高尔夫地产产品知识专题研究

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1、高尔夫球场基础知识,高尔夫球会经营研究,高尔夫及物业客户研究,高尔夫物业相关研究,4,1,2,3,内容简介,高尔夫球场基础知识,会馆：多设于球场的入口处，是为球员提供休息、更衣、餐饮的场所会馆前设有停车场，并且一般常设置可供球员登高远望的观景点。 标准球场：球场的主要规格有 9 洞和 18 洞等，需根据场地和球会要求决定正规 18 洞球场划分为 18 个大小不一、形状各异的场地，每块场地均由发球台 ( 开球台 ) 、球道、果岭和球洞组成。标准球场的总长为 5943 6400m ，宽度不定，球场四周应有界线，关键地段设有界桩。 练习场：一般长约270350m，宽约90180m，总面积为2.85.

2、7万m2，可供几人或几十人同时互不干扰地挥杆击球。,高尔夫球场一般包括会馆（高尔夫俱乐部）、标准球场、练习场及一些附属设施。,练习场,标准18洞球场,俱乐部会馆,高尔夫球场基础知识,占地：近2000亩； 就业人数：300400人，包括球会运作、球场保养人员、球童等； 投资成本：平均为1.5亿元； 维护费用：1000万元左右，是球场最高的单项开支，取决于众多因素，包括追求的目标（最重要） 、球场地点、球场类型、当地季节、草种、人工水平、球场规模； 投资回收期：平均在12年或以上； 会员人数：最多只能有1200名终身会员（根据国际惯例）； 日容纳人数：俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日

3、照时间长短有关。在没有灯光设施的情况下，最高为310人,标准18洞高尔夫球场的建造及维护成本：,高尔夫球场的选址要求：,1,地形要求。基地用地不能太崎岖,也不宜太陡,基地内可保留一些缓坡和水面等自然特征,作为球场的屏障. 2,土壤要求。高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮,对土壤的分析处理十分重要,砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤;土壤的养分是否已被原作物耗尽,是否可以满足植草皮的需要,选址时详细考虑这些因素,有利于将来的维护和管理. 3,交通便利。高尔夫球场应有方便的交通条件,一般选在高速公路附近或城市干道附近. 4,水源充足。高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水,水源供应充足是影响球场

4、养护的重要因素. 5,环境优雅。球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等.,高尔夫球场基础知识,高尔夫球场基础知识,高尔夫球场风格分类：,美国Eastward Ho乡村俱乐部,园林式球场： 国内比较普遍，在世界上也是种类最多的球场。比如山地、平原、丘陵、林间等都属于园林式球场。 特征： 人工修饰痕迹较多；多数有蓄水湖、花丛、树林等景观，大多修建靠内陆地区 代表球场： 美国奥古斯塔球场、深圳观澜湖高尔夫,深圳观澜湖高尔夫,爱尔兰式球场： 很古老的一种，受地理条件限制，仅在爱尔兰等少部分地方有。 特征： 具有悬崖、峭壁、大海等景观，挑战性较大，大型比赛很少选择此类场地 代

5、表球场： 爱尔兰莱辛克球场(Lahinch),爱尔兰皇家乡村高尔夫,Links（林克斯）球场： 最早出现在苏格兰，特指海岸沙丘地区。 特征： 多数位于海边；沙质土，通常有沙丘，很少有树；球道不平整，有一些自然的土丘、斜坡；沙坑多而且小，大部分都很深，因为要防止海风将沙吹走；气候瞬息万变，经常会有突如其来的降雨。 代表球场： 苏格兰圣安德鲁斯老球场、山东海阳旭宝,高尔夫球场基础知识,美国奥古斯塔(AUGUST)国家高尔夫球俱乐部 是高尔夫的最高殿堂,是每一位向往海滨高尔夫的爱好者梦寐以求的球场之一。它原本是波比琼斯(Bobby Jones)的私人球场,它是美国高尔夫球名人赛的诞生地和最终所在地。

6、,球场位于气候温和的Augusta,占地365公顷，风景秀丽，是战略性设计的球场。,高尔夫球场基础知识,高尔夫球会经营研究,高尔夫及物业客户研究,高尔夫物业相关研究,4,1,2,3,内容简介,高尔夫球会运营模式,按经营方式分类,半封闭球会：球场为业主所有，业主把球场的使用权分售给若干个会员，会员在约定的年限内(一般是按球场的土地使用年限)可按约定的权益优先使用球场，业主对球场的盈亏负全部责任，球场在满足会员的权益之后，可将球场对外开放经营,全封闭球会：球场为业主所有，业主把球场的使用权分售给若干个会员，会员在约定的年限内(一般是按球场的土地使用年限)可按约定的权益使用球场，业主对球场的盈亏负全

