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1、,目 标 与 计 划,LMC埃马克西安办事处,第一部分：目 标,目 标,什么是目标？,希望达到的未来状态,即指你 想要完成的事，它可能很庞大或 很渺小，也许是未来或就在今天。,不设定目标的原因,第一：不了解目标的重要性 从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。 第二：不知道如何设定目标 在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。 第三：因为害怕被别人拒绝 假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕 被拒绝的恐怖。 第四：害怕自己会失败 一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。 总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我
2、不能。,目标的重要性,哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：,27%,67%,5%,10%,有清晰且长期的目标,有清晰短期的目标,有较模糊目标,无目标,结 果:,27%,67%,5%,10%,二十五年后 ,他们都朝着同一个方向不懈地努力， 几乎都成了社会备界的顶尖成功人士,短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳 地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常
3、都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,目标的重要性,“有志者事竟成”，人生贵在立志 “三军可夺帅,匹夫不可夺志。”,能激发我们沉睡的潜能，预先看到结果，可以稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。,目标的作用,目标的 作 用,1,2,3,4,5,给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。,目标能调动我们超越自我的欲望 。,目标使我们关注工作成果。,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。,目标的作用,19世纪美国哲学家、诗人爱默生 说：“一心向着自己目标前进的人，整 个世界都为他让路！”,目标的分类,一、短期目标（ 3个月 ） 二、中期目标（ 一 年 ） 三、长期目标（2-5年 ）,
4、目标的分类,一、短期目标（3个月）： 1、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？ 2、要开发多少客户才能达成？ 3、每天付出多少时间去开发客户？ 4、投入多少时间去学习提升能力 ,目标的分类,二、 中期目标（一年）： 1、你希望在埃马克公司的一年内，达到哪个职位？ 2、赚取多少奖金？ 3、每天付出多少时间去完成你的事业？ 4、投入多少时间去学习提升能力？ 5、培养多少个销售精英？ ,目标的分类,三、 长期目标（2-5年）： 1、你希望在加入埃马克公司的二年内，达到哪个职位？ 五年内，达到哪个职位？ 2、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？ 3、每天付出多少时间去发展你的事业？ 4、投入多少
5、时间去学习提升能力？ ,Time,Reasonable,Attainable,Measurable,Specific,订立目标的原则SMART原则,有具体的目标,可度量的目标,可达到的目标,合理的目标,在指定的时间内达到目标,我的承诺：只为成功找方法，不为失败找理由！,订立目标的原则,Specific 具体的目标 目标必须内容明确具体，不能含糊其词！ 一定要写下来，做一个梦想集！人的视觉力量影响头脑思想，当白纸黑字写下来的那一刻，你开始启动潜意识，你就会发现，你的内心感觉这时跟只有一个想法是不一样的。,订立目标的原则,Measurable 可衡量的目标 目标应根据情况具体的量化， 以便在实现过
6、程中能够度量和把控。,订立目标的原则,Attainable 可达到的目标 目标的可实现性是目标能够真正起作用的 关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作 用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且 会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极 性。,订立目标的原则,Reasonable 合理的目标 梦想要远大，但目标一定要合理 不合理的目标意味着组织或个人的资源可能被 浪费，也就是说，不能够很好地把握取得更大成 就的机会。,订立目标的原则,Time 在指定的时间内达到目标 既定目标是一个组织或个人在一定 时间内所作的一种自我“承诺”，即 承诺在既定时间内所要完成的任务。 没有时间限定的目标是没有意义的 目
7、标，那只是一种空洞的口号而已。,如何订立目标,目标具体化，例如： 1、我每天至少投入多少时间去拜访客户。 2、我每周要开发多少客户。 3、我每月要销售多少产品。 4、我每季度要连续达成公司的销售任务。 5、我要在什么时候达到职位晋升。 6、我要在年底拿到多少年终奖。 7、我要在一年内达到自己团队有4位伙伴。 8、我要在二年内个人年收入达到￥100000以上。 ,评估你的目标,对每一个目标扪心自问： (1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗? (2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？ (3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？ (4)我是否乐意全身心的投入？ (5)能否想象达到这
8、个目标的情景？ 以上五个问题的答案，都必须是肯定的。 否则目标就需要修正甚至删除。,评估你的目标,然后接着自问：达到这个目标 (1) 会使我更快乐吗？ (2) 会使我的家人更幸福吗？ (3) 会使我更富足吗？ (4) 会使我交到更多的朋友吗？ (5) 会使我内心详和吗？ (6) 会使我有安全感吗？ (7) 会使我和别人相处的更愉快吗？ 如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该目标即应重新考虑。,分解目标,由大目标分解出小目标，小目标分解 出实际行动，分步实现大目标！,真正的成大事者善于化整为零， 从大处着眼，从小处着手。,目标的分解,剥洋葱法 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标， 再将每个
9、小目标分解成若干个更小的目标，一 直分解下去，直到知道现在该干什么。,大目标 长期目标,小目标 中期目标,更小目标 短期目标,即时 目标,终极目标 （人生真谛）,总体目标（人生核心轴）,长期目标（5-10年）,中期目标（2-3年）,短期目标（0.5-1年）,近期目标（ 月、周、日、即时等）,生涯规划系统的剥洋葱图,分 解 目 标,小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果 小目标的实现之和，一定是大目标的实现 例如： 年目标可分解成12个月目标； 最近的月目标分解成四个周目标； 最近的周目标分解成7个日目标。,分解目标,辉煌的人生不会一蹴而成，它是由一个个并不起眼的小目标的实现堆起来的。 让我
10、们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧！,第二部分：计 划,计 划,什么是计划?,计划是为完成一定的目标而事前对 措施和步骤作出的部署。,计划是成功之匙 -真正能够帮助你实现目标的是计划,计划的种类,综合性计划,学习计划,个人计划,实践计划,年度计划 季度计划 月度计划,团队计划,目标,计划的特点,1、预见性和可行性 制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见， 对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识。没有科学 的预测，也就没有计划。 制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客 观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才 能使计划有可行性。,计划的特点,
11、2、指导性和可变性 社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计 划来说，很难准确无误地进行预测。 如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适 时地予以修订。 计划既有指导性，也有可变性。,英国谚语: 计划写在沙滩上，目标刻在石头上！ 计划实现目标会遇到障碍，我们要做的是,计划的特点,想出办法然后解决它！,制 定 订 划,内容： 如何学习润滑油专业知识？ 陌拜哪些客户？- 时间、地点 参加什么培训会议？ 怎么提升销售技巧？ 销售多少产品？ 达成多少业绩等？ 组建多少人的团队？,结 论,人一生难免有迷茫、困惑、松懈、停顿的时候， 这时，目标就可以提醒、激励你坚持不懈地奋斗！ 一旦确立了目标，有了计划，你的体内便会产生 一种动力，不断地促使你前进，成功也就会一个又 一个地接踵而来。,愿各位都能擦亮眼睛，看清形势， 找到正确的成功方向！制定合理完善 的目标计划，实现自己的完美人生！ 谢谢！,
