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1、案例分析1,商品品质案例,我国某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程租船方式将货物运交我方。国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只一直未到达目的港。后经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一艘旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致我方蒙受重大损失。 请问，我方应从中吸取哪些教训?,案例1,分析要点： 本案例中提及的是一种国际货物运输中的欺诈活动。为了防止欺诈，我们应加强对市场行情的研究与分析，并通过信用调查选择、识别客户，而且要利用合同中的条款保护自己的利益。,澳大利亚A公司从美国B公司进口一
2、组成套设备，合同规定分三批交货。美国B公司交付的第一批货物符合合同的质量要求，但第二批交付的货物为该设备的关键部分，由于其不符合质量要求使整套设备无法安装运行。A公司多次与B公司交涉后，仍无法解决该问题。于是A公司提出撤销整个合同，并要求A公司将预付的部分货款退回；而B公司不同意撤销合同，只同意补偿第二批货物的价值。 请依照联合国国际货物销售合同公约的有关规定，对本案例进行分析。,案例2,分析要点： A公司有权撤销合同。根据联合国国际货物销售合同公约第七十三条的规定，如果各批货物是互相依存的，而且不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批
3、货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。在本案例中，分批交货的成套设备的各批次之间是互相依存的，当第二批货物不符合合同规定时，A公司有权根据公约规定撤销整个合同。,我国A外贸企业与某国B商达成一项进口合同，付款条件为买方先预付5的货款，其余95的货款采用付款交单方式支付。合同签订后，我A公司根据合同要求预付了货款。然而随后该货物的国际市场价格大幅度上涨。B商装运货物后，没有将该批货物的汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行，而是将该批货物的单据转售给了其他公司。由于A公司急需该批货物，多次催促B商交付单据，但B商找各种借口推脱。后来A公司只好通过另外的途径高价购进了同样的产品。 根据联合国国际
4、货物销售合同公约相关规定，A公司能否要求撤销合同并要求B公司赔偿有关的损失?,案例3,分析要点： 根据联合国国际货物销售合同公约第三十四条的规定，如果卖方有义务移交与货物有关的单据，他必须按照合同所规定的时间、地点和方式移交这些单据。本案例中的B商在装运货物后，没有将该批货物的单据交付给买方，而是将单据转售给了其他公司。因此B商属于不履行其在合同中的任何义务，即根本违反合同。 根据联合国国际货物销售合同公约第七十四条等的相关规定，B商根本违反合同，A公司可以要求进行损害赔偿，包括差价损失以及预付货款的利息损失等。,某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15，杂质不超过3。成交前，我方
5、曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请分析：我方在交易中哪里出问题了?为什么?,案例4,分析要点： (1)根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。” (2)本案例中，合同规定水分最高15，杂质不超
6、过3，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。,(3)当按样品确定商品品质时，卖方为了避免交货品质与样品不一致，减轻自己的责任，常在合同中明确规定：“交货品质和样品大体相符。但是，无论合同规定品质与样品相符或相似，通常都应允许买方有合理机会对所交货物品
7、质与样品进行比较，并有向卖方提出异议索赔的权利，本案正是如此。卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似，而不是相符，仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留其异议索赔的权利。如果比较结果证明品质相差较大，不论卖方交货时是否对货物进行过挑选，都要负交货品质不符样品的责任。此外，我方自己留存的复样已遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7，从法律上来说是无效的。 (4)由此可见，我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质在不是凭样品买卖的情况下
8、，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确“参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分清责任，因此造成被动。,我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收，品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10作为保证金(25万元)，买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒收货物；不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承
9、担损失。我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。外商接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。 请问：该案例中的出口商犯了哪些错误?应从中吸取哪些教训?,案例5,分析要点： (1)关于表示商品品质的方法。在合同中应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方
10、法，同时还要注意条款的科学性和灵活性。在本案例中，对于铸铁井盖这样一个商品，从实际应用看，没有必要规定表面光洁的要求，并且光洁是一个含糊和感观的概念，没有办法通过科学的检验来证实，因此容易引起纠纷，使我方处于被动地位。 (2)在凭买方样品买卖时卖方应该回样。本案是一个由买方提供图样生产并经买方验收后方可接收的合同，这种合同的条款对卖方非常不利，主动权完全在买方。因此，贸易欺诈的可能性很大。由于卖方没有从事国际贸易的经验，因此造成损失。,(3)关于检验权的问题。如上所述，本案中的卖方在签订合同的时候就放弃了检验权，合同规定买方验收后方可接收，因此在货物生产出来让外商验货时，该外商拖延验货，拖不过
11、去了就请当地商检部门代为验货，但由于合同的品质条款订立存在失误，使得我商检部门无法检验。由此造成卖方处于完全被动状况。 (4)预付保证金问题。合同中规定签约后卖方需向买方预付保证金，并且由买方签署质量合格确认书后再返还保证金。这样的合同条款，明显有利于买方，如果稍有一些国际贸易的经验，就会知道，当卖方向买方预付保证金时，应该有相应的约束买方的条款。 总之，在本案例中，出口商在签订国际货物买卖合同时，由于缺乏经验和不够慎重，犯了一连串的错误，使合同条款完全有利于买方，致使卖方受到欺诈之苦。,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“App
12、le Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Apple Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 请问：我方对此有无责任?为什么?,案例6,分析要点： 我方应对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词，既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款，我方应对此承担一定的责任。 在
13、贸易实践中，如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当?为什么?,案例7,分析要点 首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。,国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方应如何处理?,案例8,
