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1、,挑战自我，步步为赢,隆力奇化妆品2002年品牌及市场规划,隆力奇品牌发展阶段分析,第一阶段,时间： 1999年前 业绩： 成功推出、推广蛇保健品 品牌形象： 最大的蛇保健品生产企业 代表产品： 隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、 梦倩胶囊,保健品品牌,时间： 1999 - 2001年 业绩： 借保健品之势推出化妆品，并依靠完善的 营销网络取得长足发展 品牌形象： 蛇保健品生产企业，好像也有了化妆品 代表产品： 蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏 化妆品诉求： 美得更健康,保健品牌/化妆品品牌,第二阶段,缺乏明确的品牌形象 缺乏中高档市场竞争力 缺乏强大的品牌拉力,目前隆力奇化妆品的品牌问题,时
2、代,地球越来越小，市场越来越大 品牌越来越多，份额越来越少 成本越来越高，利润越来越低,品牌,品牌是一种理念 品牌是一种文化 品牌是一种生活,赢家,赢家制定游戏规则 赢家获取最大利润 赢家左右潮流走向,化妆品市场概况,护肤类所占的比例最大-35 美容类：29 护发/沐浴类：28 其余为香水类,化妆品市场产品构成,2002年 销售总额： 人民币340亿元 20增幅 2010年 销售总额： 人民币800亿元 平均年递增12.9,化妆品市场前景,2002年 销售总额： 人民币 12 亿元 50增幅,我们必须占整体市场份额3.6！,隆力奇化妆品市场目标,国际化品牌运作及市场策略的广泛运用 更多国外品牌
3、抢占市场 本土品牌异军突起 二、三线城市消费者消费品质提高,化妆品市场趋势,消费者分析,消费者规模及使用程度,护肤类产品使用者最多 大部分的消费者为重度使用者,消费者构成（年龄）- 护肤类化妆品,重度使用者主要 集中在20-39岁,消费者构成（教育程度）- 护肤类化妆品,品类使用者 VS 所有女性,教育程度较高的女性更倾向使用化妆品,消费者分析结论,消费层次提高，品质要求提高 消费者受品牌传播的影响越来越大 护肤类产品使用者最多 大部分的消费者为重度使用者 教育程度高的消费者所占比例大,消费者对化妆品的需求分析,竞争分析,品牌广告语：东洋之花 美丽不是神话 产品系列： 花之雨美白、防晒系列 （
4、美肤沐浴露、活效嫩白洁面乳） 重点市场： 上海、北京、江苏、湖北、广东,竞争压力：形象拨高，价格走低，逐步扩大市场,品牌广告语：缔造自然美白之光彩 产品系列： 美白系列、面容一洗白、防晒精华霜、 1800净白霜 重点市场： 上海、江苏、湖北、广东、湖南、河北,竞争压力：功能诉求，广泛落地，分化我市场份额,品牌广告语：要想皮肤好 早晚用大宝 产品系列： 日霜晚霜、SOD蜜、防晒系列 重点市场： 北京、上海、江苏、广东、宁夏,大宝,竞争压力：保持稳健步伐，巩固现有市场,品牌广告语：紧实肌肤 青春无皱 产品系列： 青春无皱眼霜、精华霜、珍珠霜、银耳霜 丝挑凝水活肤系列 重点市场： 上海、广东、广西,
5、竞争压力：老牌产品，技术和开发取胜,竞争产品价格呈下降趋势,每100克洗面奶价格比较表,竞争分析结论,媒体竞争加剧 - 2001年上半年化妆品投放 创记录地达到34亿 各品牌各有竞争优势,隆力奇化妆品 综合分析（SWOT）,优势,中低端市场成熟完善的销售网络 蛇原料的独特价值 完整的产品线 价格的相对优势,化妆品品牌形象不明确 化妆品品牌知名度、美誉度较低 目前主打产品在中档市场不具竞争力 中高端市场的销售网络相对薄弱,劣势,化妆品市场不断扩大 中高档化妆品消费持续增长 国产化妆品领导品牌尚未确立 二、三级城市消费者的化妆品消费观念提升,机会,竞争品牌越来越多 竞争品牌媒体推广快速增长 化妆品
6、产品更新、升级加速,威胁,品牌及市场策略的形成,2002年 销售总额： 人民币 12 亿元 50增幅,隆力奇化妆品市场目标,2002年，隆力奇化妆品 如何达成50%的增长？,新形象+新产品,品牌及市场策略,问题,如何获得最大化的市场？,多品牌策略 明确的利益诉求,整合品牌传播成功典范,形成最强的市场竞争力,行销力的提升,建立、完善中高端市场的销售网络 销售队伍素质的提高 加强江苏以外地区市场的开发与发展,推出有销售力的中档产品,产品力的提升,新产品策略,中档产品 具高品质感 对消费者有独特吸引力 精准的市场推广,隆力奇蛇胆沐浴露,夏季产品策略,主推产品,沐浴露是夏季消费者高关心度产品 沐浴露消
7、费概念已成熟，市场机会大 蛇胆与沐浴露相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 蛇胆美白洗面奶的延续和呼应,支持点,隆力奇蛇油滋养霜,冬季产品策略,主推产品,滋养霜是冬季消费者高关心度产品 在化妆品消费里，护肤类所占的比例最大 蛇油与滋养霜相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 带动系列蛇油类产品的销售,支持点,品牌力的提升,化妆品品牌形象的提升 化妆品新VI系统的导入 化妆品新产品包装,广告策略及创意表现,强化化妆品品牌形象 提升品牌形象档次 扩大品牌知名度、美誉度、偏好度 培养品牌忠诚度,广告目标,形象拉高 品质支持,广告策略,形象拉高： 品牌重新定位 健康美 全新视觉识别系统导入
8、VI 包装,广告策略,品质支持： 产品原料的独特价值 蛇胆清凉、解毒 蛇油滋润、保养,广告策略,品牌定位,品牌广告语,美的真，真的美,塑造中档化妆品形象 将品牌利益点聚焦在“美” 品牌联想原料的独特性、功能性、天然性 淡化保健品的印象,品牌广告语解析,蛇胆菁华 清凉好舒爽,蛇胆沐浴露广告语,蛇油菁华 双倍滋养,蛇油滋养霜广告语,VI系统的导入,VI是什么,VI（Visual Identity): 是以标志和标准字沟通品牌信息的工具,标志,标志是品牌的象征符号 标志是消费者区分、识别品牌的重要依据,标志的功能,标志使品牌传播符号化、国际化 标志的讯息传达比语言的传递更迅速、 更强烈、更准确,标志的设计,标志要清晰夺目、易于识别记忆 标志要简洁、准确地传达品牌信息 标志要有强烈的个性和完整的艺术形象,新VI释意,符合化妆品行业的产品性质 具有高品质、高档次感 独特而易于传播、易于记忆 现代感、国际化,