7、部责任，除会员及会员所携嘉宾外，球场不对外经营。,私人球会：球场为全体会员共同拥有，也只为会员(和会员所携嘉宾)提供服务，所有会员共同承担球会的全部责任，球场不对外经营,优点,资源集聚效能，避免周转资金不足的风险,形成比较稳定的客流，附带消费创造更大的经济效益,交际机会资源，提升球场的品牌价值,了解会员需求，专业的会员服务,根据客源信息对球场生产要素进行有效配置，提高球场运营效率,会员制 球会,高尔夫球会的管理方式有两种：一种是私人俱乐部（或称会员制），另外一种是公众球场。,高尔夫球会运营模式,日常运营收入是高尔夫的长期盈利点; 会籍和地产收入是高尔夫盈利的突出贡献点; 附属设施大都为了吸引顾

8、客，一般不能获得较高的盈利；,一般只有公众球场采取“非会员制”的经营模式，面向社会全开放；国内由于经济发达程度的限制，目前已经开业的公众球场只有两家，比例不到1%。 目前国内已经开业的两家公众球场： 龙岗公众高尔夫球俱乐部，由政府投资、企业经营，开业3年多； 光明高尔夫球会，政府采用BOT模式，进行招标，全部由企业投资和经营 经营方式：不发行会员卡，只接待散客，果岭费按照政府的约定均低于250元，比会员制球场便宜,美国市政球场（严格意义的公众球场）一般都会由政府支持建造，并以较低的收费(一般约为20美元)面向当地附近居民，这类球场所占比例为30%40%; 公众球场体现一个国家或地区的经济发达程

9、度和高尔夫运动普及程度,自高尔夫1984年被引进以来，“半封闭球会会员制”是国内高尔夫球会的主导模式。,高尔夫球会核心竞争力研究,圈层文化集散型,精神领袖私密型,综合娱乐功能型,高尔夫球会核心竞争力分类,分类一：精神领袖私密型,代表球会： 上海佘山高尔夫、北京华彬庄园、观谰湖高尔夫 目标客群： 对高球运动本身和高球文化有较深厚的理解，重视精神享受及私密性，强调自我价值实现感，隐性顶级人群。 核心竞争力关键词： 品牌、服务、超高端定位、私密性、唯一性 运营模式： 封闭式运营 核心竞争力分析： 这类的球会往往在传播上更加重视品牌效应，对超高端的目标客层进行精准营销，在球会的运营上重视对“专属服务”

10、的打造，直指目标客户马斯诺需求层次的顶端。 在会员保持方面，这类球会多采用举办国际国内顶级高尔夫赛事以提高球会在行业内的高度以及对顶级目标客户市场持续的影响力，同时通过各类内部高端商务活动搭建超高端客户私密沟通的商务平台，以保证目标客户对球会平台的使用频率，一般由于该类球会强调私密性，很少同其它球会建立联盟关系，会籍数量有着严格的控制，因此在以球会主题项目基础上对球会的相关配套上有更高更综合的要求，商务、休闲、度假、居住成为必须的高端配套，也因此使得数量极其有限的会籍具有极强的升值能力。,高尔夫球会核心竞争力研究,地理位置：北京市昌平区 占地面积：6400亩 别墅物业：共138栋，2006年均

11、价3000美元/ 高尔夫球场：拥有45洞由“高尔夫球王”杰克尼克劳斯规划设计的高尔夫球场，包括两个18洞国际专业球场和一个9洞灯光球场 多资源高端配套：亚洲最大的会所（13000）、五星级豪华酒店、马术俱乐部、绿色生态基地、生命科学健康中心和世界产业领袖会邸以及北京CBD城市会所等 会员客户：世界500强、中国100强企业及各界社会名流组成 入会费：2007年个人入会费为35万美金。,北京华彬庄园：中国最具规模的纯会员制高尔夫俱乐部,2007年华彬高尔夫世界锦标赛,华彬高尔夫别墅,高尔夫球会核心竞争力研究,分类二：圈层文化集散型,代表球会： 南京钟山国际高尔夫、黄山高尔夫 目标客户： 对高球运

