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1、从认同到认可 云星钱隆江南2013推广思路,锐蓝传播事业壹部2013.1,2012年大卖 云星钱隆江南得到市场认同 2013年更进一步 要让市场认可,一、市场研判,跟新盘比,领域、新界、鑫晶绿洲等新盘， 还在建立市场认同阶段 我们已经过了这个阶段,跟老盘比,普罗旺斯 太成熟了，没有想象空间 社区呈开放式 难管理 缺乏安全感,汇东星城 太偏 远离市区 配套不齐全,跟隔壁邻居比,邕江郡、盛世江南 我们是大品牌、大社区、更成熟,客户需要更加安全、文明的成熟社区,从广告调性看,星城、领域、新界，偏年轻，广告方向是打破秩序 普罗旺斯、盛世江南、邕江郡，主打风情,我们必须 建立江南新秩序 开创社区文明 稳
2、固与青秀盘统一战线的地位 与对手 在身段上拉开差距,我们的优势 软件升级：物业加分，品质保证 社区成熟：一期交房，社区感呈现，品质提升,二、产品分析,从2013的节点来看 年中和年底各一次交房 开盘节点密集 老带新，是很重要的客户来源,如何利用业主群？,必须维护好老业主 建立老业主的口碑 提高他们的忠诚度，有益于项目大卖,提高市场好感度和信任度,必须发挥品牌影响力 同时 项目品质提升,钱隆江南占据 跨江连城第一站的地位,跨江连城 生活公园,产品基础,成熟的配套、顺畅的交通,价值连城 生活公园,价值连城 滨江生活,区域价值、产品性价比高,针对钱隆江南产品属性的推广已趋系统化,【现状】 地段：江南
3、最靠近青秀区的盘 会所：已经投入使用 配套：商业街即将招商 学校：市直属机关保育院幼儿园进驻 社区：一期即将交房，社区感渐浓 价格：小幅上涨，但相对于新拍地块的价格上涨趋势，还算便宜，性价比高。 园林：什么时候有新进展？ 泳池：什么时候开放？ 社区公园：什么时候投入使用？,【面临】 涨价 新品推出 位置不同 户型有无变化？ 周边配套升级 区域价值升高 商街招商,2013节点不断 紧凑的开盘，形成小步快跑 实现产品的迅速去化 需要一个更高端的形象支撑 去年从产品的交通、地段、配套等优势说的够多了 今年 我们需要一个完整的大形象 将所有优势集中成一记重拳 击中市场,如何持续拉高购房者的心理价位？,
4、年后 品牌公关大事件 启动 热炒项目品牌价值,【云星品质生活年】,钱隆江南必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程,知名度,美誉度,三、推广策略,活动线,推广线,（ 2013年3月底-4月中） 品质生活年,（ 2013年5月-年底） 持续开盘热销,体验线,看房通道 成熟亮相,房展会 现场感受,（2013年2月底-3月底） 品牌起势,营销推广,体验商街繁华 成熟社区生活,第一阶段品牌起势,（2月底-3月底） 主题：20万业主共鉴大城文明,/户外 第一面,20万业主 共鉴大城文明 云星集团21年历程、11个城市、20万业主、开发500万平方米,5656777,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年
5、】,/户外 第二面,云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,5656777,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,/户外 第三面,88-118N+1 品质更胜 100%实用户型,5656777,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,20万业主 见证江南文明 首个社区文明公约亮相钱隆江南 20万云星业主共同见证 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,/ 报广1,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,21年品牌 创品质文明时代 首个社区文明公约亮相钱隆江南 20万云星业主共同见证 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,/ 报广2,云
6、星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,品质社区 文明江南 首个社区文明公约亮相钱隆江南 20万云星业主共同见证 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,另一系列 / 报广1,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,品质 让生活更美好 首个社区文明公约亮相钱隆江南 20万云星业主共同见证 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,另一系列 / 报广2,/软文炒作 1.南宁首部社区文明公约 落户钱隆江南 2.20万业主 共建社区文明 3.品质大城 江南进入文明时代 4.云星钱隆江南业主心声：城市公民 拉动城市文明,/线下活动 2月 元宵节
