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1、第5章 公司层战略: 企业成长的路径选择,本章学习要点： 各种战略方案的汇总 企业成长的规律、途径与战略选择 密集性成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略 国际化经营战略 ,各种战略方案的总结,5.1 企业成长的途径与成长战略,5.1.1 企业成长的规律 企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组 织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的 过程。 决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最 具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。 ,5.1 企业成长的途径与成长战略,5.1.2 企业成长的途径与成长战略 成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛采用
2、的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入水平和盈利水平。 从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、一体化成长、多元化成长与国际化经营。 相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经营战略。 ,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义 密集性成长战略（intensive growth strategy）有时也叫 做专业化成长战略、产品市场战略，是企业在产品、业 务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具 优势或最看好的某种产品或业务上，力求将其做大做强； 基本不涉足新
3、的业务、市场领域，企业的成长与发展是在 保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经 营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义 市场渗透战略 市场渗透战略（market penetration strategy），是指企 业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目 标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高 收入水平和盈利水平。 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的 发展战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中 化战略三种最有竞争力的战略形式。,5.
4、2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义 市场开发战略 市场开发战略（defined marketing strategy），是指企 业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群 体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企 业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。 该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的 细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义 产品开发战略 产品开发战略（products development strategy），是 指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或
5、业 务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。,5.2 密集性成长战略,5.2.2 密集性成长战略的收益与风险 密集性成长战略的收益 （1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的 好处，获得较高的运作效率。 （2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的 竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做 精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。 （3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。,5.2 密集性成长战略,5.2.2 密集性成长战略的收益与风险 密集性成长战略的风险 由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全 部资源投入到单一行业、集中在单一
6、市场上从事经营，使得 竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技 术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务 需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到 较大打击。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义 一体化成长战略（integrative growth strategy）是指企 业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方 面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或水平 方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营 规模、提高收入水平和利润水平，使企业得到发展壮大。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含
7、义 前向一体化成长战略 前向一体化战略（forward integration strategy），是指 以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产 经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业 务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业 务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品 的分销和零售环节。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义 后向一体化成长战略 后向一体化成长战略（backward Integration strategy），是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为 基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延 伸，发展企
8、业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展 企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服 务业务的生产经营。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义 横向一体化成长战略 横向一体化成长战略（horizontal integration strategy），也称为水平一体化成长战略，是指与处于相同 行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是 资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大生产规 模、降低产品成本、巩固市场地位。,5.3 一体化成长战略,5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险 纵向一体化战略的收益 降低经营成本，节省交易费用 稳定供求经济，规避价格波动
9、提高差异能力，树立经营特色,5.3 一体化成长战略,5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险 纵向一体化战略的风险 弱化激励效应 加大管理难度 加剧财务紧张 降低经营灵活性 ,5.3 一体化成长战略,5.3.3 横向一体化战略的收益和风险 横向一体化战略的收益 获取规模经济 减少竞争对手 扩张生产能力,5.3 一体化成长战略,5.3.3 横向一体化战略的收益和风险 横向一体化战略的风险 管理协调问题 政府法规限制,5.4 多元化成长战略,多元化成长战略（strategy of diversification）又称多 样化成长战略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业 务的基础上增加新的产品或业务
10、。 两种形式：相关多元化战略和非相关多元化战略,5.4 多元化成长战略,5.4.1 多元化成长战略的含义 相关多元化战略 相关多元化战略，又叫同心多样化战略，是指企业扩展 的产品、业务项目与现有产品、业务项目之间，在生产、 技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而 使这些产品(业务)在价值链上形成有价值的战略匹配关系。,5.4 多元化成长战略,5.4.1 多元化成长战略的含义 非相关多元化战略 非相关多元化战略，又叫复合多样化战略，是指企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之间，在生产、技术、管理、市场营销诸方面极少或根本不存在关联性、更无同质性，不存在有价值的战略匹配
11、关系，跨行业发展经营特征明显。,5.4 多元化成长战略,5.4.2 多元化战略的收益和风险 多元化战略的收益 多元化战略的范围经济效应 多元化战略能扩大市场影响力 多元化战略的交易内部化效应 多元化战略的财务收益 多元化的经营风险分散效应 ,5.4 多元化成长战略,5.4.2 多元化战略的收益和风险 多元化战略的风险 多元化使管理跨度增大、管理层次增多，产生“X非效率”带来的负效应过度 多元化势必造成资源的分散化 新业务领域的进入壁垒 ,5.4 多元化成长战略,5.4.3 多元化战略应注意的问题 客观评估企业多元化经营的必要性与能力 坚持把主业做好之后再考虑多元化 新业务领域与现有业务领域之间
12、具有一定的战略关联 建立横向组织协调不同业务单元的关系 ,5.5 国际化经营战略,5.5.1 国际化经营战略概述 国际化经营战略的概念 国际化经营战略（internationalization strategy）是指企 业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范 围内筹划其生产经营活动，从而获得更大的市场空间、更 能增加其竞争力的资源，并最终转化为更强大的竞争优 势，使企业达到比在国内更大的经营规模，以更快的速度 提高其收入和利润。 ,5.5 国际化经营战略,5.5.1 国际化经营战略概述 国际化经营战略的类别 国际成长战略 多国成长战略（国际本土化战略） 全球成长战略（全球标准化战略
13、 ） 跨国成长战略 ,5.5 国际化经营战略,5.5.1 国际化经营战略概述 国际化经营战略的实施 出口 交钥匙项目 许可证贸易 合资企业 独资子公司 ,5.5 国际化经营战略,5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析 国际化经营的动因分析 在全球范围转移核心能力 实现区位经济性 实现经验曲线经济 ,5.5 国际化经营战略,5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析 国际化经营的两种竞争性压力 降低成本的压力 顾及地域差别的压力 ,5.5 国际化经营战略,5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择 国际化经营战略模式的比较分析 ,5.5 国际化经营战略,5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择 国际化经营战略模式的试用条件 ,低,高,高,国际 成长 战略,5.5 国际化经营战略,5.5.4 中国企业国际化经营战略模式 海外投资工厂海尔模式(生产本地化) 自主知识产权的自有品牌出口华为模式 通过并购获得市场与技术联想模式 ,
