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1、仰望浩瀚时空,一分公司品牌战略解析,仰望,仰望2020年的时空： 国内装饰市场总容量：30000亿。 金螳螂公司目标：1000亿。 近30年行业发展足迹： 组织形态：个人游击队-小作坊-产业化。 行业形态：零散-规范-系统化。,思考、发问 ,1、关于过去： 是什么引领、主导了装饰行业上述历史进程？ 我们在其中扮演了什么角色？ 为什么我们能够发展为现在的模样？ 2、关于未来： 未来市场的天空对我们发出了怎样的呼唤？ 提出了哪些引领性的需求？ 3、关于当下： 面对未来的战略思路、方法是什么？ 制高点、突破口是什么？ 怎样去应和浩瀚时空的呼唤？,20142020的飞越,1、我们的现实： 2013年，
2、600人、20亿产值、单体工程3.78亿、2013产值约占全公司10%。 2、 聚焦2020： 30000亿，1000亿！ 我们想拿多少？ 我们能拿多少？ 怎么拿？ 我们准备好了吗？,一、如何飞越2014-2020？,先看一组图片，看看别人在怎么做。,项目现场管理,1、玄关预留湿作业空间，现场干净；走廊机电，条理有序。,办公室管理,2、办公室布置整洁、无尘。,3、办公室资料档案的归档整理有序，统一文件盒和标签。,员工宿舍管理,4、员工宿舍床位摆放整齐干净，军事化管理。,仓库管理,5、材料码放整齐有序，标签统一。,有何感想？ 对比一下：我们有差距吗？ 印象最深的是哪一部分？ 哪一张？,再仔细看看
3、这个：传递了哪些理念？,1、细微的改变，好习惯、有教养。 2、把简单的事情做好，环境舒畅，快乐工作中创造价值。 3、简朴务实化、透明化、标准化、团队化：是团队、不是团伙。,4、整合资源、目标一致：扩张物理与市场空间，竞争力。 5、员工自己感觉的不同，内心被激励 。 6、规范-常识习惯-效率传帮带团队价值：管理创造价值。,7、市场认可 客户满意,刮目相看 ! 客户感觉：选对了人，他的决策是正确的！,起点：细节起步！ 细微的改变 ，巨大的增值。,再看看价值的延伸,1、ipad的零部件成本约100美金， 富士康为苹果公司代工ipad的30美金/个，苹果的售价约为600美金。 2、Lv 手包：成本30
4、0元，售价16000元，放大50倍。 凭什么？想不通？,价值链,价值背后的秘密,商品价格 = 30%功能价值+ 70%增值 。 LV手包的价格 = 30%的功能价值 + 70%增值 =16000元。 无品牌手包价格 = 30%功能价值 + 0 = 480元 。,如何增值？,给与思想、赋予灵魂 ：品牌！,如何飞越2014-2020？,我们的答案： 细节入手、品牌引领！,二、我们如何理解品牌、战略,1、品： 本色、质地之性；牌：标识、反映之物。 2、品牌： 本色质地特性的标识反映，是形式与内容的统一。 3、品牌公式： 个人+ 团队 + 产品 = 市场口碑 + 提炼 = 品牌。 4、战略： 较大时空
5、范围的目标发展规划及其实践。 5、品牌战略： 融于个人言行细节、成于团队之持续锲而不舍，具有精神物质文化本质内涵的， 为公司员工发展博取最大机会的高端发展战略。,品牌构成要素示意：,1、所有要素运营结果的团队化、精神化的集中体现。 2、横向七层修练、纵向三系支撑： 微观向宏观的有机递进；硬实力与软实力的融合；物质价值到品牌价值的汇聚； 1-2：个人； 3-4：团队；5-6：制度体系；7：高端品牌 贯穿行为和思想，每个人的点滴行为都会成就或影响其纯度。 硬件产品 + 软件管理 + 文化内涵 = 品牌 我们修练到哪一层了？ 升值潜力如何？,品牌战略的重要性,1、品牌战略将决定我们未来的战略地位，具
6、有统领作用。 2、品牌的纯度决定我们在市场竞争体系中的角色和价值。 3、品牌的质地决定我们回应市场竞争的话语权、选择权、发展权。 4、提升核心竞争力、合作共赢，做业主放心的工程。,三、一分公司品牌战略,总目标： 向产业价值链的高端位置发展； 为员工创造实现梦想的最大机会； 为公司团队搏取最大化的发展平台、实现团队最大价值。,为什么要实施品牌战略？为什么是现在？,1、不同的发展阶段有不同的历史环境与发展主题。 面对30000亿的时空、1000亿的蛋糕， 我们必须定下战略：抓30%部分，更要向70%价值部分发展。 2、内在积累与外在条件的需要我们选择方向。 3、向价值链高端发展的需要：赋予灵魂 我
7、们全部的运营管理要素在市场环境下聚合裂变、承受市场洗礼后形成公司品牌， 传播公司灵魂与价值、延续生命足迹。,4、我们一直在打造品牌，今天让品牌： 从潜意识变为积极能动、从幕后走到台前。 个人-团队-客户-市场的良性发展循环。 5、为客户提供增值服务，创造价值！,四、一分公司的品牌精神表达,内练品质、外树形象，服务增值。 细节起步、服务传导、品牌引领、增值共赢。,一分公司品牌的精神内核： 1、每位员工人生梦想的动力源泉与目标归宿。 激发梦想，激励成就梦想。 2、每位员工行为理念的团队化。 3、所有要素应和市场需求而持续耕耘、积累、凝炼、展现的行动历程与结果呈现。,五、品牌战略给我们提出了哪些要求
