三五战略规划讨论稿

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1、雅戈尔集团“三五”规划摘要 （讨论）,浙江.宁波 二零零五年十月,雅戈尔战略发展路线示意图,19962000年,20012005年,20062010年,20112015年,20152020年,衬衫综合市场占有率全国第一，开始生产西服，涉足房地产、外贸领域，形成“一主两翼”的业务格局 雅戈尔集团股份有限公司设立。 大规模营建公司营销网络,“一五”成就,“二五”成就,“三五”定位,“四五”定位,“五五”定位,雅戈尔国际服装城和纺织工业城相继建成并投产，成为世界上最大的综合服装生产基地之一 衬衫、西服综合市场占有率全国第一 成为一个集纺织、服装、房地产、外贸、旅游酒店等于一体的综合性集团 纺织、服装

2、、营销网络于一体的纵向产业链打造初显成效。,世界一流的跨国企业集团 全球性投资、生产和销售，拥有45个核心主业，销售规模达到8001000亿元 拥有一流的国际化品牌，一流的国际化人才，一流的管理水平，一流的技术和产品,世界知名的跨国企业集团 通过收购、兼并等方式进行规模扩展，进入快速发展时期 拥有34个核心主业 以自有品牌在国外销售，比例达到50以上。 销售和利润翻一番，分别达到500亿元以上和40亿元,强化服装和房地产等核心业务 进行国际化运作和经营 积极选择和培育新的产业 组建战略型控股集团 提升管理水平、稳步发展 以“轻资产”为主要方式进行规模扩张 销售和利润翻一番，实现销售额年增长15

3、，利润年增长1015的目标，分别达到268亿元和20亿元,雅戈尔没有形成合理的业务组合，现有第二层面业务转化成第一层面业务的可能性比较小，第三层面业务缺失,“三五” 规划的战略思路,三五期间战略思路： 1、 “战略导向“，”“归核化” 。把发展的重点放在几项核心业务上，注重核心竞争能力的培养 。 2、积极选择和培育第三层面业务，寻求新的经济增长点 3、 以“轻资产”为主要形式，进行规模扩张,强化服装和房地产等核心业务 进行国际化运作和经营 积极选择和培育新的产业 组建战略型控股集团 提升管理水平、稳步发展 以“轻资产”为主要方式进行规模扩张 销售和利润翻一番，实现销售额年增长15，利润年增长1

4、015的目标，分别达到268亿元和20亿元,集团业务定位及业务组合,战略性投资业务：追求产业发展 策略性投资业务：兼具产业试探和资本增值双重目的 服装和房地产业务是雅戈尔的核心主业，确保对这两个业务的资源投入，不断提高其竞争能力； 纺织作为服装的支撑性业务，不宜进行大规模的投入，“不求最大，但求最精”，可以针对某些重要且薄弱环节进行选择性的投资，提升服装品质，共同促进大服装产业的壮大； 建议酒店业务根据财务回报进行适度扩张； 对外贸易业务进行优化管理，逐渐清晰其核心业务，,谨慎进入,选择性成长,全力投入,全面收获,有限收获,减少损失,保持优势,选择性补充,有限扩充或撤退,市场吸引力,企业竞争实

5、力,服装,纺织,房地产,外贸,酒店,“三五”期间集团财务目标,一、财务目标 单位：亿元,注：服装生产环节和销售环节的收入已抵消,“三五”期间集团管理目标,1、健全集团管理体系，完善集团管理制度； 2、建立人力资源管理体系； 3、加强企业文化建设，保持核心层的事业心、骨干层的进取心、员工层的责任心，鼓励全体雅戈尔人永远用创新的思维和创业的心态去工作 4、进一步加强集团整体协调作用，发挥产业链协同优势和集团效应 。,服装业务分析,一、服装业务在集团中的战略地位 集团最具竞争优势的核心产业，也是集团资产和利润的基石，更是雅戈尔品牌的最重要载体，雅戈尔创国际品牌的奋斗目标首先是要创服装的国际品牌，服装

