华润中心悦府推广策略

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1、,2012青岛华润中心悦府下半年推广策略,Flamingo Communication Group,2012.6.19,01,CONTENTS We are listening. we know your financial needs are changing. That is why we are changing too. 我们知道顾客需求的改变，所以我们也在改变。,PA RT,PA RT,PA RT,PA RT,PA RT,02,03,04,05,洞察大青岛 Greater Tsingtao Insight,策略大方向 Strategy Direction,行销排期轴 Marketin

2、g Schedule,四宗大事件 Four Big Bang,调性思考线 An Approach to Tone & manner,洞察大青岛 Greater Tsingtao Insight,PART,1,（一）青岛第一高楼中铁青岛中心主体封顶,7月10日，青岛有史以来最高的主体结构封顶仪式在中铁青岛中心主楼楼顶隆重 举行，中铁青岛中心将以 237.7米至青岛全新高度成为岛城新地标。该项目位于 香港中路 8号，规划有一栋 50层的酒店式公寓和一栋 45层的高档住宅。,（二）双埠立交桥正式通车,7月6日，从市区到机场和城阳双元路必经的双埠立交桥正式通车，大大 缩短了从市区到城阳所需时间。这一利

3、好消息在给双埠周边生活的居民带 来交通便捷的同时，也带动了沿线的房地产项目，例如卓越、龙湖和青特 的相关项目都将从中获益。,（三）多地银行相继提高首套房首付比例或贷款利率,在信贷政策日益趋紧的情况下，首套房贷首付上调之势蔓延。继 5月份建设银行 证实其浙江分行将其首套房贷提至四成之后，近日南昌、石家庄、广州、深圳等 多地的银行相继提高了首套房的首付比例或者贷款利率。在此形势下，如果在限 购令无法让青岛房价降温，那么提高首套房首付比例或贷款利率将是岛城银行不 得不采用的杀手锏。,我们的功课：对大青岛的洞察，我们以研究青岛当地代理行各周周报。,策略大方向 Strategy Direction,PA

4、RT,2,CASE STUDY,首先，回顾一下中国的商业推广调性。,商业大鳄们的画面，并不璀璨,也许在那些历尽繁华的客户们眼里，理性精神更可靠 投资者们犀利的眼睛能透过灯红酒绿看到金钱的脉搏,青岛华润中心悦府,正以第三人称的方式从上帝视角阅揽繁华,追随都会未来文明,人生而感性，是生活让我们不得不变得理性；,其实，我们没有感性，也没有理性，一直以来，我们拥有的都是人性。,城市综合体，集生活方式之大成者，于尊重大都会时代的“人性”之上，,追随都会未来文明，展现大都会的希望与梦想，解析大都会生存体系下的理性逻辑，,我们的客群，他们追随的正是国际大都会未来文明的精神符号。,EUROPE,ASIA,N.

5、 AMERICA AFRICA S. AMERICA OCEANIA,青岛华润中心比肩世界城市城市综合体,卫星拍摄全球航班运行,德国波茨坦广场,Potsdamer Platz,波茨坦广场（Potsdamer Platz）是德国柏林中部一个重要的广场和交通枢纽，位于勃兰登堡门和德国国会大厦以南 大约1公里，靠近Tiergarten公园的东南角，以其西南方25公里处的城市波茨坦命名。,波茲坦廣場位於德國柏林州柏林市中心，是德國柏林相當重要的繁榮都會地帶，波茲坦廣場周圍街是國際建築大師所 設計的建築群，不僅出自名家之手更具有標誌性的建築像是拜斯海姆中心(Beisheim Center)、戴姆勒克萊斯

6、勒中心 (DaimlerChrysler Center)和新力中心(Sony Center)等等都是波茲坦廣場的地標，另外最著名的波茲坦廣場購物長 廊(Potsdamer Platz Arkaden)面積約為4萬平方公尺，是商品店家、餐廳、電影院最集中的地區，不但是德國柏林當 地民眾相當喜愛的購物場所，也是來自世界各地前來德國柏林旅遊的觀光客相當喜愛的旅遊景點,占地8.5公顷，建筑面积超过65万平米。,加拿大蒙特利尔玛丽城广场,Place Ville Marie,玛丽城广场占地3公顷，是蒙特利尔市中心区布局中的主体，也是蒙特利尔的事务活动中心。 玛丽城广场中有一幢平面呈“十”字形、高达183米