8、？,1、大部队、大范围的前进方向的把握与组织执行的落实。 2、持续地挑战自我、超越同行、追求崭新价值境界的战略。 3、内部要素方向的一致性、同质化与外在表现的差异化： 钻石之所以坚硬，其碳分子结构、其化学键之间的无缝结合、同向。 外在表现的差异化，是与同行竞争时，我们的速度、服务、 品质、态度、形象等高于对手，能够做到人无我有、人有我精。,4、品牌战略的具体要求：全方位地学习、执行、服务、创新。 持续追求、更新工作过程与结果的高标准， 只有不断挑战更高标准才能突破原来的自我，接近、达到时空定位。 5、个人梦想、团队目标与合作伙伴要求的融合：共赢，快乐中创造价值。 做精品工程、让业主放心、受市场
9、青睐。,六、实施品牌战略的总体计划,1、立足现实基础： 目前做设计施工，未来纵向横向的空间巨大： 总包、 水电、空调、家具软装等潜力巨大； 市场体积容量巨大。 员工能力、知识与实战水平、团队管理水平虽然还有待提高， 但是大家青春朝气、激情活力。 管理、文化、团队、技术等各方面的积累，具备了破茧化蝶的内在诉求。 打造品牌之路，正是创造奇迹、建功立业之时机。 我们将以此现实基础为起点，实施我们的品牌战略。,2、理清思路格局： 坚持改革创新，立足现实基础，确定战略目标、 制定实施计划、分解落实任务、完善考核机制。 3、明确总体要求： 思想观念要通、工作要求要明、团队作风要硬、 行动手段要高、过程结果
10、要“品” 。 4、把握品牌战略的曲折性、挑战性、持续性。 柯达、诺基亚、三鹿 ,5、聚焦2020年，2-3-2、分三步、三个层面，实施品牌战略 第一步：2年，2014-2015年。 第二步：3年，2016-2018年。 第三步：2年，2019-2020年。 三个层面：分公司、大区、项目部和个人三层面。,6、第一步：2014-1015年的总体设想： 分公司层面要达到的总体目标是： 构建品牌战略平台； 转变职能、优化架构、统筹资源，进行改革、整合、优化等一系列的尝试； 探索内涵式的品牌发展壮大的思路，确立初步的品牌战略发展框架模型。 在各大区、工程部层面： 要以品牌战略为导向，以精品工程的数量为主
11、要衡量指标， 以经济效益指标为总体约束，形成大区品牌效应。,项目部和个人层面： 从最基本的工作做起，树立我就是品牌的思想意识。 坚持“诚信、务实、服务、创新、慎独”的十字方针。 理解、掌握、切实运用总公司的“十宝”和“一到八”。 以5080、量价分离、两图一表为技术依托，以公司的品牌文化为营养，高标准、 严要求地开展工作，从每一天、每一件工作、每一个项目开始打造个人的品质、 成就团队的品牌。,7、2016-2018、2019-2020的品牌建设总体安排： 涉及总体战略规划，此暂略。 8、多方式、立体化地传播、树立我们的品牌，如： 传奇年刊。 考虑推行“传奇品牌”创意、标牌安装等策略。,9、集思
12、广益、营造氛围、持续经营： 以先进理念为引导，全方位创新，分享品牌智慧。 学习、吸收优秀的文化、思想、方法、思路、工艺，引进制造业的 5S 理念等。 10、从现实细微处起步，明确一系列的行为规范。如：实行服务形象规范、办公和宿舍、安全标识等物品摆放规范化。,七、我们熟悉的品牌：,1、我们的合作伙伴在怎么做： 朝林集团、万达、长城汽车（列队上下班） 、万科 2、著名品牌，光荣与梦想： 宝马、奔驰；空客737、波音；阿玛尼、LV 鸟巢、国家博物馆、青奥,2、我们自己的品牌： 王家圣区域品牌：品质、效益，无我境地。 郭智伟区域品牌：量价分离。 汪建垚区域品牌：打硬仗，铁军。 程海品牌：BIM . 马
13、雪芬品牌：内控交底，服务成就他人。 周克标品牌：五步放线、求精务实。 纪传杨品牌：全身心工作，勇于担当。 小荷才露尖尖角 ? 每一位施工员、仓管员、材料员、项目经理，你的品牌是什么？,源于细节、引以品牌、成于行动,1、关于过去： 市场基本功能需求和审美需求主导、引领了行业的发展； 抓住并满足了市场需求，引领了市场的需求，成就当下。 2、涉及未来： 经济全球化； 基本功能需求为基础上、审美为核心、文化信仰为主导的普适 性与个体性的装饰诉求，将引领未来的市场及行业发展。 3、应对当下： 启动品牌战略，以品牌战略带动全局，创造价值。,仰望时空、应以传奇,1、每一次破茧化蝶的升华与飞跃之路， 都是个人、团队、公司之品牌质地展现与成就之路，都是突破自我、实现梦想之路。 2、大家一起思考、一起行动，这就是我们仰望浩瀚时空的“品牌战略”， 它将引领我们不断前进、快乐中创造价值，书写我们大家的传奇。 3、我、我们就是品牌，我们不负时代 。 2013年11月,
