国际物流业务与组织概述

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1、国 际 物 流 International Logistics,董 尹,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,0,采购 包装 储存保管 理货 装卸作业 货物配送,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,1,第四章 国际物流业务与组织,4.1 国际商品采购,采购 采选择；购取得。即从多个物品中进行选择并取得该物品 利润“杠杆作用” 改善企业运营效果,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,2,4.1 国际商品采购,采购包括的层次含义 采购就是花钱买东西，以最少的钱买到最好的商品？ 从学术角度说，采购

2、通常包括以下3层含义： -采购是通过交易从资源市场获得资源的过程！ -采购既是一个商流过程，也是一个物流过程。 -采购是一种经济活动。 买什么？如何买？从谁那买？买多少？什么时候买？,4.1 国际商品采购,采购功能：企业所需物料，从适当来源，以适当价格、适当时间和地点，获取适当数量的原材料 采购与采购管理往往是竞争优势的来源之一 采购从两方面体现其重要作用：成本效率和企业运营结果。 （1）采购的利润“杠杆作用”(直接作用)。增加利润有两个途径：内部途径（采购成本等）；外部途径（售价等）。所谓的“杠杆作用”：采购成本的节约对利润的增长存在着倍增效应。 （2）采购改善企业运营效果的作用。(间接作用

3、),思 考,假设某公司购进5万元的原材料，加工成本为5万元，若销售利润为1万元，需实现销售额11万元。如果将销售利润提高到1.5万元而利润率不变，那么销售额就需实现16.5万元。 解决方案： 提高销售能力 提高加工能力 改进采购 提高售价 良好的采购将直接增加企业的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。,4.1 国际商品采购,国际商品采购 国际采购；全球采购 指利用全球的资源，在世界范围内寻找质量好、价格合理的产品（货物与服务）,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,6,4.1 国际商品采购,国际采购的优势 扩大供应商比价范围，提高采购效率，降低采购成本

4、 可以利用汇率变动进一步降低商品得购买成本 实现采购过程的公开化和程序化 实现生产企业从为库存采购到订单采购的转变 实现采购管理向外部资源管理的转变,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,7,4.1 国际商品采购,国际采购的主要运作模式 以生产者驱动的全球采购活动及其策略 以购买者驱动的跨国采购或全球采购活动 专业化的国际采购组织和国际经纪人所从事的全球采购和跨国采购,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,8,4.1 国际商品采购,国际采购的主要采购模式 在线采购：卖方系统、买方系统、第三方系统/门户 准时化采购：订单驱动 协

5、同采购：内部协同、外部协同、外部资源管理,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,9,采购方式从单元化到多元化,采购方式已向多元化方向发展。主要表现在：全球化采购与本地化采购相结合；集中采购与分散采购相结合；多供应商与单一供应商相结合；制造商采购与分销商采购相结合。 无论采用哪一种采购模式，价格始终是非常敏感的因素。为产品选择供应商时，应从整体上考虑总体成本最低。,全球化采购与本地化采购,跨国公司倾向于区位比较优势，其采购也为全球化采购，即以全球市场为选择范围，寻找最合适的供货商。 但全球采购流程周期比较长，操作难度也比较大，故提倡与本地化采购相结合。 本地化采

6、购的优势：可以缩短交货时间及其变化幅度，满足频繁的小批量交货条件，易于获得价格优势及培养密切的合作关系，信息反馈及时。,分散采购与集中采购,分散采购是公司将采购权分散到各个分支机构（分店、分厂、分公司等），由各分支机构在核定商品资金定额范围内，直接向供应商采购商品 集中采购是指企业设专门采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作，企业所属各分支机构只负责销售。集中采购是实现规范化经营的前提和关键。可发挥连锁企业的连锁经营优势 集中采购的优点：提高议价能力；降低采购成本；规范采购行为。 但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度，增加了后期调配的难度。,分散采购与集中采购(

