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1、三和国际发展战略研究报告,机密,和君创业研究咨询有限公司 H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,2,目录,战略概论,战略总结,理念与使命,企业文化,经营模式与战略目标,业务领域与核心竞争力,战略实施,总体结构说明,实施路径规划,职能战略描述,3,三和国际企业精神 勇于拼博进取，发挥团队力量，共创三和辉煌 三和国际经营理念 培育优秀人才、实施完善体制、共享企业成果,我们用战略统一思想,我们用战略迎接挑战,我们用战略集聚人才,我们用战略成就事业,我们用战略创造更大的辉煌,4,我们的使命与追求,构建丝印领域高效能的国际化分销服务平台，与供应商和客
2、户共同成长,坚持完美服务，提供系统解决方案，实现最大客户价值,推广高新科技和产品，积极促进丝印技术的发展和应用,5,三和国际企业文化特征：速度、忠诚、团队、创新,速度：马行神速，一日千里。三和国际依靠对市场变化和客户需求的快速反应超越对手，一骑绝尘。,忠诚：马遇伯乐，终身不弃。三和国际的员工是企业最大的财富，员工的忠诚度是企业持续发展的动力源。,创新：天马行空，志存高远。三和国际企业文化将以开拓进取、锐意创新为根本，不断探索新的事业机会。,团队：万马奔腾，势不可挡。三和国际将培育优秀的企业家、职业经理和技术专家团队，携手共创辉煌。,6,业务领域：聚焦于国内丝印中高端市场,作为工艺型技术，丝印领
3、域规模将伴随我国经济持续高速增长，同时加入WTO以及制造中心向中国转移的趋势，为三和国际的发展提供了空前的历史性机遇，具有巨大的市场空间。,未来三和国际主业将聚焦国内丝印中高端市场，适度渗透中低端市场，积极开拓海外市场，成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。,低端,中端,高,端,7,我们的竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础,优势资源与竞争基础 现有规模优势与行业位势 企业家的远见卓识与追求 较为完善的营销网络 良好的品牌与企业形象 业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力 相对良好的供应商关系 有竞争
4、力的丰富产品组合 规范的管理体系,成长历程要点 把握市场机遇，开展代理业务 合理的产品选择与卓越的经营理念 化解危机，加强管控 高速成长，形成规模优势 网络、人才、品牌 坚持主业、协调发展 不断创新、持续成长,未来 市场 竞争,8,我们的核心竞争力：高素质人才是竞争力的根本,具有不断学习和创新能力的高素质人才,系统服务能力,优秀供应商资源,广泛客户基础,完善的市场网络,领袖位势品牌,9,采购指导,信息服务,物流配送,技术培训, PCB IMD LCD 光盘 瓶子 贴花 厚膜电路 广告 礼品 包装 , 设备 油墨 网纱 制版材料 工业胶片 感光胶 ,信息服务,市场拓展,资金结算,服务协同,供应商
5、的 销售系统,客户的 采购系统,基本的经营模式：,配电盘模式+系统解决方案服务模式,10,我们的战略目标：,形成规模化、专业化、系统化的竞争优势,中高端丝印市场份额：30%以上,销售规模：增长为目前的4倍以上,三和品牌美誉度：50以上，成为世界名牌,成功实现由产品经营向资产经营的提升,优秀行业资源整合率：40以上,在本战略规划的五年内，我们将实现以下发展目标：,11,三和国际发展战略总体说明,一个领域 两种关系 三套平台 四点突破 五年规划 六类模式,12,战略路径规划：未来五年，三和国际通过实施战略规划三步曲，在内部管理、外部资源、相关业务等领域全面提升核心竞争力，确立领袖地位,三和国际战略
6、规划三步曲,提高组织效能，培养核心能力，稳定员工队伍，完善供应商与客户关系管理,完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸和相关多元化拓展,形成控股性组织构架，加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力,第1-2年,第1-3年,第3-5年,第一步,第二步,第三步,目标,自身 业务 能力,抓两头，建网络 稳队伍，练内功,树品牌，活机制 显能力，创价值,强主业，广扩张 控资源，统产业,时间,13,内部运营管理,客户 关系管理,供应商 关系管理,战略对策：基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络、优化流程，完善服务，强化人力资源开发，进而探索价值链的资源整合,全方位综合性培训支
7、持平台,人力资源开发与管理平台,营销网络、物流、信息平台,内部资源整合 外部资源协同 系统服务商,现有资源 业务基础 行业位势 市场机会,外部资源整合 价值链延伸探索,14,我们的组织战略：规模优势+灵活创新,适应行业竞争特点，保证发展战略目标的顺利实现，既能维持规模优势，又能保证灵活创新。 在战略实施的第一阶段： 完善职能部门，健全管理规范，优化核心流程，提升现有组织运行效能，真正发挥规模优势； 建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作； 建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额； 积极
