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1、企业战略管理 职能战略,主讲：孔敏,企 业 战 略 管 理,职能战略,学习目标 学习重点 学习难点 学习建议,企 业 战 略 管 理,学习目的,重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。,企 业 战 略 管 理,学习重点,市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；,企 业 战 略 管 理,学习难点,市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略,企 业 战 略 管 理,学习建议,本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往
2、学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。,企 业 战 略 管 理,主要章节,市场营销战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 人力资源战略,企 业 战 略 管 理,第一节 市场营销战略,市场细分战略 市场选择战略 市场进入战略 市场营销竞争战略 市场营销组合战略,企 业 战 略 管 理,市场营销战略,市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者,企 业 战 略 管 理,市场领导者,开发整个市场 保持现有的市场份额 扩大市场份额,企 业 战 略 管 理,开发整个市场,寻找新用户 开拓新用途 扩大使用量,企 业 战 略
3、 管 理,保持现有的市场份额,阵地防御 侧翼防御 以攻为守 反击进攻 运动防御 收缩防御,企 业 战 略 管 理,扩大市场份额,市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。,企 业 战 略 管 理,市场挑战者,正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻,企 业 战 略 管 理,市场追随者,紧密跟随（寄生者） 距离跟随（有限跟随）
4、选择跟随（改进者） 此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。,企 业 战 略 管 理,市场补缺者,在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为“Niche” 所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。,企 业 战 略 管 理,第二节财务战略,资金筹集战略 资金运用战略,企 业 战 略 管 理,资金筹集战略,长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券
5、短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用 长、短期筹资结构战略：,企 业 战 略 管 理,长、短期筹资结构战略：,低风险、安全战略 低成本、昌险战略 低成本、低风险战略,企 业 战 略 管 理,资金运用战略,长期投资战略 短期投资战略 投资组合战略 利润分配战略,企 业 战 略 管 理,第四节 研究与开发战略,研究与开发战略的意义： 研究与开发战略类型 研究与开发战略的选择,企 业 战 略 管 理,研究与开发战略的意义：,有利于企业加快产品更新换代 有利于保持企业竞争优势 有利于企业降低成本，提高经济效益,企 业 战 略 管 理,研究与开发战略类型,研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发 对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发,企 业 战 略 管 理,研究与开发战略的选择,基本型研究与开发战略 渗透型研究与开发战略 反应型研究与开发战略,企 业 战 略 管 理,
