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1、20052007年度战略规划,主讲人(Lecture): 郭 江 职 务(Business): 慧聪网COO,慧聪网2005-2007年度战略规划,纲 要,战略总述 管理篇 产品篇 行业篇 区域篇,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网战略发展目标,慧聪网战略发展总体原则,最大限度的整合整体资源，追求统一规则，力求统一发展，完善 统一标准，用统一的产品统一的速度实现企业发展目标的最大化,完善以产品为中心的营销组织结构，推动以市场为先导的企业经营体系,优化区域市场的选择和拓展，有效组合区域市场的横向联合和纵向推进，在更广泛的程度提升整个慧聪网的影响力和竞争力,在保证现有行业高速发展的基础上
2、，努力发掘新的创收行业，扩大慧聪在行业中的影响力和赢利能力，提升慧聪网的品牌的效应,在保证现有产品良好经营的前提下，不断依据慧聪网战略发展需求改进现有产品和研发新的产品，使慧聪网的产品更具有核心竞争价值，向网络化、多元化、简便化方向发展。,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网战略发展目标,总体目标,1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。,2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长,2005,网络产品占总收入 比例30-40%,2006,网络产品占总收入 比例50-60%,2007,网络产品占总收入 比例70%以上,数字（略）,慧聪网2005-2007年度战略规划,产品发展战略,区
3、域发展战略,行业发展战略,核心: 慧聪网管理,慧聪网战略发展目标,战略构成,慧聪网2005-2007年度战略规划,第一部分 慧聪网管理篇,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理结构,COO,常务副总,战略规划部,CCO,CTO,第七事业群,产品部 网 络 产 品 部 商情网刊产品部 资讯大全产品部 行 业 书 店,第一事业群 汽车网 汽车用品网 汽修保养网 汽配网 工程机械网 第一研究所,第二事业群 广电网 教育网 电子网 酒店网 第二研究所,第三事业群 安防网 消防网 水工业网 暖通网 第三研究所,第四事业群 化工网 石油网 涂料网 制药网 塑料网 第四研究所,第五事业群 家电网
4、专业灯光音响网 影音商务网 第五研究所,第六事业群 印刷网 食品工业网 丝印特印网 第六研究所,第八事业群 电气网 制鞋工业网 礼品工艺品网 美容美发网 图书出版网,市场部,分公司,华南区,上海区,浙江区,福厦区,武汉,石家庄,济南,技术中心,慧聪网管理篇,CIO,总编室,各行业编辑部,客服中心,买家服务部,CHO,人力资源部,培训部,泉州公司苏州公司南京公司深圳公司广州公司杭州公司上海公司北京公司,CFO,各地财务部,行业研究院,理论研究室,各行业研究所,CEO,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理框架,买卖通,建网,行业书店,行业引擎,行业大全,行业研究,商情产品
5、,上海,广深,杭州,温州,南京,其他新区域,广电,安防,化工,汽车,家电,水工业,其他新网,三维运行框架,其他新产品,互联网广告,商务短信,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理框架,职能管理的二维运行框架,财务,人力资源,行政,技术支持,各地分子平台职能,各地平台总经理,慧聪网总部职能体系,慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能部门的服务支持效率。,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理原则,慧聪网管理结构的特点,1. 完成标准化的信息产品生产和
6、管理。 2. 使规模化经营更有效率和简单易行。 3. 以利润中心为基本竞争单位进行统一标准的规范管理 4. 用产品总经理的专业能力，提高慧聪网的多产品竞争力。 5.实现各级管理人员的专业分工和高效协作,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理原则,激 励 的 总 体 原 则,1、高管团队成员考核总体效益为主，考核分管工作为辅； 2. 产品经理以产品总营业额考核为主，各子网完成情况为辅； 3. 事业群领导，完成总额与各子网完成情况统一考核； 4. 子网总经理：本网完成的收入利润与各产品完成的收入利润统一考核。必须保证本网多产品的均衡发展及业务在重点战略地区的平衡发展； 5、
7、执行层的考核也应执行总额与产品结合的考核。 6、平台公司总经理考核，与当地所有平台业务业绩相关联,慧聪网2005-2007年度战略规划,市场人员（各事业群）,内容人员,买家人员,核心: 技术,HC360慧聪网管理结构定位原则,慧聪网管理结构定位原则：慧聪网是以技术为核心推动的行业媒体加商务概念的行业门户，因此，任何的公司结构、部门组织以及工作职责，都必须围绕这个结构来进行。,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成,慧聪网高管团队职责定位,慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO、CIO、CTO、CHO和CF0组成。 职 责 为：在慧
8、聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总体发展目标。,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理组成,常规事业群管理组成,事业群的管理组成,事业群核心管理团队,子网核心管理团队,子网业务管理团队,子网内容管理团队,子网产品管理团队,子网支持团队,事业群总经理为主，各子网总经理构成,子网总经理、子网副总经理、主编,总经理、业务副总经理、业务客户经理、平台经理、客户主管,主编、编辑、,子网总经理、产品经理,行政副总经理、买家部经理、制作部经理