7、、玻璃和钢结构的塔式大楼，是加拿大最高、 最大的超高层建筑。基座以上有41层楼面，供许多公司办公使用，每层楼面建筑面积3534平方米。 在“十”字形塔楼下面设有一个宽敞的广场“玛丽城”广场，西面贴近车行道布置一幢15层 的条状办公楼，北面布置地下商业中心。,广场地下有4层，最下层为地铁车站，第23层为900车位的室内停车场和技术设备层，最上层是 商业中心。玛丽城广场下部纵横的步行通道，将商业中心同其它零星商店群组成相互联系的地下网 络。这个地下步行网络将玛丽城广场与附近的好运广场和维多利亚广场以及中央客运站等连成一个 整体。,及3,蒙特利尔市的地铁环状网又将玛丽城广场同该市的其它两个综合建筑群

8、，即 Dedjardins、 Cours MontRoyal连接在一起，形成城市立体系统。如今，从这3个地区，6个地铁车站来统 计，每天有近30万人使用。它们联系着170万平方米的办公空间， ，3800个房间的酒店， ，1400多个 商店以及3个音乐厅。,横滨港未来 来21区,Place Ville Marie,未来21世纪港，即未来之港,是横滨中心的一个充满前卫设计的新型街区，汇集商务、住宅、宾馆、花园、购 物、餐饮、娱乐等设施，虽然早在1983年就开始街区建设，但为突出未来这一街区主体，至今仍在不断的建 设与更新。,横滨地标大厦目前是日本最高的建筑，共有73层。其中49层以下作为办公与零售

9、之用，49至70层为酒店， 69层是观望台。该大厦为横滨港未来21区的标志性建筑。 地标大厦,地标大厦(296米)是日本最高建筑之一，同时也是港区未来21的象征。它建成于1993年，内部设有商务办公 区、一豪华宾馆、一高档餐厅、购物中心及其他公共区域。游人可以搭乘世界最快电梯(750米/分钟)到达大 厦69层的观景平台“天空花园“。天气状况好的时候可以放眼富士山。 太平洋会展中心,位于地标大厦几百米处的横滨太平洋会展中心是世界上最大的会议中心之一，它包括半圆形的横滨格兰国际 大饭店。饭店与附近的摩天轮(属于横滨Cosmo世界游乐场)，成为横滨最据代表性的观光标志之一。在港未 来也可以充分享受购

10、物以及美食，皇后广场，地标商厦，世界之窗以及红砖仓库都是比较好的去处。,美国拉斯维加斯 MGM幻影城市中心,该城市中心坐落在拉斯维加斯商业街的核心位置，在Bellagio和 Monte Carlo度假中心之间，像一个竖向的城市一样，包括 2700套私人住宅、两个400客房的精品酒店、一个巨大的60层、 4000客房的度假赌场酒店和大约50平方英尺的零售与休闲设施。 整个综合体项目于2009年底竣工，由MGM幻影与八位世界著名 建筑师合作完成。,美国：洛克菲勒中心,美国纽约“洛克菲勒中心”城市综合体打破了单一物业类型的叠加，而聚合了大量的不同类型的城市功 能，尤其是被现代主义建筑思潮所倡导彼此分

11、离的四种城市功能居住、工作、娱乐和交通，这些 功能互相依存，创造出一个复杂的、多样化的“城中之城”。而且，因为这样的建筑可以同时满足使用 者的多种生活需求，使用者足不出户也能够获得最为全面的生活、工作及娱乐服务，整体的社会成本得 到有效降低，恰恰适应了当时美国日益加速的都市生活。据称，这座“城中之城”每天可容纳25万人次 上班、观光、消费，他们所产生的辐射，使“洛克菲勒中心”成为仅次于华尔街的纽约第二中心。,洛克菲勒中心（ Rockefeller Center）是位于美国纽约州纽约市第五大道的一个由数个摩天大楼组成的 复合设施。设计者为Raymond M. Hood。由四栋大楼组成，各大楼底层

