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1、基础管理,基础管理是建立在感恩和要求的前提下进行的,从感恩谈起,怎么抓基础管理？,要一手抓组织发展，一手抓基础管理。开展基础管理动作不宜过多，先抓好一两个动作，然后再进一步展开！ 我们今天的课程就有关差勤管理和早会经营的两个动作来明确阐述，也希望大家回去以后就从这两个方面开始抓基础管理。,以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过工作日志检查汇报、早夕会经营、新人培育等专项工作进行有效的基础管理。,差勤管理的重要性,提高出勤率的关键环节,一、差勤管理,（一）差勤管理的重要性,案例：某营业区出勤人数与业绩的数据图,有人不一定有保费， 没有人就一定没有保费， 没有出勤的保证就没有人的保证。 所以，我
2、们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！ 高出勤带来高保费， 高出勤带来人力的稳定和技能的改善， 高出勤带来大批良好习惯养成的营销员,结论,我们应该如何进行管理？ 我认为，心态管理是要放在首位的。这是我们必须做到的。其次是差勤管理。 我反对抓差勤，因为差勤是抓不起来的 必须狠抓差勤！ 有人出勤才有一切！,思 考,如何提高出勤率？,（二）提高出勤率的关键环节,从业观念的引导 规范的制度 有效的措施,从业观念的引导,经营者,市场的竞争,2.规范的制度,制定制度的依据 制度的内容 执行制度的原则,2.1 制定制度的依据基本法的差勤考核标准,业务人员考勤扣款标准： 迟到或早退，扣款5元/次； 缺勤扣款20元/
3、天。 当月连续无故缺勤超过5天或累计无故缺勤10天以上者按离职处理； 一个月累计请事假或缺勤满5天以上者将不享受当月全勤奖； 业务员当月累计扣款不能超过500元，主任当月累计扣款不能超过750元，经理以上职级当月累计扣款不能超过1500元。,2.2 制度的内容,目的、依据、适用的对象 奖惩措施 制定的时间、有效期,2.3 执行制度的原则,差勤制度的执行要学会唱黑脸，紧紧抓住以上三个原则，一松俱松，没有人可以凌驾于制度之上，否则你的劳动就会白费。,3.有效的措施,主任率先垂范； 抓好绩优业务员； 使新人养成好的习惯； 招收专职营销员； 提高早会经营质量；,非现场寿险营销的管理就是会议的经营,大
4、早 会 二 次 早 会 夕 会 总 结 会,会议经营,二次早会的目的,提升营业组的团队凝聚力 实施主管的经营管理 辅导组员，提高产能 注重实战与激励（一对一） 克隆自我,二次早会追踪形式： 业绩追踪； 活动量追踪（工作日志）； 激励方案追踪等。,成功的二次早会是各级主管经营的结果； 失败的二次早会各级主管要承担90%的责任。 请牢记并行使主管的 责、权、利,关注细节， 重点演练， 坚持不懈， 修正提高。,二次早会是你经营团队的开始,寿险经营的永恒主题是什么？,持续有效的组织发展！,持续有效组织发展应该与基础管理有机结合 。抓好差勤管理、新人转化和早夕会经营等基础管理，从而促进队伍的健康发展。,祝大家升官发财,