6、业务的健康持续发展将是雅戈尔圆百年梦想的基础。 二、服装业务外部分析：需求增长，生产过剩；休闲化趋势；出口增长迅速；行业关键成功因素发生变化，对设计和营销的要求提高,2004年国内衣着总需求大约4200亿，其中城镇需求约3300亿，近10年城镇人口以4.5%速度增长，城镇人均衣着支出以8%左右的速度增长,数据来源：国家统计局,服装消费占衣着总消费的71%，其中，正装约占服装中的38,衣着支出结构分析,服装支出结构分析,中、高收入是服装消费的主力群体，约占城镇市场的59%，这部分群体应该是雅戈尔市场拓展的重点,不同收入群体服装消费量在服装总消费中的比例,通过，对2004年中国服装市场容量的分析可

7、以看出，雅戈尔男正装的拓展空间还很大,国内衣着消费总量约为4200亿，其中城镇居民衣着需求为3300亿 服装消费占衣着总消费的71 全国服装市场总量 420071% 2982亿 城镇服装市场容量3300712343亿 1、假设男装消费占服装消费的比例为40，则 全国男装市场容量 2982 40 1193亿 其中，城镇男装市场容量 2343 40 937亿 2、城镇中等、中等偏上、高收入服装消费占比59，则城镇中、高档男装市场容量= 937 59 553 亿 3、正装占服装消费约38，中高档男正装市场容量55338210亿,雅戈尔服装内销收入约12.6亿，占全国服装市场总量的比例为，12.6/2

8、9820.42% 占全国男装市场容量的比例为，12.6/11931% 占城镇中高档男装市场容量的比例为，12.6/5532.3% 雅戈尔男正装（衬衫、西服）内销收入约10亿，占城镇中高档男正装市场容量的比例为，10/210=4.8%,休闲装正处于成长期，男式正装已进入处于成熟期,正装,休闲装,雅戈尔服装发展规划,19962000年,20012005年,20062010年,20112015年,20152020年,从1995年开始，衬衫综合市场占有率全国第一，开始生产西服，并于1999年开始，雅戈尔西服市场占有率全国第一。 大规模营建服装的营销网络,“一五”成就,“二五”成就,“三五”定位,“四五

9、”定位,“五五”定位,雅戈尔国际服装城和纺织工业城相继建成并投产，成为世界上最大的综合服装生产基地之一 衬衫、西服综合市场占有率全国第一 纺织、服装、营销网络于一体的纵向产业链打造初显成效。,中国男士正装的领先者，休闲服装的挑战者，中国服装国际化的先行者 多品牌运作 强化服装业务 事业部或者产业集团 销售平均增长速度为15，达到42亿元。利润平均增长速度为12，达到5亿元。,国际服装有力竞争者 创国际品牌 全球性投资、生产和销售 销售收入平均增长速度为15，达到200亿元。利润平均增长速度为15达到20亿元,中国服装全面领先者 以自有品牌在国外销售，比例达到50以上。 通过收购、兼并等方式进行

10、规模扩展，进入快速发展时期 销售收入平均增长速度为19，达到100亿元。利润平均增长速度为15达到10亿元,服装业务战略规划,业务定位 “三五”期间定位：中国男士正装的领先者，休闲服装的挑战者，中国服装国际化的先行者。 战略建议 1、大力发展休闲服，努力打造中国休闲第一品牌； 2、保持中国男正装的领先地位； 3、成为中国服装国际化的先行者。,服装业务建议一：大力发展休闲服，努力打造中国休闲第一品牌,单独组建机构 创建或收购新的品牌 组建经营团队和专业人才队伍 强化设计能力 整合内外部的生产资源,我国休闲服装市场容量巨大,UNIQLO/迅销,全球最大的休闲服品牌GAP在上世纪90年代一直保持两位

11、数的增长，近年虽然增长速度下降，但绝对销售额已达160多亿美元；日本最大的休闲服品牌UNIQLO（迅销）也是在90年代中期迅速发展起来的，近几年的销售额保持在3500亿日元左右；中国拥有13亿人口，2003年人均GDP超过1000美元，上海超过了5000美元，北京、天津超过了3000美元，巨大的人口基数与收入的快速增长，昭示中国有可能重复美国和日本休闲服装业的成长过程 据中国商业信息中心统计，中国休闲服装至少有1400亿元的巨大市场 2000年全球的休闲服消费比例就达到了36%，我国休闲服市场仅占衣着消费的18%，与全球相比我国休闲服装业还有相当大的增长空间,资料来源：INFOBANK,我国休