9、,慧聪网管理篇,慧聪网的结构，就是一个强大的专业媒体型公司的结构,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,常规事业群管理组成,慧聪网管理组成,事业群总经理,子网总经理,副总经理,主编,客户部,买家部,制作部,编辑部,慧聪网事业部结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构60%-70%的比例；内容人员应占12%-16%的比例；买家部人员应占10%-14%的比例；制作及综合管理人员占8%-10%,子网总经理,副总经理,主编,客户部,买家部,制作部,编辑部,子网总经理,副总经理,主编,客户部,买家部,制作部,编辑部,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成
10、,慧聪网第七事业群管理规则 网络技术公司管理规则,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成,网络技术公司管理组成,网络技术公司总经理,副总经理 企业发展 培训市场,副总经理 商务管理 商务拓展,渠道发展部,商务管理部,培训市场部,产品事业部,行政人事部,行业支援部,买家部,企业发展部,商务拓展部,技术开发部,客户服务部,客服总监 客户服务,副总经理 行业支援 运营 买家,副总经理 产品技术 人事行政,主 编 行业网站,行业编辑部,运营部,慧聪网网络技术公司北京总公司管理结构成,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成,网络技术公司管理组成分子
11、公司管理结构,网络技术公司总经理,分公司总经理,分公司总经理,分公司总经理,客户服务部,行政人事部,分公司结构中，最核心的人员是市场人员，应占总体人员结构60%-70%的比例；技术支援人员应占20%比例；客服人员应占10%-12%的比例 行政 培训部应占3%-5%的比例,培训市场部,商务部,行政人事部,商务部,培训市场部,客户服务部,行政人事部,培训市场部,客户服务部,商务部,技术支援部,技术支援部,技术支援部,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成,慧聪网网络技术公司发展目标,运营目标： 1、全力推动慧聪网行业门户战略 2、实现以行业门户为依托的网上交易市场的最大
12、化 3、全力为企业打造优质的信息化服务平台，成为中国企业信息化服务 的主力军 4、实现向慧聪网二十三个行业之外的重点行业的发展转向，依托重点 行业实现本事业群的效益推进战略,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成,商情产品发展规划,（教育、影音、汽车用品、汽配、水工业）,（广电、安防）,（家电）,（暖通、涂料、印刷、专业灯光、工程、消防、化工）,（酒店、电子、汽保、制药、包装）,（汽车、礼品、制鞋、电气、美容）,2004年-共有27个行业出版、经营30种商情产品,慧聪网管理组成商情产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,05年目标-1.7亿
13、收入,100万，增长15% 50万，增长3040% 10万，增长5080% 10万，增长100150%,慧聪网管理组成商情产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,05年必然发生和已经发生的变化 买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加 商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长 商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务部转化 在变化中寻找增长来源 其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源-开源 商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等） 充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值-竞争力 发行目标群的转化、筛选更具针对性；
14、及效果的叠加-专业 生产过程的再优化-节流,慧聪网管理组成商情产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成商情产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,小结： 其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。 另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。,慧聪网管理组成商情产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理
15、组成,网络产品发展规划,05年总体计划收入,直销： 1.5亿（事业部网技） 买卖通：1亿 引 擎：5000万 渠道： 3500万（产品部渠道自主收入） 渠道 代理：25003000万 网上直接收入：1000万,慧聪网管理组成网络产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,收入分解引擎,规则： 04年计划收入基础上，50递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万,活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。,慧聪网管理组成网络产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,渠道建设,325个城市、1000家代理商,总体计划产品完善,引擎： 网页搜索结果分类 增加竞拍排名机制 买卖通： 供应与求购信息的自动匹配 引进国内认证机构 商务短信 TM使用量 网上营销系统 慧聪网交易会,慧聪网管理组成网络产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,网络产品部管理结构,产品总经理,各行业产品经理,代理商 渠道,销售,产品质量保障,发行、内容,市场、宣传,外联拓展,各行业产品经理,产品助理,产品部,有商务网支持的行业,慧聪网管理组成网络产品发展规划,慧聪网2005-2007年度战略规划,慧聪网管理篇,慧聪网管理组成大全产品发展规划,慧
