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1、中梁国宾1号二期传播推广思路,杭州捷群广告有限公司 2012年5月3日,传播策略,传播主题,营销计划,房源概况,国宾1号 二期推广执行策略,传播策略,传播主题,营销计划,国宾1号 二期推广执行策略,房源概况,二期总平图,二期高层,二期洋房,高层公寓,高层公寓产品卖点,各户型高赠送面积 稀缺三室两厅两卫并且三南向房间 横向16米超大面宽 大部分为板楼结构，南北通透，阳光充足 最大楼间距63米，主景观带平均楼间距55米 精装地下室入户大堂 顶墅跃层赠送游泳池,洋房,洋房产品卖点,独立的入户空间 独立的电梯直接入户 每户都有良好的朝向 每个卧室都带有直接对外采光通风的卫生间 私家游泳池 独立车库 私
2、家花园,传播主题,营销计划,国宾1号 二期推广执行策略,房源概况,传播策略,中梁国宾1号 二期2012年度营销节点,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,二期公寓开盘,二期洋房开盘,实景示范区公开,万象城项目落地启动,二期推广所要达成的营销目标,国宾1号面对大量的降价潮，确保二期销售的有效去化，并且在销售价格上有所提升； 在一期九大奇迹高调宣传推广之后进行品质上的落位，根据现有的工程节点和项目可被利用的资源，消除客户对项目所存在的一些疑惑； 通过洋房的传播，使项目的整体调性再向上抬高一个层次；,传播推广战略手法,秉持一期九大奇迹的传播调性，仍然采用立体式的、全方位的、高举高打的
3、传播方式 仍然采用非房地产的非常规传播手段 整合现有资源，通过真实的、可感知的、故事性的手法传递项目最有价值的信息,低密洋房,高层公寓,国宾1号 二期推广分两个阶段,低密洋房,高层公寓,国宾1号 二期推广的第一阶段,奇迹品质落地,户型优势维系,在样板房之后，实景示范区呈现之前，对于公寓来说，我们 并没有多少项目自身的节点可供利用。 而“万象城”在五月的启动，则在很大程度上“帮助”国宾 1号在物理层面确立了“大温州城市核心”的形象地位,首先，需要厘清二期高层公寓 面临的传播任务,深挖“万象城”这个资源，维持项目一贯的调性的同时， 为项目赋予新的气质与血液。,万象城将赋予项目什么样的利益点？ 如何
4、使用万象城这个资源？,万象城之于国宾1号,万象城是九大奇迹中板块价值奇迹的落地，同时万象城也是构建“大温州城市核心”的关键,通过万象城项目的落地并启动，国宾1号可以借势消除客户对地段的疑虑，这里就是温州核心，这里就是高端居住区。,万象城本身是具有生活化的、国际感的、时尚的等等气质元素，它能为温州人带来全新的生活方式，这就是品质生活典范。,传播演绎方式原则,尽可能的使用 协同营销,每一个动作都 具有话题性,用故事性的诉求 打动人,传播演绎方式原则,尽可能的使用 协同营销,每一个动作都 具有话题性,用故事性的诉求 更能打动人,协同营销,在某个层面或某个阶段，国宾一号是否可以和万象城展开一些合作 共
5、同聚焦人气，共享资源,传播演绎方式原则主张,尽可能的使用 协同营销,每一个动作都 具有话题性,用故事性的诉求 更能打动人,每一个营销动作都要不断的制造话题,在运用“万象城”这个元素上 仍然要持续性的创造温州的“第一次”,传播演绎方式原则,尽可能的使用 协同营销,每一个动作都 具有话题性,用故事性的诉求 更能打动人,价值点的传递需要有故事性,给予项目更人性、更生活化的场景描述 同时反应当下温州人的精神状态 并引领一种或时尚的、或国际化生活方式,奇迹品质落地,户型优势维系,首先，需要厘清二期高层公寓 面临的传播任务,户型的优势仍然是国宾1号二期推广中最重要的产品亮点之一 因此在二期公寓的正式开盘前