12、是相通的。其中最大的是奇异 电器大楼，高259米，共70层。,占地22英亩，由19栋 建筑围塑出来的活动区域，对于公共空间的运用也开启了城市规划的新风貌，完 整的商场与办公大楼让中城继华尔街之后，成为纽约第二个市中心DOWNTOWN。,德国波茨坦广场 美国拉斯维加斯 MGM幻影城市中心,横滨港未来21区 美国：洛克菲勒中心,一个名字，引领一座城市的方向。,每一座成功大型城市综合体都有一个建筑视觉符号,每一个视觉符号都有一个标志精神的名字,而每一个这样的名字，都引领着一座城市的方向,青岛华润中心,占地面积：13.5万平米；容积率：5.5；总建筑面积：120万平米；计容面积：74.54万平米；住宅

13、面积：37.3万平米；商业及公建面积：,37.24万平米,7,8,8,9,9,10,10,K,J,J,K,Q,Q,JOKER,JOKER,K,CBD 区域地段 价值,华润 品牌 全国案例,城市 综合体 体量气势,华北区 最大商业,大青岛 最高端 酒店,机场大巴 直达旅游 购物,世嘉游戏 体验中心,城市全景 酒店公寓,80余家 世界餐饮,大型滑冰 运动中心,K,摩天住宅 悦府,K,K,40 国际品牌 首入青岛,JOKER 组合物业 综合体,JOKER 传奇故事 THE ONE,Q,J,10 CBD中心 写字楼,9,8,7,8,9,10 儿童职场,J,Q,我们的砝码怎样出牌 三张老K两个王牌顺子,

14、就像全球所有成功的城市综合体一样,青岛华润中心几乎囊括了所有引领城市方向的能量元素,如同洛克菲勒中心,我们已经看到了大青岛未来的市中心,综合体策略BUTTON,华润中心，青岛市中心。,华润中心在青岛市中心,华润中心将是未来青岛市中心的中心,然，,本次策略的核心不是推广华润中心，而是推广悦府。,我们有三种推广逻辑,推广逻辑一,总分专结构按步就班,第一步：释放CBD区域地段价值、华润品牌全国案例、城市综合体体量气势,第二步：解读综合体物业形态,第三步：讲述综合体的传奇故事,第四步：能量聚合，抛出综合体之上的“悦府”,小结,销售惊呼等到那一天，我们为什么还只卖悦府？！,该策略需要较长推广能量储蓄时间

15、，有利于华润品牌深入人心。,7,8,8,9,9,10,10,K,J,J,K,Q,Q,JOKER,JOKER,K,CBD 区域地段 价值,华润 品牌 全国案例,城市 综合体 体量气势,华北区 最大商业,大青岛 最高端 酒店,机场大巴 直达旅游 购物,世嘉游戏 体验中心,城市全景 酒店公寓,80余家 世界餐饮,大型滑冰 运动中心,K,摩天住宅 悦府,K,K,40 国际品牌 首入青岛,JOKER 组合物业 综合体,JOKER 传奇故事 THE ONE,Q,J,10 CBD中心 写字楼,9,8,7,8,9,10 儿童职场,J,Q,先出三张老K 再出综合体王牌顺子 再出传奇故事王牌顺子,推广逻辑二,分总专结构做足悬念,第一步：讲述综合体的传奇故事,第二步：解读综合体物业形态,同时释放CBD区域地段价值、华润品牌全国案例、城市综合体体量气势,第三步：能量聚合，抛出综合体之上的“悦府”,7,8,8,9,9,10,10,K,J,J,K,Q,Q,JOKER,JOKER,K,CBD 区域地段 价值,华润 品牌 全国案例,城市 综合体 体量气势,华北区 最大商业,大青岛 最高端 酒店,机场大巴 直达旅游 购物,世嘉游戏 体验中心,城市全景 酒店公寓,80余家 世界餐饮,大型滑冰 运动中心,K,摩天住宅 悦府,K,K,40 国际品牌 首入青岛,JOKER 组合物业 综合体,JOKER