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1、腾讯拍拍网 “今日特价”项目招商方案,引言,在国际金融海啸的大环境下，中国企业并不能独善其身，各行各业都或多或少受到影响。利润下滑、产品滞销、各类成本上升等问题困扰着大大小小的中国企业。 与此同时，在“另外一个”消费市场电子商务市场上，我们却看到了一片生机：网购市场成交额突破 1300亿元大关，比2007年增长132%，C2C交易额达到1213亿元，B2C交易额达到87亿元，并继续保持持续、高速增长的趋势。 腾讯拍拍网腾讯公司旗下的电子商务网站，是中国电子商务的先行者和成功者，与公司共享中国最活跃的3.5亿活跃用户，为中国企业、个体商户提供强大的电子商务平台。 “今日特价”项目目前中国电子商务
2、行业最成功的“限时限量抢购”平台，有10分钟即可销售上千件商品（只是一款商品）的记录，每天为拍拍网贡献数万笔成交！,如何利用“今日特价”平台，依托腾讯强大资源，帮助企业快速销售商品获取利润、提升品牌（企业）知名度，就是本案要解决的问题。,携手“今日特价”， 让生意变得更成功！,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,目录,拍拍网简介,拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月1
3、2日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。是腾讯公司唯一完全针对“买卖和交易”设置的部门，拥有公司强有力的资源支持。,点击进入腾讯拍拍网：http:/,腾讯旗下购物网站,1、5000万的庞大用户数，并以每月30万以上的速度持续激增。 2、拥有海量卖家，其中不乏国内外大品牌的官方店和规模较大的网络代理商 3、年成交额百亿以上的电子商务平台,规模庞大的购物网站,从呱呱坠地到现在，拍拍网已经超越易趣网并稳居中国第二大电子商务网站的席位，并且不断依靠强大的用户储备，不断突破，努力成为中国最大的电子商务平台,不断突破的购物网站,拍拍网简介,2008年7月，拍拍网提出了“超值购物，值得信赖”的品牌口
4、号，在为消费者提供超值商品的同时，也为商家提供了更多契机：,没有电子商务经验的企业和个体,3,只要有好的商品，良好的服务，我们可以为您提供一个展示、销售商品的平台，并辅助指导进行网络销售活动,新老卖家不会再有显著区别,2,老卖家的”先进入“优势被削弱，新进卖家同样可以因为”提供超值的商品、优质的服务“而被平台打造成核心卖家,多渠道并行，进入电子商务领域,1,协助企业快速进入电子商务领域。在经济低迷的环境下用极小的投入开辟另一个销售渠道，线上线下并行。,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热
5、评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,“今日特价”项目简介,2008年的教师节。为了诠释拍拍网“超值购物、值得信赖”的品牌诉求，今日特价诞生了！,首批商品,可以看到，刚开始的商品数量较少，但价格是很有吸引力的,随着今日特价影响力的不断提升，为了给卖家带来更大效益，我们决定将商品数量定到至少1000件！ 至此，我们可以为有实力的商家提供一个真正薄利多销、快速获利的平台！,“今日特价”项目简介,”今日特价“即拍拍的”特惠“频道：http:/ “活动，活动具体形式及内容如下： 1、活动前：设置5天的预告期，用于预告特价商品，目的是将商
