国际商务战略管理概述

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1、第十讲 国际商务战略管理,战略及战略管理概述 国际化经营战略,战略管理 内容体系,第一部分 战略及战略管理概述,行业组织模型,基于资源的模型,竞争的成功是短暂的企业要更多的关心自己的竞争地位！,20世纪初的100家美国大公司中，今天只有十六家尚为人知。最近一年中, 44,367 家美国公司申请破产，有更多的美国公司面临倒闭。,据统计，北京中关村5000家民营企业中，生存时间超过5年的只有8%。超过8年的仅占总数的3%左右。,一、学习战略管理的必要性,20世纪九十年代美国公司表现最佳的股票,学习战略管理的必要性,学习战略管理的必要性,培养职业经理人 培养优秀CEO 提高企业竞争力 企业多元化的需

2、要,二、21世纪竞争格局,21世纪竞争格局,Country Competitiveness Rankings,21世纪竞争格局,三、获取超额利润的两种模型,基于资源的模型,行业组织模型,行业组织模型,行业组织模型指出外部环境对公司的战略行动起决定性影响。公司的业绩主要决定于所在行业的特性。 行业组织模型具有四个前提条件： 1.外部环境的压力和限制决定了获得超额利润的战略选择。 2.大多数公司在某一行业或某一领域互相竞争，掌握着类似的相关资源，采取相似的战略。 3.战略实施的资源可以在公司之间自由流动，任何公司的资源差异都不会持续太久。 4.组织的决策者是理性的，追求利润最大化。,行业组织模型,

3、行业组织模型,行业组织模型,行业组织模型,行业组织模型,行业组织模型,基于资源的模型认为任何一个组织都是资源与能力的独特组合，这些资源和能力 是组织战略的基础，是利润的重要来源。同时，这些资源和能力是竞争对手难以复制的。,资源是指公司在生产经营过程中投入的那部分，如设备、专利技术、员工技能、商标等。 能力是将众多资源结合运用来完成一项任务或活动的才能。,基于资源的模型,基于资源的模型,基于资源的模型,基于资源的模型,有吸引力的行业,利用公司的资源和能力发掘有机会的行业,基于资源的模型,基于资源的模型,基于资源的模型,四、战略与战略管理,战略的定义：明茨伯格（H.Mintzberg）的定义 他指

4、出，生产经营活动中，人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接受各种不同的战略定义。在这种观点的基础上，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素（4P）的提法，提出了企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划（Plan）、计策（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）构成了企业战略的5P。这五个定义是从不同角度对战略这一概念加以阐述的。,（一）战略的定义,战略是一种计划 战略是一种有意识的有预计的行动，一种处理某种局势的方针。 战略具有两个本质属性：一是战略是在企业发生经营活动之前制定的，以备人们使用；二是战略是作为一种

5、计划写进企业正式文件中的，当然不排除有些不公开的，只为少数人了解的企业战略。,战略的定义,战略是一种计策 这是指在特定的环境下，企业把战略作为威慑和战胜竞争对手的一种“手段”。 战略是一种模式 无论企业是否事先对战略有所考虑，只要有具体的经营行为，就有战略。 例：福特汽车公司的总裁亨利福特要求“T型”福特汽车漆成黑色的行为，就可以理解为一种战略。,战略是一种定位 战略应是一种定位，是一个组织在自身环境中所处的位置。对企业讲，就是确定自己在市场中的位置。战略就是要把企业的重要资源集中到相应的地方，形成一个产品和市场的“生长圈”。,战略是一种观念 战略是一种观念的重要实质在于，同价值观、文化和理想

6、等精神内容为组织成员所共有一样，战略的观念要通过组织成员的期望和行为而形成共享。,战略管理过程,（三）战略管理层次,公司,事业部1,事业部2,事业部3,生产,营销,财务,研究开发,人事,公司层战略,业务层战略,职能层战略,战略管理层次,公司战略研究的对象是一个有一些相对独立的业务组合成的企业整体。强调两个方面： 我们应该做什么业务：确定公司的性质和宗旨，确定公司活动的范围和重点。 我们怎样去发展这些业务：确定资源分配的先后次序，确定那一项业务应该优先得到这些资源，怎样最大限度的利用这些资源。,战略管理层次,业务层战略是在总公司的战略指导下，经营管理某一个特定的战略业务单位的战略计划 ，是公司战

