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1、改善管理体系，提升竞争力 迎接国际挑战 和燕山石化高层经理交流,北京新华信管理咨询 2001年3月23日 燕山石化公司,今日议程,一、中国石化产品市场概况 二、燕山石化的成就与问题 三、新华信管理咨询公司简介 四、新华信管理咨询公司成功案例介绍,2000年中国石化业经营业绩,中国石油,中国石化,海洋石油,我国乙烯生产状况,产量,装置负荷率,闲置产能,乙烯产量年均增长率： 1995 2000年为12% 2000 2005年为10%（*预计）,我国三大石化产品,五大合成树脂,六大合成橡胶,四大合成纤维,聚乙烯 聚丙烯 聚苯乙烯 聚氯乙烯 ABS,丁苯橡胶 顺丁橡胶 丁腈橡胶 氯丁橡胶 丁基橡胶 乙
2、丙橡胶,涤纶 腈纶 锦纶 丙纶,合成树脂生产状况,聚乙烯 （PE）,聚丙烯 （PP）,聚氯乙烯 （PVC）,聚苯乙烯 （PS）,ABS,产量年均增长速度： 1995 2000年为17% 2000 2005年为11%（*预计）,合成橡胶生产状况,年均增长速度： 1998 2000年为8% 2001 2005年为2% (*预计）,进口量与产量比较,专家希望，到2005年，进口石化产品所占比例有大幅下降，中国石化产品产量与进口量比较，尽管仍然占有很大比例,乙烯消耗,合成树脂消耗,合成橡胶消耗,国内产量,进口量,问题,当前石化行业的整体业绩能够持续吗？ 中石化、中石油这些中国级的集团可以与Shell，
3、BP这些国际级的石化公司抗衡吗？ 石化集团的良好财务表现是否来源于有效的管理？,石化产品的自有率目标能实现吗？,中国石化企业面临的挑战,全球石化产业资本利用率或开工率 国际石化企业具有规模效益 成本效率高 可迅速集中资源进行扩张 稳定的现金流入 国际石化企业的技术水平高，创新能力强 中国石化工业的周期性，1992年、1998年和2005年前后为谷底，中国企业抵抗波动的能力差,WTO时代的来临 国际公司（如BP，Shell，台化，Mobil/Exxon，ABB等）可以借助自己的流通渠道，降低商业成本 关税及非关税壁垒消除 关税从20%降低至5% 取消配额限制,1998年全球资本利用率,初步结论,
4、中国石化企业所面对的主要威胁是国际石化集团的竞争压力而不是国内同行的竞争压力 竞争的核心是成本领先而不是差异化,在加入WTO后的保护期，能否聚集力量，增长实力，成长为具有参与国际竞争力的石化企业？ 能否在与国内同行业的竞争中取得先机？,降低成本，提高利润率及现金流入，增强资金实力 建立科学人力资源管理体系，实现有效激励 完善营销体系，强化营销队伍 理顺组织结构和功能设置，提高决策功效 科学战略规划，制定正确方向,远虑,近忧,解决方案,燕山石化的成就,采购,研发,生产,人力资源,组织,营销,战略规划,流程再造,改造设备，提高生产效率 扩大生产规模，提高生产能力 扩展产品线,成本控制,以客户为导向
5、 大客户政策 全面客户服务 品牌建设,事业部模式 专业化管理 业务重组,员工培训 激励活动,燕山石化的发展措施,技改,生产,营销,人力资源,45万吨乙烯装置改进 炼油系统改建 20万吨聚丙烯装置建设 3万吨丁基橡胶装置,专用料（合成树脂） 高压聚乙烯棚膜料 电缆料 低压聚乙烯高强度薄膜料 中空容器料 聚丙烯薄膜料 洗衣机料 蓄电池料 燃料 无铅汽油 清洁汽、柴油,客户导向 产销研市场小组 大用户策略 售前服务 售后服务 售中服务 品牌建设 CI 品质管理,员工技能培养 各种竞赛 岗位培训 专业技术 继续教育 知识更新,技术资料来源,专家姓名,所在机构,舒朝霞 中国石化经济技术研究院 姚国欣 中国石化信息研究所 朱煜 中国石化经济技术研究院,