6、品提前曝光，吸引人气，以积累参加抢购的消费者数量。如果拍拍店铺里有其他商品，也同时可以利用预告期来带动销售 2、活动中：每天推出一款特价商品进行限时、限量抢购，商品价格稍高于成本，走薄利多销的路线，数量至少1000件（特殊商品可考虑数量酌情减少） 3、活动后：向合作商家赠送特惠频道最火爆推荐位，巩固活动效果,下面就按活动不同阶段对”今日特价“活动进行详细解读,“今日特价”项目简介,提前57天的预告期，目的是积聚人气，吸引目标消费者关注（此类数量少的商品不在本次招商之列，仅举例用）：,可以看到，3月18日的商品在13日就已经推出（预告）了。并且已经获得了较高人气仅仅一天时间，就有10000多人关
7、注，蕴含着无限商机！,1-活动预告期,“今日特价”项目简介,2-活动当天,该商品是2008年12月22日下午17：00参加的抢购商品，共1000件，卖家提供的成本价为101元（全部成本），6分钟抢光，也就是说，在6分钟内，卖家纯赢利3000元！,限量,限时,薄利多销的特价抢购商品,“今日特价”项目简介,3-活动结束后,活动为参与的商家带来了海量的人气，在上千件的商品被抢购完成后，其实购买力、购买欲望依然大量存在。于是在活动结束后马上会给参与活动的商家一个火爆推荐位，商家可以提供一款相同或类似的商品被推荐，利用之前的人气继续销售，赚取利润。,“今日特价”项目简介,目前，“今日特价”已经在“限时限
8、量特价抢购”这一模式上取得了辉煌战绩，成为拍拍培养核心大卖家的最强平台。 手机、电脑、数码、男装、男包、男鞋、男士用品（饰品）、女装、女包、女鞋、化妆品、家居类商品、运动服饰、小配件、新奇的小玩意“今日特价”要成为一个“一站式”抢购平台，在这里，特价商品应有尽有！ 销售千件商品并不是我们的目标，而只是下一个路口，未来，会有更多有实力的商家加入到我们的行列，与我们一起联手开拓市场，分享成功！,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六
9、、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,对于企业来说，如何做到快速获取利润、节省成本、提升企业（品牌）知名度、节省广告费用、前瞻性的获取市场信息、快速处理存货得到充足现金流这些都是永恒的话题，是企业努力追求的目标,对于拍拍这个电子商务平台来说，如何起到“纽带”作用，把企业和消费者联系起来，不断产生买卖行为，就是一个电子商务平台的利益所在。也就是说，电子商务平台的使命就在于帮助企业更好、更多的销售商品,商务合作的本质是趋利，成功的商务合作是“双赢”。此次拍拍旗下“今日特价”项目“从网上走下来”，为的就是在传统企业和电子商务平台之间建立一座桥梁，一条纽带。,合作,双赢,携手“今日特价”的9大理由
10、,携手“今日特价”的9大理由,1-与腾讯共享海量用户,任何商品的销售都离不开市场，而市场是由一个个“消费者因子”组成，如何找到属于您的目标消费者是企业赢利的起点。,腾讯3.5亿用户资源,您的百万级目标消费群!,数量巨 大的潜在 消费人群,腾讯是中国互联网的领军人物，没有任何一家公司能够拥有如此庞大的用户资源，也没有任何一家互联网企业能像腾讯一样，了解这些用户。,携手今日特价，通过拍拍平台与腾讯共享海量用户资源，找到你的客户，把市场做到更大、更透！,携手“今日特价”的9大理由,1-与腾讯共享海量用户,以合作过的商家维科手机百件抢购为例 （上午11点50件，下午17点50件）,活动当天，线上资讯人
11、数平均每秒钟20的问题，客服人员的QQ一度 出现崩溃或者死机的状态。网友的问题集中在： 1、可以预留一个吗，我现在给你打钱，给我一个吧！ 2、我也好想要啊，能不能再多上一些啊？,携手“今日特价”的9大理由,2-迅速获取利润与现金流,您遇到了商品销售周期长、见效慢、现金周转不灵的麻烦？参加“今日特价”，这些问题统统解决！,参加今日特价，在商品销售前获得海量客户关注度！,成百上千件商品，瞬间抢购一空，坐收利润！,迅速回笼资金，为下一次参加活动备货或做其他现金用途！,活动预告期,活动当天,活动结束后,今日特价会将参加活动的商品在活动5天前预告，通过广告获得海量用户点击，而这些点击都是由对您的商品感兴
