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1、2019/8/19,华为数通企业网产品线,SX700交换机上市培训,目录,Sx700产品定位及上市策略 产品新特性介绍 S9300交换机 Sx700交换机 产品竞争分析,Page 3,Sx700上市五大核心价值,更丰富的行业特性： Sx700定位于行业市场，将主要专著于行业市场诉求研发 更好的渠道管理政策： Sx700为解决运营商窜货问题提供解决渠道 更高的性价比 Sx700将充分考虑行业市场成本因素，采用比S93更合理的价格，为合作伙伴提供更好的利润空间。 更快的研发反应能力 Sx700由华为专用团队开发，与运营商产品分开后，研发问题解决将更快 更坚定的行业发展决心 Sx700为行业专用产品
2、，标志华为在行业投入成产品体系的加大,完善的新一代交换机体系,SX700系列产品定位：华为公司行业市场专用交换机 SX300系列产品定位：华为公司运营商市场专用交换机 产品特性和研发方向，将根据各自市场特性进行演变 两者产品外观不同,Page 5,Sx700上市节奏与产品切换策略,上市工作启动,宣传培训工作,C114、专业媒体新闻广告投放,Sx300与Sx700分销市场并行销售,分销市场上市销售,Sx300与Sx700行业市场并行销售,行业市场上市销售,代理培训,分销市场：9月10日12月30日，并行销售。 大行业：9月10日2011年6月30日，并行销售。到期后，X3停止销售。过渡期，X7系
3、列将比X3系列价格优惠。 原则上，自9月20日起，所有投标项目除已经签订了框架协议的，尽量牵引用X7系列产品进行引导和投标。,Sx300分销市场退市，Sx700持续销售,Sx300行业市场退市，Sx700持续销售,Page 6,Sx700产品命名规则,新型号Sx700产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号Sx300产品的命名原则，但是新型号在端口形态的表达上与运营商型号不同。 举例：新型号产品S2700-9TP-EI-AC，与其对应的运营商型号的产品为S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原则与运营商型号完全相同，将代表产品端口形态的S2309的表达形式变成S2700-9，即S2700代
4、表产品系列，“-9”代表该款交换机有9个端口。 采用新的命名原则主要是预留S27xx中的百位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。,Page 7,Sx700产品命名规则,3700-28TP-EI-AC,2/3/5产品系列,3/7产品市场范围,细分市场扩展系列,端口数,命名原则基本相同，仅在端口形态的表达上有所不同。 新的命名原则主要是预留S37xx中的十位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。,Page 8,Page 8,低端交换机命名规则,S,3,28,-EI,A,E,C,5,B,C,F,D,A（产品系列） S 交换机 AR低端路由器 NE高端路由器 B（
5、子产品系列） 9 核心机箱式交换机 5 全千兆盒式三层交换机 3 千兆上行百兆下行的盒式三层交换机 2 千兆上行百兆下行的盒式二层交换机,C（是否是路由交换机） 表明产品的更替（或者系列） D（可用端口数） 09: 表示下行端口为8个，上行端口为1个； 18：表示下行端口为16个，上行端口为2个； 26：表示下行端口为24个，上行端口为2个； 24: 表示下行端口为24个，上行端口为0个 28：表示下行端口为24个, 上行端口为4个； 48：表示下行端口为48个，上行端口为0个； 52：表示下行端口为48个，上行端口为4个； E（上行接口类型） C 扩展插槽上行 P 千兆SFP光口上行 T 千
6、兆电口上行 TP 上行接口有光口和电口同时存在 24S 光口下行的接口形态,F（业务特性） EI 增强型 SI 标准型 PWR-EI 支持PoE的增强型 PWR-SI 支持PoE的标准型,Page 9,Sx700与Sx300产品对照表（I）,Page 10,Sx700与Sx300产品对照表（II）,Page 11,Sx700与Sx300产品对照表（III）,Page 12,Sx700市场发布活动,市场活动： 华为第二期全国巡展，SX700将是重点展出产品 总代全面展开培训 华为将在网站、媒体等发放品牌宣传材料 华为深圳总部企业网展厅，将可实现产品参观 华为行业各种品牌活动，SX700都将重点宣
7、传 资料发布： 纸面材料将遵循正常发布渠道：华为-总代-其他合作伙伴 华为企业网网站技术部分将会向认证合作伙伴开发 彩页、速查手册、销售指导书均已准备好，将于近日发放,Page 13,Sx700上市相关问题答复,Quidway S2700/S3700/S5700是华为公司总结客户需求和行业解决方案发展趋势，历时近一年的时间全新研发出来的产品。和原有的Quidway S2300/S3300/S5300系列产品相比，Quidway S2700/S3700/S5700采用了新一代的交换术，产品性能得到提升。同时，在2010年12月底以前在国内行业市场通过正常渠道销售的Quidway S2300/S3
8、300/S5300产品，华为公司将按照合同提供正常的坏件维修和技术咨询服务。 书面答复口径见销售指导书,Page 14,Sx700与Sx300特性亮点,Sx300主要竞争性特性亮点： 多业务部署：灵活QinQ、VLAN mapping 强大组播功能：PIM SM/DM/SSM、IGMP Snooping、频道快速切换 城域安全性：DHCP Snooping、MFF 运营级高可靠：RRPP、SEP、Smart Link、6KV防雷击 简化运维：Auto config、统一网管 Sx700主要竞争性特性亮点： 多业务部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN 园区网安全性：DHC