7、略之下的子战略。它讨论在选定的业务范围内和特定的市场上，事业部应怎样来进行竞争，取得超过竞争对手的竞争优势。 职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务层战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。,（四）战略管理者,战略管理者是企业战略管理的主体，是企业内外环境的分析者，是企业战略的制定者，是战略实施的领导者和组织者，是实施过程的控制者和结果的评价者。 包括：企业的董事会、高层管理者，各事业部的经理、职能部门的管理者以及专职计划人员。,（五）战略性思维,超前意识 全局意识 权变意识 创新意识 人本意识,（六）相关利益者:,可以影响企业战

8、略成果或受其影响的个人或群体，他们可以对公司表现施加影响。,企业的业绩必须保持在适当的水平，以满足主要相关利益者的需求。,第二部分 国际商务战略,国际商务战略的基本内容,确定国际化 机会,寻求资源 和能力,使用核心竞争力,战略竞争性成果,国际化战略,进入国际市场方式,Increased Market Size,Return on Investment,Economies of Scale and Learning,Location Advantage,国际化业务 层战略,国际本土化 战略,跨国战略,全球化战略,出口,建立新的分支,授权经营战略,战略联盟,收购与新建,管理问题 和风险,管理问题

9、和风险,好的业务表现,革新,在国外市场销售产品和服务,国际化战略生命周期,Example: Aircraft manufacturers Boeing or Airbus,Example: Japanese electronics or automobile manufacturers,Motivations for International Expansion,Motivations for International Expansion,Economies of Large Scale or Learning,Expanding size or scope of markets help

10、s to achieve economies of scale in manufacturing as well as marketing, R & D or distribution,波特的国家优势决定因素,Home Country of Origin Is Crucial to International Success,国际商务战略的基本内容,确定国际化 机会,寻求资源 和能力,使用核心竞争力,战略竞争性成果,国际化战略,进入国际市场方式,扩大的市场 规模,投资回报,规模效应和 学习效应,位置优势,国际化业务 层战略,国际本土化 战略,全球化战略,跨国战略,出口,建立新的分支,特许证,战

11、略联盟,收购,管理问题 和风险,管理问题 和风险,好的业务表现,革新,International Differentiation,Countries with advanced or specialized factor conditions most likely to use this strategy,Example: Japan, Germany, U.S.,International Low Cost,Business-Level International Strategies,International Focus Strategies,International Integra

12、ted Low Cost/Differentiation,Business-Level International Strategies,Global Strategy,Transnational Strategy,Multi-Domestic Strategy,Corporate-Level International Strategies,Business units in each country are independent of each other,Assumes markets differ by country or regions,Focus on competition

13、in each market,Prominent strategy among European firms due to broad variety of cultures and markets in Europe,Strategy and operating decisions are decentralized to strategic business units (SBU) in each country,Products and services are tailored to local markets,Corporate-Level International Strateg

14、ies,Products are standardized across national markets,Decisions regarding business-level strategies are centralized in the home office,Strategic business units (SBU) are assumed to be interdependent,Emphasizes economies of scale,Often lacks responsiveness to local markets,Requires resource sharing a

15、nd coordination across borders (which also makes it difficult to manage),Corporate-Level International Strategies,Seeks to achieve both global efficiency and local responsiveness,Difficult to achieve because of simultaneous requirements for strong central control and coordination to achieve efficiency and local flexibility and decentralization to achieve local market responsiveness,Must pursue organizational learning to achieve competitive advantage,Corporate-Level International Strategies,国际化公司战略,每一种战略什么时候是合适的？,多国本土化 战略,国际化公司战略,每一种战略什么时候是合适的？,多