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1、目标管理,分享者：朱海,2012年第一期大店店长特训营,确定增长率 19%,劝业场2012年目标？ = 同期销售额211万 （1+增长率19%）,劝业场店二月指标16万，本月工作天数29天，周一到周五的天数为21天，定基数为1，周六、周日天数为8天，基数为1.5，问如何制定周、日目标？ 第一步：月销售天数=周一到周五天数*周一到周五基数+ 周六周日天数*周六周日基数 21*1+8*1.5=33天 第二步：基数指标=总指标/月销售天数 16万/33=4849 第三步：周一到周五指标=基数指标*周一到周五基数 4849*1=4849 周六周日周天指标=基数指标*周六、周日基数 4849*1.5=7
2、274,你能得出什么结论？,晚班后日目标达成总结 明日目标达成策略 明日目标明确及分解 将情况信息反馈上级汇报 ,目标的达成是由服装销售件数累计而成 如果当日个人目标为1000元，服装平均销售价格为101元，销售10件衣服就可以了。 在一个班次中，你如何销售10件衣服？ 如果班次中，你只面临3个会买单的顾客怎么办？ 则一个人至少要买3件才有可能完成目标！ 故你需要很好的销售技巧！ ,晨会开好能关系到每个队员的状态，能影响目标达成！,用晨会来发布目标，并讲述达成目标的主要策略！,昨日的达成问题及优秀分享 优秀代表发言； 宣布今日目标 讲述达成目标的策略（主推、强调一单多件等） 目标激励 ,店长要
3、让卖场成为一个激情的卖场，并能提供专业指导和心理辅导激励，轻松面对目标,中场3分钟会议，确认目标达成状况，及调整策略 人员状态关注，确定是否采取游戏激励 关注晨会的内容是否得到运用 关注店员的客单销售件数 客流多时，是否提出加班申请 客流少是否走出门店做生意 ,想想你还有什么好玩的游戏来达成目标呢？,将目标分解成服装品类件数目标，对销售优异进行冠名 阶段性评估裤子大王、T恤公主、帽王 阶段性评估搭配销售大王 ,店长的职责要分配目标，下达目标 店长要推动目标达成，向老板交业绩，向员工争福利 店长除了关注店内，还需要关注店外，对比目标达成 店长要就目标达成情况向上级汇报，寻求支持 ,对于店长，在终
4、端每一天都是紧凑的，只有月末下班后的最后一天轻松，而且又是一个新的开始。,用相关工具来直观描述目标达成情况，进行目标跟进。,用周目标来监视目标达成，转化成可行动方案，改善业绩。,周目标达成122.3%怎么办？ 周目标达成101%怎么办？ 周目标达成85%怎么办？ 周目标达成60%怎么办？ ,周例会是一个平台，会后第一时间要向店员开会宣布，保持信息同步。,准备好数据达成情况 想好下周的主要策略 清晰我店铺排名及业绩情况 收集其它店铺的优秀案例能否转化运用 听到公司的方向及要求 需求支持反馈 会后形成本周主要策略 ,目标是团队的，大家一起想方法，共同担当； 差距较大时，设置一个相对较低目标作为参考
5、值； 特殊事宜向上级沟通，寻求支持资源； 劳逸结合，为完成阶段性目标欢呼、庆祝。 ,例题1： 一款上衣7折销售后收入188.3元，进价0.45折，请问其毛利率为多少？ 例题2： 某店昨日6折销售212货品35件（4.5折进），现金收入3568元；5折销售211货品13件（2.5折进），销售收入1236元，配件销售17件（4折进），正价销售收入518元；请问昨日毛利率为多少？ ,毛利率= （1- 货品成本/销售收入）*100%,例题3： 一款上衣7折销售后收入188.3元，进价4.5折，请问其毛利率为多少？35% 若是8折销售毛利率为多少？毛利额是多少？ 若是5折销售毛利率为多少？毛利额是多少？,降价是最昂贵的营销策略！,感谢倾听！,开大店-大势所需,管好店-势在必行,