12、动和高球文化有一定理解但不深入，重视圈层文化及圈层文化的交流，强调球会带来的圈层价值转化为自我实现价值的动态过程，显性顶级人群。 运营模式： 半封闭半开放式 核心竞争力关键词： 品牌、服务、文化理念、圈层性、延展性； 核心竞争力分析： 这类球会也重视品牌效应，同时传播上力图凸现的不仅仅是高球文化本身，由于市场上大量高球会员的产生来自于商务或人脉需求，而该类人群对高球运动本身的热爱程度是有限的、次重要的，因此，此类球会在推广上瞄准的是圈层文化，因此无论是高尔夫球场的定位还是相关配套的建设都围绕着目标客层的圈层文化而进行。,高尔夫球会核心竞争力研究,地理位置：安徽黄山市屯溪区机场大道龙井78号 占

13、地面积：15000亩 高尔夫球场： 18洞球道共建造有18个果岭，72个发球台，40个砂池，11个人造湖，球道总长度7032码。 多资源高端配套：配套以高端商务人士的圈层活动配套为主。旅游区，包括五星级度假酒店、商业街、休闲中心、马术场及2个高尔夫球场等。二是度假区，包括白金五星酒店、企业会所、徽州文化艺术中心及一个高尔夫球场等。三是商务区，项目包括国际会展中心及一个高尔夫球场等设施。 个人入会会籍：RMB28万元,黄山松柏高尔夫乡村俱乐部,高尔夫球会核心竞争力研究,代表球会： 湖南梓山湖高尔夫、丽江古城高尔夫、绍兴鉴湖高尔夫 目标客户： 对高球运动和高球文化不一定理解，重视参与感及荣耀感，高

14、球在此类客户心中不可算作真正意义上的运动，而是看作旅游或者度假中的一项休闲、娱乐的节目，是旅游或度假的一个组成部分。 核心竞争力关键词： 地域及地域品牌、自然资源、服务、综合性、功能性、高尚旅游度假； 运营模式： 开放式经营 核心竞争力分析： 此类高尔夫球会一般都依托于自然天成的自然资源所在地，同时也依托于一个旅游度假项目的开发理念之上，其核心竞争力首先来源于其所在区域的区域品牌价值（这里主要指旅游价值）以及旅游资源的开发情况，在此基础上，高尔夫球会作为旅游名胜中一个绝对制高点出现，对于旅游度假人群中绝对高端人士有着巨大的消费吸引力。 在会员保持方面，此类球会多以旅游配套作为高附加值项目作为功

15、能性配套，在服务中更多的体现引导性和娱乐性，使得目标人群将高球运动娱乐化、休闲化。此类球会也会更多的考虑与其他球会（同类型）进行联盟，通过彼此自然资源和旅游度假资源的唯一性共享彼此的高球会员形成一个互动的体系，共同做大目标客户和目标市场。,分类三：综合娱乐功能型,高尔夫球会核心竞争力研究,地理位置：与玉龙雪山遥相呼应的文笔峰脚下，距丽江古城仅8公里 占地面积：2666400平方米 别墅物业：共4529栋，2期均价21000元/ 高尔夫球场：由美国著名高尔夫球场设计师Joe Obringer先生担纲设计。 多资源高端配套：项目由高尔夫会所，练习场，Vip俱乐部，会议中心及畔山别墅组成。 球会运营

16、模式：半开放式 球场价格：平日：650元 假日：730元。 特色服务： 用林肯、奔驰等高档轿车全程专车接送，尊崇身份不言而喻； 上门式登记服务，客房内办理入住，VIP礼遇，无需在前台等待； 专业管家服务，召唤5分钟内到达，服务快速、及时、精准； 酒店经理伴游丽江，详细介绍风土人情，并享受景点餐饮折扣。,丽江古城高尔夫,高尔夫球会核心竞争力研究,高尔夫球会核心竞争力研究,各类型高尔夫球会对应的品牌、客户等关系总结：,高尔夫球场基础知识,高尔夫球会经营研究,高尔夫及物业客户研究,高尔夫物业相关研究,4,1,2,3,内容简介,高尔夫消费客户,客户分类,球迷客户,商务客户,客户特点： 主要是高尔夫球的爱好者，其中以国外客户为主，包括日本、韩国、东南亚等客户。 关注因素： 高尔夫的设施档次，球场的球道设计，球场的周围环境，球场的消费水平。,客户特点： 主要是工作需求的商务人士，包括国内外政府和企业的领导层和高管。 关注因素： 高尔夫的设施档次，球场的周围环境，球场配套物业的水平。,据高球先生杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示，中国500万高尔