7、 元宵团圆有好彩！ 业主送多彩汤圆活动 活动内容：元宵期间，新老业主可到售楼部领思念多彩汤圆，预示新年团团圆圆，丰富多彩。增加售楼部人气，增强业主好感度。,/线下活动 3月 20万业主共鉴大城文明 南宁首部社区文明公约签约仪式 活动内容：请城区领导出席典礼、邀云星集团南宁各盘业主出席。各大媒体争相报道，建立品牌口碑。提升客户好感度和信任感。,第二阶段品质生活年,（3月底-4月中） 主题：诚品预约 品质生活家,/户外,诚品预约 品质生活家 88-118N+1 100%实用户型,5656777,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,品质生活家标准一： 星级物业加分 8、9#诚品预约 重金
8、聘请的物业专家到底贵在哪？ 真正把业主当成家人， 回家再晚， 也能看到小区里24小时巡逻的保安及 入户大堂明亮的灯。 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,/ 报广1,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,品质生活家标准二： 生活一路绿灯 8、9#诚品预约 生活就像出行一样， 总是一路绿灯，畅通无阻。 下了葫芦鼎就是青秀，等英华大桥通车， 柳沙的邻居就更近了。 钱隆江南，善待全家人的高品质好生活。 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,/ 报广2,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,品质生活家标准三： 教育内外满分 8、9#诚品预约 700泳池里打水仗， 会所
9、里海洋球、滑滑梯换着玩， 绿意盎然的社区公园，是孩子的大型游乐场。 3岁的南南，虽淘气，却知书达理， 家门口的双语幼儿园帮了大忙。 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,/ 报广3,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,品质生活家标准四： 休闲更多缤纷 8、9#诚品预约 逛街是太太保持好身材的秘诀。 南城百货、北京华联、江南梦之岛、富安居 还有楼下的COCOTIME时尚商街。 唯一的问题是，时间太少，选择太多。 云星品质生活年 88-118N+1 100%实用户型,/ 报广4,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,/线下活动 4月 品质生活年 物业服务大比拼 活动内容：举办物业
10、大赛，进行列队、仪表、处理业主问题的时间等一系列物业风采展示，有条件还可以邀请云星各大项目物业一同比拼。邀请云星各盘业主到场观摩，提高社区品质感。,/软文炒作 1.钱隆江南 星级物业打造品质大社区 2.何为品质大社区？物业告诉你 3.全心全意为您服务云星物业主管访谈,/线下活动 4月（建议） 五大名企 共推新江南 活动内容：房博会之前，由早报牵头，组织地产论坛，楼市专题报道。请云星、汇东、龙光、盛天、保利五大房企负责人，共话江南新发展，短时间内，聚焦江南板块，形成市场热议，提高区域价值，炒热地段，顺势推新。,/软文炒作 1. 钱隆江南 擎动城市跨江 2.为何五大名企，共同看好江南？ 3.钱隆江
11、南，江南连接青秀的排头兵 4.邻居柳沙，钱隆江南畅享“快车道”,4月底房博会 主题：文明大城 品质靠岸 解题：文明指人类所创造的财富的总和，特指精神文明。社区文明程度越高，居民素质越高，现场设立社区文明公约，观众签名送“房”（房子形状的礼品），把品质带回家。,第三阶段开盘持续热销,（5月-年底） 主题：品质兑现 盛大开盘,/户外,品质兑现 盛大开盘 88-118N+1 100%实用户型,5656777,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,/线下活动 5月 品质社区 为你加油！ 买房送1吨油卡 活动内容：开盘话题引爆，促进成交。,/线下活动 5月 老带新 泰国游 开盘期间来访抽大奖
12、活动内容：促进老带新积极性，成交即可抽奖，大奖是一家三口泰国游。,阶段主题,营销动作,客户运营 强势蓄客,产品升级 盛大开盘/热销/加推,老带新客户挖掘,5.1,8、9#开盘,2013云星品质生活年,持续热销,品质升级 8、9#全城预约,高潮,户外 报纸 （硬广+软文） 出租车顶箱,路旗、公车、电梯、海报、网络、短信 活动配合（背景板、展板等活动包装）,线上,线下,大城文明 88-118N+1准现房,8、9#预约,起势,3.28,房博会,4.20,户外 报纸（硬广+软文）,围墙、路旗、网络、宣传单张、短信 活动配合（背景板、展板等活动包装）,客户运营,云星品质生活年 钱隆江南物业服务大赛,物料,开盘活动 买房送1吨油卡/老带新来访抽泰国游,品牌造势 20万业主共签社区文明公约,节点,户外 报纸 出租车顶箱,路旗、网络、公车、电梯、宣传单张、短信 活动配合（背景板、展板等活动包装）、 商业街包装,（2月底-3月底）,（3月底-4月中),(5.1-年底),活动,20万业主共鉴大城文明 南宁首部社区文明公约签约仪式 +元宵活动,云星钱隆江南 物业服务大赛 +房博会活动,老带新 泰国游 来访抽大奖 +周末暖场活动,感谢聆听 THANKS,