9、P Snooping、CPU CAR、NAC 丰富的路由特性：RIP、OSPF、BGP IPv6平滑升级：RIPng、OSPFv3、IPv6组播 网络可靠性：堆叠、VRRP、RRPP 简化运维：Web网管、Auto config,Page 15,Sx700产品主要亮点,“易部署”：自动发现，自动配置，防止被盗！ “免维护”：无风扇，自动批量升级，抗6KV雷击（防雷能力比业界4KV提升8倍），特有的断电告警大大提升设备排查效率！ “绿色节能”：均衡散热，端口休眠，超低辐射！,Page 16,Sx700与Sx300主要差异,Sx700与Sx300产品的差异主要体现在 Sx700是定位企业网的主打产
10、品，Sx300定位运营商产品，两者的产品定位不同 未来的特性、解决方案路标不同 Sx700与Sx300产品外观不同,Sx700巡展活动,实物展示 现场讲解 资料发放 专题交流,目录,Sx700产品定位及上市策略 产品新特性介绍 S9300交换机 Sx700交换机 产品竞争分析,S9300特性新线卡推介,数据中心S9300增值业务卡,支持Firewall、IPSec、负载均衡和集中式Net Stream功能 Firewall支持虚拟防火墙（VFW）、防火墙热备份、NAT多实例、状态检测（ASPF） IPSec支持IPSec VPN、GRE VPN 负载均衡支持动态“锁流”、TCP/HTTP重用
11、集中式Net Stream支持256K流,S9300负载均衡特性介绍,用户,用户,用户,分行网络,服务器接入区,服务器接入区汇聚交换机 S9300负载均衡器,生产服务器,综合前置机,S9300负载均衡器三大核心价值：保证银行业务的可靠性；提高银行业务的响应速度；同时方便业务灵活扩展 S9300负载均衡器支持加权轮询、基于连接数、加权IP地址Hash和基于HTTP URL的Hash等多种均衡调度算法，全面满足客户负载均衡要求 支持TCP和HTTP重用，减轻银行前置机拆除/建立TCP连接的负载，提高前置机的访问效率,分行核心交换机,其他服务器,S9300负载均衡器,服务器接入区接入交换机,选购下单
12、付款,S9300负载均衡“锁流”保持会话持续性,Internet,服务器-2,服务器-3,服务器-1,1,3,某电子商务网站,路由器,S9300 负载均衡器,采用负载均衡方案的电子商务网站通常面临负载均衡器需要“锁流”的问题。网上购物通常分成多个步骤，如果负载均衡器将来自同一个买家的购物请求“均衡”到不同的服务器，会造成信息不同步，导致客户无法实现购物。 S9300负载均衡器能够识别用户，保证同一个用户的同一类请求送交同一个服务器处理，保证网上购物的顺利完成。,空购物车？什么破网站？再也不上了。,2,TCP/HTTP重用 提高服务响应速度,内容服务器-1,某门户网站,NBA总决赛结束了，我要第
13、一时间知道赛果。哇！网站速度真快！湖人又夺冠了！,用户,用户,用户,内容服务器-2,内容服务器-3,Internet,路由器,S9300 负载均衡器,HTTP1,HTTP2,HTTP3,HTTP100,S9300负载均衡器一大亮点是TCP/HTTP重用能力 门户网站服务器经常会遇到在同一时间大量针对同样网页/服务的请求，服务器针对如上请求会频繁建立、拆除TCP连接，耗费大量CPU资源，影响服务器响应速度 S9300可以完成TCP/HTTP重用，对相同的TCP/HTTP请求进行重用，让服务器只维持一个TCP/HTTP连接与负载均衡器，由负载均衡器代答TCP/HTTP请求，提高服务器响应速度,WA
14、N出口链路负载分担,用户,用户,用户,ISP1,ISP2,ISP3,路由器,S9300 负载均衡器,路由器,路由器,企业Intranet,针对WAN多出口场景，S9300负载均衡可以实现：链路自动负载分担，提高WAN出口利用率；目的地址自动识别，选择最优WAN出口；动态源地址NAT，提高转发效率。 S9300负载均衡会根据目的IP自动识别报文去向，在链路状态允许的情况下尽量选择到该ISP去的链路 如果该ISP链路失效或带宽不够，按照其余 ISP 的链路带宽情况，优选其余ISP 通过其余ISP网络访问Internet，根据WAN网地址规划，提供源地址NAT的功能，提高网络转发效率,出口 2*E1
15、,出口 100M,出口 E3,网络设备流量负载分担,服务器组-1,服务器组-2,服务器组-3,路由器,内部S9300 负载均衡器,用户,用户,外部S9300 负载均衡器,防火墙,企业Intranet,Internet,企业内部经常要面对需要多台防火墙/网关设备进行负载分担的要求，为了保证策略的一致性，要求负载均衡设备能够满足同一会话的进出双向流量经过同一个防火墙。 S9300负载均衡解决方案可以根据企业需要提供左右对称部署的双负载均衡解决方案 通过左右对称的负载均衡器保证同一会话（不仅仅是连接）的进出双向流量经过同一个防火墙，保证策略的一致性，为企业内网提供更好的防护。,1,2,堆叠,服务器接
16、入区,S9306,S5700,分行局域网,分行核心 交换机,服务器接入区,S9306,S5700,分行局域网,分行核心 交换机,集群带宽高达 256G 不占用业务槽位资源 平滑升级 (不需更换硬件) 可靠性高( 多条冗余总线),CSS: Cluster Switching System 集群交换机 LAG: Link Aggregation Group 链路聚合(集群内),冗余的节点和内部可靠链路增强网络可靠性 摆脱STP、减少故障网络节点、减少L2/L3各种额外的保护协议部署 故障前后都负载均衡、100%链路利用率、减少管理节点的数量，降低维护管理的复杂度,S9300 CSS特性介绍,STP / VRRP,LAG,CSS,集群线缆,集群带宽高达 256G( 可升级至 400G) 不占用业务槽位资源 平滑升
