文化等方面进行全面评估和诊断 确定企业的核心竞争力发展方向,优化相关各项核心工作流程 完善相关各项关键管理制度,确定XX公司的管理模式 构建集团公司内部监控体系 调整XX公司组织结构
10、 确定部门使命与职责，并对部门定岗定编,建立公司计划预算控制体系 建立公司财务控制体系 分析公司的融资战略方向，并建立相应的管理制度,企业内部 管理诊断,管理模式与组织结构确定,企业战略明晰,核心管理和工作制度流程体系提升,资金管理体系建立,人力资源管理体系提升,企业文化管理体系提升,编写集团公司各岗位职位说明书 建立科学全面、战略导向的部门和员工绩效考核体系 建立结构合理，的薪酬管理体系,提炼发展天津XX的核心价值观 制定系统科学、符合民族文化的XX企业文化管理体系 制定全面的企业文化管理制度,第14页,在管理诊断部分，XX将采取多种手段，调查研究天津XX经营管理现状,1、资料收集,2、内部
11、访谈,3、调查问卷,重点收集天津XX的年度报告、战略规划、财务报告、各项规章制度等,对天津XX的中高层管理人员采取分别访谈，对一般员工采取座谈会的方式，了解公司目前存在的问题。,针对公司经营战略、企业管理、人力资源和企业文化等方面的内容，进行问卷调查，并对调查问卷进行统计分析，形成分析报告。,第15页,通过深入分析，全面诊断XX公司在企业管理各方面存在的问题，找出制约企业发展的核心问题，并提出解决的建议与思路,经营战略,战略目标是否明确并清晰传达给员工？战略措施是否有效？产品在市场上具有什么竞争优势？战略需要发展的核心资源与能力是什么？,企业管理,人力资源,企业文化,人力资源状况是否满足企业发
12、展的要求？薪酬和考核体系是否能吸引和保留发展所要求的优秀人才、并发挥员工的积极性？企业文化是否和企业经营目标一致？,集团和子公司管理模式是否有效和权责分明？组织结构和部门设置是否合理？公司的管理机制是否灵活？公司的监控体系是否完善？管理和业务流程是否顺畅运作？,企业文化是否对公司发展历程进行了很好的提炼？现有企业文化是否能符合公司未来战略发展需要？现有企业文化体系是否系统？公司未来企业文化需要具备哪些核心要素？,XX公司企业管理现状,通过系统而深入地分析企业内外部环境，明确制约企业发展的关键问题，并提出相应解决问题 的建议与思路,第16页,在战略明晰部分，XX将首先从XX公司内外部环境分析入手
13、，了解和分析XX公司各项业务经营状况、发展前景和竞争优劣势,内部环境分析,国家政策法规环境分析 行业发展因素分析 行业结构变化分析 市场发展趋势分析 ,外部环境分析,产业价值链分析 集团资源与成本结构分析 集团经营能力与潜力分析 ,XX公司经营环境分析,XX公司的战略环境状况与趋势 现有各项业务的经营状况 核心业务的发展前景 核心业务的竞争优劣势,第17页,然后，对XX的发展战略进行明晰，明确XX公司的发展方向和业务领域，并具体指导各业务的运营方式,对公司的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识,将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标,明晰公司发展战略思路 确定公司核
14、心竞争力构成 确定企业发展模式,目 的,建立与公司总体战略相适应的主业发展战略及多元业务发展战略,将公司总体目标分解落实到每一项具体业务，明确各业务和产品在各区域市场发展的具体战略目标和财务目标,内 容,愿景,公司战略,业务战略,公司战略目标,业务发展目标,第18页,XX将通过对XX公司增长策略的系统分析和研究，确定XX公司未来的增长模式，并确定具前瞻性的和可操作的集团战略发展思路与框架,第19页,其中，XX在对XX公司深入了解的基础上，结合XX多年的行业研究经验，为XX公司制定非盈利投资的处置和调整方案,1、置业公司,3、物业公司,2、太平洋村,公司主要非盈利投资,资产状况,咨询建议,置业公
15、司位于天津都行商城，经营店铺出租业务，因受法律官司困扰，长期亏损，靠XX输血维持,物业公司负责管理公司开发的房地产物业，长期亏损,太平洋村占地4万6千平米，总投资1亿元，目前在规划、经营和运行方面都存在许多问题，效益不好,对于公司的非盈利业务和不良资产，可以选择采用有偿转让，合作经营，转换业务领域、承包租赁、资产托管等多种方式进行处置，最大程度地提高资产盈利能力或减少损失； XX在项目运行中，将对XX公司非盈利资产的状况进行深入了解，结合XX多年的行业研究经验，对非盈利投资的业绩改善方式进行研究，并提出切实可行的资产处置和业务调整方案,第20页,在前面工作的基础上，XX为XX公司进行的战略明晰
16、将初步建立3个层面的业务发展模式，为企业的可持续发展确定轨迹,公 司 价 值,精干主业，盘活不良资产,做大做强核心业务,成为大型多元化集团,时间安排,明确集团发展重点 剥离竞争力弱业务 建立高速发展模式,迅速扩大核心业务规模 不懈努力提高核心能力 在新市场建立发展基础,精干主业,做大做强,核心多元化,XX目前发展阶段,积极参与全新市场竞争 开创未来战略成长领域 维护核心业务高效运作,第21页,通过战略明晰，解决XX公司原有战略目标规划中的严重问题，更有效地指导XX业务的发展,1、战略目标主次不清晰,3、资源能力需求不明确,2、战略实现措施不系统,原有目标规划中存在问题,问题表现,问题解决,公司战略目标规划中将现有的全部业务都纳入到未来发展和利润规划中，并且没有对核心业务和附属业务进行区分,公司战略目标规划没有明确战略发展所需要的战略资源和核心能力，无法指导企业提升实力和竞争能力,公司战略目标规划没有系统的分析和总结实现战略目标的途径，企