6、，进行一轮以户型产品为主的 优势维系传播是非常必要的。,基于产品刚性价值的洞察，关照二期新开房源的实销性,奇迹品质落地,深挖“万象城”这个资源 维持项目一贯的调性的同时 为项目赋予新的气质与血液。,户型优势维系,基于产品刚性价值的洞察 关照二期新开房源的实销性,两大诉求方向，应是相辅相成，互为促进； 将侧重于不同的阶段，会有不同渠道的应用与执行， 灵活运用，共同促进品牌与形象的焕新。,传播策略,传播主题,营销计划,房源概况,国宾1号 二期推广执行策略,在世界右边 在国宾时代,世界，其实并没有边际，而对于走过世界的温州人而言，世界的距离也并不算遥远，但是温州这座城市却一直缺少一个与城市相匹配的符
7、号。就在此刻，万象城进驻，与国宾1号共铸南湖。 国宾1号与万象城就像左手与右手的关系一样，在南湖这片处女地上为温州创造一个全新的时代，这是一个国际化、缤纷万象的新时代，这是温州前所未有的居住时代，这是仅属于国宾的最好的时代。,世界的时间 国宾的时代,世界的时间：本项目带给温州的是一种全新的居住体验，是一种无与伦比的居住享受，而借助万象城，在国宾的生活将会升级为一种国际化、世界化的状态，这两者的结合在温州是前所未有的，因而国宾无疑成为温州与“世界时间”同步的桥梁； 国宾的时代：一方面可承接一期“九大奇迹”概念，将“奇迹”在字面上落地，后续即是国宾驰骋的时代，而借势万象城的落地，温州国宾在这个“时
8、代”，将演绎出无比缤纷和绚烂的生活方式。,同步世界时间,同步世界：温州人坚毅的作风使其一直走在世界前沿，然而在温州却仍缺少一处能比肩世界的标志，而国宾1号旁的万象城恰好给予了温州这一机会，其将打造为温州最国际化的时尚殿堂，而国宾1号与之举步即达的距离，注定其近水楼台先得月； 世界时间：借助万象城，未来在国宾的生活将会升级为一种国际化、世界化的状态，这在温州是前所未有的，因而国宾无疑成为温州与“世界时间”同步的桥梁。,温州的世界时间,众所周知，时间是相对于区域而言，并有不同时区不同时间的概念，理论上世界是无法处于同一时间的，然而万象城在国宾1号旁的出现，让国际化、世界化的生活方式汇聚一地，国宾1
9、号则是近水楼台先得月，无可厚非可以掌控“温州的世界时间”。,国宾万象,一方面“国宾万象”可以理解为国宾1号与万象城强强联合；另一方面，“国宾”在前，“万象”在后，更象征着在日后在国宾1号能够享受到的万象缤纷的生活状态。,缤纷国宾，与世界同步,缤纷国宾：通过该阶段对万象城的借势，以直接的表述方法将国宾即将与万象城共同演绎出的缤纷的、绚烂的、万象的生活方式强势告知； 与世界同步：万象城即将打造为温州最为国际化的鼎级时尚殿堂，而国宾1号与之举步之间的距离，注定了其与国际接轨的先进性，这也无疑成为温州与“世界时间”同步的桥梁。,传播策略,传播主题,营销计划,房源概况,国宾1号 二期推广执行策略,国宾1
10、号 二期公寓推广执行策略,借力万象城 通过以“微电影”为主线的一轮 全方位立体化营销动作,为什么要用微电影,第一个引爆点： 围绕国宾“微电影”启动仪式的一轮传播 时间：5月中下旬,Step I.,国宾“微电影”启动,与万象城合作共同推进微电影的启动，共同聚集人气，共同炒作区块价值，聚焦公众关注度。国宾更可共享万象城在全国的场地资源。,一位合适的导演,拍摄场地： 中梁国宾1号样板房 中梁国宾1号售楼处 杭州万象城,国宾“微电影”启动仪式,一位合适的导演,他要会讲故事； 他要会演绎时尚都市风情； 他要有一定知名度； 他要能契合时下热点； ,我们希望是他九把刀,2011年，九把刀担任编剧和导演的影片
11、那些年，我们一起追的女孩，上映后在广受好评，立刻引发一股追捧狂潮。 此片也使九把刀在第31届香港电影金像奖上获得最佳新晋导演奖。 凭借此片，九把刀得到整个亚洲的瞩目。,抑或是他徐静蕾,徐静蕾是中国女演员、导演，与章子怡、周迅、赵薇并称四大花旦，因其自导自演电影及博客点击率在中国大陆地区长期排名第一，故有大陆影视圈才女之称。 于2007年开设网络电子杂志开啦。 2011年4月27日，博客女王徐静蕾正式开通腾讯微博，于2011年6月30号突破千万级粉丝，成为史上最快拥有千万粉丝的腾讯微博。 电影代表作杜拉拉升职记、亲密敌人,或者是他张一白,2002年张一白拍完电影处女作开往春天的地铁后便音训全无长