12、闲类服装消费增长迅速,根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，2004年休闲类服装如皮服、牛仔、夹克、T恤等继续保持强劲的增长势头，与去年同期相比增幅均在20%以上。 以生产夹克、T恤为主的福建七匹狼近三年的年均销售收入增长33.25%；美特斯邦威1995年销售额500万元，2003年突破20亿元，据说2004年达到了30亿元；1993年进入中国内地市场的真维斯，至今在大陆拥有1000多间专卖店，在几乎所有大型商场都有专厅，2004年直接销售额达到20多个亿；全球最大的休闲服品牌GAP，日本最大的休闲服品牌UNIQLO（迅销）近几年纷纷登陆中国市场，种种证据表明，我国休闲服消费市

13、场增长迅速,信息来源：中华全国商业信息中心,休闲服装的利润空间较大,七匹狼,UNIQLO/迅销,通过对美国GAP，日本UNIQLO/迅销等国外休闲服装企业历年销售净利润率的分析，我们发现在服装行业高度成熟的日、美等国家其休闲服装的利润空间仍然较高； 从国内休闲服市场来看，以休闲服为主要产品的七匹狼，其2001-2004年平均净利润率高达13.75%，远高于服装行业平均水平,资料来源：INFOBANK，七匹狼公司年报,打造休闲服产业是用雅戈尔品牌还是用别的品牌？,品牌延伸一定得掌握好时机，一旦原有品牌深入人心，形象固化，品牌延伸的成功几率就非常小。雅戈尔传统男士正装的品牌形象已经根植于消费者的心

14、目中，这就决定了“雅戈尔”品牌形象和内涵都不支持休闲装的发展，只适合于发展正装和偏商务休闲等传统风格的服装。 休闲服的主力消费对象为年龄1828岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，他们希望品牌能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。 雅戈尔的目标消费者的年龄为3050岁的职业男士为主，收入属于中挡偏上阶层，他们事业稳定有一定成就，生活上注重品质，工作上对自己严格要求，彰显成功与成熟男人的魅力。具有严谨、职业、精致的风格特点。 随着个性化消费的到来，品牌形象所传递的品牌个性，已成为消费者选择休闲服的核心因

15、素。在强调个性化生活的现在，消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。 品牌形象所传递的品牌个性成为休闲服成功与否的关键因素。,服装业务建议二：保持中国男正装的领先地位,营销策略： 精耕细作区域市场； 改善物流配送体系； 提高营销渠道的效率、加强销售管理。 产品策略： 除了继续做好商务正装，进一步强化商务休闲装 加强面料的功能研发和科技创新，提高产品附加值； 整合设计资源，在花色、款式下功夫，提高服饰公司设计中心对面料选购、打样等环节的控制能力，满足顾客需求； 进一步发挥垂直产业链的协同优势，缩短市场反应时间，提高新品产销率。（提高生产柔性，完善信息管理体系） 品牌

16、策略： 成立专门团队，进行品牌维护； 根据不同区域特点，选择不同的品牌推广组合。,服装业务建议三：成为中国服装国际化的先行者,业态升级：OEMODMOBM 市场拓展：欧美日为主 打造自主品牌的途径：以收购为主，自创为辅,集团国际化经营战略建议,1、坚定信念，转变观念； 作为行业龙头的雅戈尔，作为百年老店的雅戈尔，国际化势在必行，战略上要藐视敌人，而战术上要重视敌人，当年华为可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。2004年华为国际市场销售收入已达22.8亿美元，作为高科技产品的华为面对象思科、西门子等国际巨头能够用六年的时间将他的产品推向世界，而作为具有的明显成本及规模优势的雅戈尔更应该也更有信心将雅戈尔打造成国际知名品牌。这