12、趣的人所产生的,活动当天，上千件的商品会在很短的时间（慢则一小时，快则几分钟，具体看是什么商品）内被消费者抢购一空,活动结束后，迅速提取现金。如果继续参加活动，则明显可以看出这笔钱如滚雪球似的正向滚动,稳赚钱！赚快钱！快收钱！,携手“今日特价”的9大理由,2-迅速获取利润与现金流,2009年1月16日海量抢购商品巴旦木。,由于本次的抢购的多件商品参加（一小时抢购一件，全天共12件），所以该商品是在当天晚上21点开始抢购。从截图可以看出，其总点击超过百万！而1200件商品在6分钟内被抢光！可见“今日特价”平台的人气与销售力！,携手“今日特价”的9大理由,3-多角度节省成本,无论是生产商、代理商还
13、是分销商，都会面临渠道成本。参加今日特价可以直面消费者，快速出货,线下销售需要一整套的人力体系支持，成本高。参加今日特价只需要34名普通劳动者做客服，在网上操作和线下发货即可完成，人力成本极低,商品积压产生的成本不用多说，最终赔本甩卖也未必能甩得完。参加今日特价的商品不用担心积压问题，做到完全零库存！,想商品销路好就要做宣传，但这是一笔极高的成本支出。参加今日特价的商品可通过腾讯旗下推广资源直接到达消费者。,节省成本就是获得纯利润！,节省企业 四大成本,渠道成本,人力成本,积压成本,宣传成本,携手“今日特价”的9大理由,4-免费获得腾讯广告资源,腾讯公司“海量用户+高有效到达率”的广告资源为众
14、多企业垂涎三尺，而作为拍拍网的重点项目，“今日特价”自然能轻松获得这些资源，并免费提供给合作方，现举三例（推广资源远远不止这些）,腾讯独家广告方式，非卖品（名为TIPS），可精准到达百万消费者,拍拍网首页“巨无霸”广告，日均万级点击量,中国流量最大的门户腾讯网首页广告,5-品牌知名度迅速提升,携手“今日特价”的9大理由,品牌就是销售力。目前，很多企业纷纷追求“打造自有品牌”，其中败者多，成者少。而品牌知名度是企业最重要的瓶颈,携手“今日特价”，可以迅速提升品牌知名度，打造自主品牌。在线下打造品牌成本不断升高的大环境下，初期打造网络品牌，规模壮大后迅速拓展到线下，也是一种有效的发展模式。,“今日
15、特价”合作商家 品牌知名度提升三部曲：,参加今日特价，获得今日特价“超强人气+口碑相传”,提升品牌知名度和认知度，也可以考虑借势打造网络名牌,通过参加“今日特价”，获得腾讯海量推广资源，精准触达目标消费者,携手“今日特价”的9大理由,5-品牌知名度迅速提升,这是拍拍上的大卖家“招财猪”，主营七匹狼品牌皮具（如腰带、钱包等），是第一个参加“今日特价海量抢购”的卖家，目前已经依靠今日特价这一平台，开始打造自己的品牌。,携手“今日特价”的9大理由,6-针对消费者需求下订单,有人说，腾讯更像是一个数据库公司，掌握着大量用户的信息。而拍拍网掌握的则是更多“买卖”上的信息，我们知道消费者想要什么，在这方面
16、，绝对是专家！,与“今日特价”合作，可以采用“先了解需求、再针对下单订做抢购商品”的模式，这样： 保证商品更加受消费着喜欢，从而提升美誉度和点击量（点击是可以转化成销量的） 保证商品的稀缺性（竞争对手没有同款商品）,如果可以长期合作，相信最终“您也会成为一个营销数据库”，更好的把握消费者需求！,携手“今日特价”的9大理由,7-清理库存的最好方式,如果您手里有好的商品，可能是因为进货太多、过季滞销等原因造成库存，也可能是受经济危机这种不良大环境的影响，使一件原本质量好、价格合理的热卖商品变成库存负担，这样的感觉肯定会不好受！而“今日特价”给你一个清理库存的最好渠道！快速出货，获得利润，这远比持续积压和降价甩卖更划算！,拍拍大卖家招财猪，年后申请参与“今日特价”处理存货的聊天记录：,携手“今日特价”的9大理由,8-拓展