8、发育和推进产品和行业事业部，实现专业化发展，培育新的增长点，同时激发员工创业激情，加速培养复合型经营人才。,15,战略实施第一阶段的组织模式：,16,战略实施第二、三阶段的组织模式：,适时组建销售公司，实施股份改造；实行公司控股、经理层期权与参股相结合、员工共同参股等多种股份构成。 发展投资集团公司，实现资产经营,三和国际投资集团,各事业部,三和国际销售公司,三和国际上市公司,各参股公司,三和国际企业发展公司,17,销售公司的管控架构：设立逐级持股结构，建立风险均担、利益共享的股权纽带，维系销售骨干的稳定。,销售公司,销售分公司,销售分公司,销售分公司,各营业单位,各营业单位,各营业单位,公司
9、控股，分公司经理及下辖各营业单位销售骨干参股,公司控股，销售公司经理及各分公司经理参股,18,我们的营销战略：培育系统服务能力，完善营销网络,系统营销方案,技术服务,辅助材料,19,网络结构：未来的营销网络以区域为平台，以行业事业部、产品事业部为经纬，形成矩阵式运作模式，共享信息资源、相互协同配合。,示意,区域,行业,产品,区域平台2,区域平台1,PCB,网纱,IMD,LCD,制版,设备,PCB,网纱,IMD,LCD,制版,设备,20,营销网络建设：发挥优势，做细做精，稳健扩张，做强做大，逐步完成以深圳、上海为基础的大区管理平台建设，形成覆盖全国的营销网络,以现有10个区域为基础，到2007年
10、，建立并完善深圳、上海两个大区管理平台建设，营销网络规模达到15个区域、100家以上的营销单位,海南,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,上海,河南,山西,内蒙古,陕西,宁夏,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,北京,台湾,深圳,重点区域,一般区域,大区总部,21,市场开发路径：,市场分析,行业定位,竞争对手,营销方案,客户结构,产品组合,22,我们的业务拓展战略：,行业内最新科技的跟踪与孵化,积极开拓海外市场，实现国际化,国内行业资源的整合和开发,23,我们的投资战略：,我们的投资重点是密切围绕主业，增强主业的核心竞争能力与资源。配合总
11、体战略的展开，我们重点投资于企业营销网络建设、市场开拓与维护、品牌建设、人力资源和组织管理平台等方面。 积极开展立足丝印行业新技术、新产品和新市场的风险投资，培育新的增长点。,在战略实施的第三阶段，即未来3-5年内：,我们的投资战略以基于我们核心能力与资源的相关多元化的实业投资和股权投资为主，适当进行稳健的金融投资，原则上我们不进行高风险的投机性。 配合组织变革和经营模式的变化，积极推进公司上市计划，进一步拓宽企业投、融资渠道，实现由产品经营向资产经营的转变。,在战略实施的前两个阶段，即未来1-3年内：,24,人力资源战略：以优秀敬业的专业化员工队伍为基础，以卓越高效的职业经理人团队为砥柱，以
12、企业家团队为核心，保证三和国际发展战略的成功实施。,第1-2年,第1-3年,第1-5年,时间,稳定队伍构建高管团队,完善人员甄选、培训、开发体系，构建绩效管理、薪酬体系，稳定员工队伍，构建核心高管团队。,建设经理人队伍,建立经理人后备人员开发体系，完善经理人考核、薪酬框 架，促进职业经理人队伍发展。,培育企业家团队,激活人员队伍，发育内部企业家团队；形成复合型人才梯队。,25,我们坚信：在本战略的指引下，三和国际必将人才倍出，成功变革，实现管理机能和系统效率的全面提升，真正落实“实施完善机制”的企业经营理念。,我们努力：以我们的品牌、规模、位势等核心竞争优势，届时必然能够整合最优秀的行业资源，
13、拥有最领先的经营机制和打造三和国际顶级服务品牌，最终实现我们的愿景。,我们承诺：随着战略的展开和企业效益的提升，我们的员工必将得到有竞争力的即期激励和更高价值的中、长期回报。,26,我们将在12年内，提供上百个高级职业经理和行业技术专家的员工发展通路和机会，打造行业金牌职业经理团队和技术专家团队。,我们实现：公司发展的同时，为员工的职业生涯和创业提供行业内最具吸引力的发展平台和机会，实现我们一致倡导的“共享企业成果”。,27,即期激励：我们将建立全方位的激励报酬体系，保证作为企业价值创造者的员工的终身利益。,公开公平的考核系统,有竞争力的薪酬制度,完善的福利保障方案,终身的职业生涯设计,28,
14、核心员工的期权激励：,结合销售公司股份制的改造，设计、实施中高层管理团队、核心业务骨干的期权激励方案，使三和国际确实成为员工的事业平台； 完成销售公司期权激励之后，对区域销售公司进行股份制改造，进一步扩大期权激励的广度和深度，强化对营销网络的掌控； 随着各事业部业务的发展壮大，可以同样采取股份制公司形式，实施期权激励计划； 在时机成熟时，将优质业务和资产组建成上市公司，解决原有员工期权的定价和行权困难。,29,创业平台：在35年内提供基于领导地位、著名品牌和行业优秀资源等竞争优势和公司全面经营管理支持的创业平台，帮助50100名员工进行内部创业，实现更高的自我价值。,三和国际员工内部创业平台,行业位势,品牌基础,资源优势,先进理念,经营平台,30,有了人才，企业才有希望 有了人才，企业才会发展 有了人才，企业必定成功,每一天，我们都在努力 每一天，我们都在寻梦 每一天，我们都在进步,我们三和人将超越自我 伴随三和发展共同成功,我们需要人才，我们需要行动，我们必将成功,