12、达三年时间，其间去拍过广告、拍过MTV给电视剧做过监制。2006年导演电影有夜上海、好奇害死猫、少年等。凭借将爱情进行到底，张一白捧红了徐静蕾、李亚鹏等一批青春偶像。张一白被媒体称为第六代导演。,国宾1号的领导、万象城领导、导演将共同出席 “微电影”的启动仪式 这必将是全城瞩目的炒作题材,微电影故事梗概（初步） 剧情基调：体现温州主流价值观，表现在金融危机全球市场不好的环境下温州人的励志故事；需表现在国宾1号样板房、实景区中独特的生活方式和状态演绎，同时表现万象城所带来的璀璨缤纷的生活状态，并加入一定情感因素打动人 人物设定： 男主角：年龄40左右，公司老总，公司正处于上升期，有海外生活背景，
13、常年游走于欧洲与温州，有广阔的眼界和知识面，懂得生活，懂得享受，品味与国际接轨 女主角：年龄30多，企业高管，经常打飞的去香港、米兰等国际化城市购物，懂得时尚，了解潮流前沿，并担任某时尚杂志的自由撰稿人，追求国际化的生活方式,微电影示例,微电影还可以成系列,微电影示例,微电影启动活动的发布推广形式 微博全程直播报道、报纸预告、户外、PR活动,第二个引爆点：微电影男女主角选择微博全城互动 时间：5月,Step II.,届时将通过中梁国宾1号官方微博放出多个男女主角可供粉丝选择，转发投票多的，将出任影片主角,选项举例杨幂,杨幂（1986年9月12日），中国女演员、歌手。出生于北京。毕业于北京电影学
14、院表演系2005级本科班。在2009年4月的“80后新生代娱乐大明星”评选活动中，杨幂成为内地新“四小花旦”（与黄圣依、王珞丹以及刘亦菲）之一。2006年因出演神雕侠侣中“小东邪”郭襄而受到观众的关注，2009年又凭借仙剑奇侠传三而人气飙升。 2011年因为在穿越剧宫（又名宫锁心玉）中扮演洛晴川一角而获得了更高的人气。,白百何，中国内地女演员，毕业于中央戏剧学院。 2006年与陈羽凡在拍摄电视剧与青春有关的日子时相恋并结为夫妻。2011年主演了电视剧家的N次方和电影万有引力、失恋33天，均有上佳表现。 失恋33天是她第一部主演的电影，此片获得了极高的关注度和票房成绩,选项举例白百何,选项举例佟
15、丽娅,佟丽娅，中国大陆女演员，新疆人。 2008年毕业于中央戏剧学院表演系本科。曾在新不了情怪侠一枝梅烟雨斜阳等剧中有着出色表演，尤其在母仪天下中饰演的赵飞燕一角，播出后获得全国观众广泛好评。 2010年，因在穿越剧宫中饰演“年素言”一角而人气飙升。 2012年，随着北京爱情故事的热播，在剧中饰演的冬姑娘“沈冰”清冷脱俗，让人眼前一亮。,微电影男女主角选拔活动的发布推广形式 微博、签约仪式暨小型影迷见面（若档期和条件允许）,第三个引爆点：围绕国宾“微电影”预告片的一轮传播 时间：6月,Step III.,预告片示例,微电影预告片发布形式 微博、电视、娱乐栏目、广播、报纸,第四个引爆点：围绕国宾
16、生活手册首发仪式 世界在左边一轮传播 时间：6月底或7月,Step IV.,微电影的拍摄过程中，平面拍摄同步进行， 平面照片可应用于报纸、画册、微博等等。,第五个引爆点：国宾微电影首映礼 时间：8月 地点：中梁现场展厅,Step V.,微电影首映礼发布形式 微博全程互动直播、电视、娱乐栏目、广播、报纸、PR活动,第六个引爆点：杨幂邀你品国宾（户型） 时间：开盘前,Step VI.,在二期正式开盘前需要针对产品进行一轮传播 结合之前的微电影的物料成果，报纸广告的形式将采用左右版的形式，即左边为户型解读图，右边为一张杨幂在国宾样板房内的照片，此照片即体现该套样板房的最大优势所在。 发布载体：报纸广告、微博,中梁国宾1号 二期公寓传播战略图,5月,6月,7月,8月,主角选拔,二期户型价值解读,微电影启动仪式,微