7、续),集中采购对于地区采购物品差异性较大的企业来说适用性较小。 采用集中采购还是分散采购，要看实际情况。目前总的趋势是：采购职能倾向于更大程度的集中化；对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法；服务性企业采用集中采购比制造业企业要多；小企业采用集中采购的要比大企业多；跨国公司更多采用的是集中化分散采购的办法；组织结构扁平化导致市场采购权的向下分散。,多供应商与单一供应商,在一般情况下，跨国公司均采用多源供应商战略 在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的25，主要是为了防范风险。 但在有些条件下采用单一供应商征求建议或报价来采购货物。其优缺点如下： 优点：可能建立长期合作伙伴关系；供应商

8、获得长期稳定订货，也可能提供更低的价格。 缺点：有可能增加采购成本；谈判中容易滋生索贿受贿现象。,单一供应商采购适用情况,实施JIT的企业 招标失败 采购标的来源单一 紧急采购时的需要 更换供应商会造成不兼容或不一致 涉及国防或国家安全、并断定单一来源采购为最适当的采购方法 考虑政策,制造商采购与分销商采购,大型企业因为需求量大，往往采用制造商直接采购的方式。 对于一揽子供应合同或JIT采购，往往要依赖实力很强的分销商来对大量小额订单进行集中处理。 采用哪一方式要看实际情况，现多采用制造商采购与分销商采购相结合。,由为库存采购到为订单采购,商品短缺下，为库存采购；供大于求下，为订单采购。否则采

9、购来的就是库存。戴尔采购订单而不采购库存；贯彻不库存物品，库存信息的理念。 库存采购与订单采购这两种方式，各有优缺点，要根据企业的性质，按照自己不同的需求去做。,JIT采购核心要素,供应商与采购方建立战略合作伙伴关系 减少批量，缩短用户响应时间 进行频繁而可靠的交货（压缩提前期且高度可靠，随叫随到），减少库存 始终保持采购品的高质量，提高应变能力,管理采购商品到管理供应商,传统采购主要注重对采购商品的管理。其管理简单，市场灵敏度不大，库存量大，库存成本高，资金积压多，库存风险大。 要实现供应商管理，制造商必须：和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。通过提供信息反馈和教育培训，促进供应商改

10、善和保证质量。参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。协调供应商的计划。实施配合进度的交货方式。（与生产节拍相适应） 建立一种新的、有不同层次的供应商网络。 当然还需要供应商的大力配合和支持。,从单一来源采购到招标采购,直接与单一供应商签订合同的采购方法即是单一来源采购。是一种没有竞争的采购方式。可能增加采购成本，在谈判过程中易发生索贿受贿现象 招标采购是现代国际社会通用的采购方式，狭义的招标是指招标商根据自己的需求提出一定的标准或条件，向指定投标商发出投标邀请的行为。 招标具有的程序规范、透明度高、竞争公平、一次成交等特点，决定了招标可提高采购的透明度和客观性，促进采购资金的节约和采购效益的

11、最大化，杜绝腐败和滥用职权等。越来越多的企事业单位甚至包括政府机关都在探索试行招标采购,招标采购特点,优点： 程序规范 公平、客观，透明度高 减轻经办人的责任 合理价格获得适用材料,缺点： 手续繁琐 可能发生抢标、围标 忽略了以往关系,招标投标的方式,公开招标（竞争性招标） 国际竞争性招标（世界银行：一般借款国25万美元以上的采购或工程合同，必须采用国际竞争性招标；对我国要求：100万美元以上） 国内竞争性招标（世界银行： 50万美元以下，金额小、品种分散，分批交货时间长、劳动密集型、价低但运输费用高、当地价明显低于国际市场等）,B.邀请招标（欧盟广泛使用） （有限竞争性招标或选择性招标 ）,

