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1、,社交网络商业化新探索 论Pinterest模式,电子商务小组成员： 翟天骄 王卫屏 张晶晶 李晓芳 王丽丽 张 强 张 培 苏良远,三、商业化模式和方向,二、中国式Pinterest情况,四、竞争分析和未来预测,一、Pinterest介绍,tumblr,Pinterest发展史,美国热门图片分享社区,2010年，29岁的本希伯尔曼与他的两位朋友共同创立公司 2011年3月，推出Pinterest。 2011被评为美国最受欢迎的十大社交网络目前是继facebook、twitter、tumblr后又一个受世界瞩目的网站。,Pinterest公司的20人分为三个职能部门：工程、设计、社交,截止20
2、12年1月 独立访问用户数达1172万 平均每位用户每月在网站上逗留98分钟 已经募得了3750 万美金，估值2亿美金,近半年，Pinterest发展迅猛,数据来源：comScore,Pinterest是什么,兴趣图谱网站,瀑布流,图片分享站,图片收集站,图片视觉社交网站,Pinterest， Pin（图钉）+Interest（兴趣），把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。 为用户提供在线收藏和分享 Pinterest视觉艺术图片的服务。,从传统搜索到社交发现,68%为女性,大量高收入人群,用户年龄层较高,Pinterest的用户,社会化电商平台,Pinterest的内容,P
3、interest怎么玩？,本地 图片上传,粘贴（网址） 网络图片,创建主题版 （分类）,1.内容生成（Pin）、分类（Board）,Pinterest怎么玩？,2.收藏/分享（Repin）,Pinterest怎么玩？,3.关注（All、按类别）,Pinterest怎么玩？,关注 用户,关注主题版（分类）,4.挖掘内容源,Pinterest怎么玩？,单击后,可以通过点击行为，返回到内容源网站,第三方网站,Pin,interest,Board,rePin,reBoard,interest,生成,分类,收藏/传播,再分类,图片,瀑布流图片 聚合,源：1.原创；2.网络,透视Pinterest的操作层
4、面,Pin,interest,+,Pinterest的核心是什么？,三、商业化模式和方向,二、中国式Pinterest情况,四、竞争分析和未来预测,一、Pinterest介绍,国内类Pinterest媒体迅猛发展,注：类Pinterest媒体以下简称类P媒体,社交电商类,图片分享类,国内类P媒体的分类,以图片的收藏和分享功能为主,通过产品图片引导用户消费,社交电商类相关介绍,蘑菇街,美丽说,社交电商类：蘑菇街&美丽说,数据来源：艾瑞,社交电商类：蘑菇街&美丽说,社交电商类相关介绍,.,数据来源：艾瑞,社交电商类网站竞争激烈且同质化严重，两家代表网站在狠抓内容质量的基础上不断进行微创新，也算是本
5、土化的尝试。 善于利用新媒体的推广,.,2011年4月18日上线,2011年初上线,网站流量排名,网站PV,社交电商类相关介绍,社交电商类：蘑菇街&美丽说,数据来源：Alexa,目前两家社交电商类网站整体数据蘑菇街略占上风 社交电商类的网站平均停留时间较长，近3个月平均约为18分钟,美丽说上下游网站,蘑菇街上下游网站,社交电商类相关介绍,社交电商类：蘑菇街&美丽说,.,.,.,.,数据来源：Alexa,两站均有大量用户跳转至淘宝 美丽说对于腾讯的依赖较高,图片分享类相关介绍,图片分享类：花瓣网&堆糖网,花瓣网,堆糖网,.,数据来源：艾瑞,图片分享类网站同样竞争激烈且同质化严重,网站流量排名,网
6、站PV,图片分享类相关介绍,图片分享类：花瓣网&堆糖网,数据来源：Alexa,目前两家图片分享类网站整体数据不相上下，堆糖在网站PV方面略占上风 图片分享类网站平均停留时间仅为社交电商类网站的三分之一,堆糖上下游网站,花瓣上下游网站,图片分享类相关介绍,.,.,.,.,图片分享类网站的内容源依赖于微博和搜索引擎，以及同类型网站。 堆糖有7.82%的用户跳转到淘宝。,数据来源：Alexa,图片分享类：花瓣网&堆糖网,多个层面的数据显示，社交电商类媒体的用户关注度及网站访问等数据远高于图片分享类网站,网站停留时间,网站PV,用户关注度,两种模式的发展情况,三、商业化模式和方向,二、中国式Pinte
7、rest情况,四、竞争分析和未来预测,一、Pinterest介绍,商业化基因在哪里,数据来源：中国微博用户需求研究报告,企业/品牌促销信息 由其他人发起的抽奖活动,关 注,转 发,评 论,最新的社会新闻资讯 日常生活常识 精彩围脖/语录/评论 朋友的最新动态 与自己所在行业有关的观点 与我感兴趣的领域有关的观点 有趣的视频 有趣的段子 好听的音乐 有趣的图片/照片 他人的产品推荐 各种品牌举行的打折/赠礼等活动 企业/品牌发布的信息 由企业品牌发起的互动/参与活动,社交网络用户本身对于兴趣和商业信息具有很高的兴趣,商业化基因在哪里,好友推荐或称赞而去购买的意愿是广告的12倍 社交电商类网站满足
8、了女性购物的各种细分需求 访问社交电商类网站的近78%用户有过购买行为,数据来源：艾瑞,商业化基因在哪里,数据来源：艾瑞,借助social media激发用户贡献内容，形成social互动，进而促进网络购物。 这里面的促进网络购物既有直接的，也有间接的。,对比微博，Pinterest模式多了分类的环节，提升了内容（精准性）价值，在一定程度上解决了微博存在的“信息过载”问题。,商业化基因在哪里,Pinterest的年收入1000万美元的概率为33% Pinterest的年收入1200万美元的概率为25% Pinterest的年收入3600万美元的概率为1% Pinterest的年收入4500万美
9、元的概率为0.25% Pinterest收入的预期值仅为900万美元！,Alexis Madrigal在大西洋上发表了一篇文章估算： Pinterest广告链接的销售收入=活跃用户数x用户年交易次数x交易规模 Pinterest收入=Pinterest广告链接的销售收入x提成,商业化基因在哪里, 销售类引导 电商类网站合作（蘑菇街、美丽说） 团购合作 其它 广告服务 品牌产品展示 精准广告 关键词销售 企业会员服务（企业自主营销平台） 其它 用户服务 用户会员服务（图片存储及其它增值功能） 偏社区化发展 其它,商业化可能的方向,三、商业化模式和方向,二、中国式Pinterest情况,四、竞争分
10、析和未来预测,一、Pinterest介绍,Pinterest竞争分析,核心竞争力： 基于个体兴趣的内容及分享,优势： 读图时代，用户易于操作、分享，满足收藏欲、分享欲。快速积累人气。 以个人兴趣为核心的信息流，具有明确的商业价值。,劣势： 技术门槛和资金门槛低，易被模仿 兴趣为中心的社交模型粘度有限。,威胁： 可被模仿度高，潜在竞争者多 社交媒体、电商本身的衍生产品 移动互联网带来的新模式,机会： 社交网络中兴趣细分市场带来用户新需求 社交网络和电商的规模扩大，使这类带有中间性质的服务平台具有成长机会 国内还没有真正的社交电商,swot分析,对未来的预测,The end 谢谢,2012年4月,