12、特点： 邀请投标不使用公开的公告形式； 接受邀请的单位才是合格投标人； 投标人的数量有限（3-10个）。 缩短投标有效期，适合价格波动较大的商品，可以减低投标风险和投标价格。,议标 （谈判招标或限制性招标）,直接邀请 （至少3家） 比价规模不大、内容简单的工程和货物 方案竞赛工程规划设计任务,从传统采购到电子商务采购,传统采购：每个采购周期期末，汇总各部门采购申请单，制定统一采购计划，采购回来后，入库，以补充库存为目的。 传统采购模式重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商价格比较，通过供应商多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。其采购是典型的信息不对称博奕过

13、程。目前电子商务采购越来越受到青睐。 根据美国科尔尼公司对西方已实行电子采购的企业调查显示，电子采购平均能有效削减采购成本10以上，采购交易程序成本削减90，订货周期减少75。电子采购的表现形式：主要为BB,电子商务采购 （网上采购、在线采购、电子采购）,通过供应方的网络：即卖方系统，是企业采购员进行电子商务而又不担风险的理想工具。好处是访问容易，能接触更多供应商，无需作任何投资；缺点是难以跟踪和控制采购开支。 通过采购方的网络：即买方系统，这种系统的好处是具有快速的客户响应，节省采购时间和容易对采购开支进行控制和跟踪；缺点则是需要大量资金投入和系统维护成本。 通过第三方网上采购平台：即第三方

14、系统，优点是企业不需大量投入，利用第三方提供的技术进行在线采购。它为买方和卖力提供一个快速寻找机会、快速匹配业务和快速交易的电子商务社区,4.2 国际货物包装,包装 在物流过程中为保护产品、方便储运、促进销售，按一定技术方法采用容器、材料及辅助物等物品包封并予以适当的装封标志的工作总称,2019年8月19日星期一10时54分3秒,合肥学院 管理系 国际物流,27,包装含义及与其他功能要素的关系,包装（Packaging）是在物流过程中为保护产品、方便储运、促进销售，按一定技术方法采用容器、材料及辅助物等将物品包封并予以适当的装封标志的工作总称。 包装是包装物及包装操作的总称。 包装一直看成是生

15、产的终点，而现代物流认为包装是物流始点。 包装与其他功能要素的关系：1.国际物流系统的功能构成要素大都与包装有关，如包装与运输、与搬运、与储存保管的关系；2.国际物流系统其他功能要素受包装的制约。,包装在国际物流中的作用,保护。保护商品的品质和数量。目前主要考虑动态保护作用。 保障国际运输安全。适当的包装可增加在运输、储存和装卸过程中的安全性。 有利于打破国外有关壁垒和限制，促进产品出口不少国家对进口商品的包装有各自不同的规定 促进商品的销售。针对销售包装而言，应起到：商业作用即适应国外市场和消费者需求；心理作用即诱导消费者购买的作用；方便作用即商品进入市场后，应便于陈列、展销、携带、使用等。

16、,国际物流包装的分类,按形态对包装进行分类：个装、内装、外装。 按功能对包装进行分类：可分为运输包装和商业包装。 按在贸易中有无特殊要求进行分类，可将包装分为一般包装、中性包装和定牌包装。 专用包装、通用包装 包装袋、包装箱、包装盒、包装瓶、包装罐 .,运输包装和商业包装,运输包装是以运输、保管为主要目的的包装，也就是从物流需要出发的包装。 运输包装的主要作用是保护功能、定量功能、便利功能和效率功能。 商业包装主要是根据零售业的需要，作为商品的一部分或为方便携带所做的包装 商业包装的主要功能是定量功能、标识功能、商品功能、便利功能和促销功能。主要目的在于促销或便于商品在柜台上零售或为了提高作业效率 商业包装应体现下列要求：便于陈列展售；便于识别商品；便于携带及使用；要有艺术吸引力。,中性包装和定牌包装,中性包装（Neutral Packaging）是指在商品内外包装上不注明生产国别、产地、厂名、商标或牌号。目的是为了避开某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，它是出口国厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。