网络整合营销策划方案

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1、闺中蜜友网络整合营销策划方案, 广州华影网络营销整合传播机构,目 录,一、电商女鞋市场分析,二、闺中蜜友SWOT分析,三、闺中蜜友网络营销传播策略,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,五、HCIC华影的工作流程,一、电商女鞋市场分析,一、电商女鞋市场分析,1、网购市场规模大，并保持迅猛增长 根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模：第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增长（图1）。 网购市场的迅猛增长，促使线上销售成为品牌进军与拓展市场的方式之

2、一。线上品牌也一一出现，比较成功的有麦包包、韩都衣舍、斯波帝卡、七格格、MRING、御泥坊等。 从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量（图2），其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。 线上服饰类品牌竞争将日益激烈。,2、网购用户规模每年快速增长 CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月度访问用户规模达到1.73亿人。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长（左图1）。 女装类买家市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、北京等省份，这些省份可做为闺中蜜友网络传播

3、的重点宣传区域对象（左图2）。,一、电商女鞋市场分析,3、女鞋市场竞争激烈，但未像女装市场达到白炽化 中国女鞋市场的消费总额以每年12%的速度增长着，2011年，女鞋市场的总交易额高达3000亿元。这组数据证明女鞋市场发展商机的同时，也暗示，未来女鞋市场竞争将非常激烈，尤其在电商市场。 以淘宝为例，大量女鞋品牌充斥着市场。但多数是线下主流品牌电商化，这些电商化的线下知名品牌，将成为闺中蜜友的主要竞争对手。淘宝热门女鞋（左图）。,一、电商女鞋市场分析,在激烈的市场竞争下，鞋类产品同质化倾向严重， 由于网购的特性，导致鞋类产品出现价格战，性价 比战普遍存在。那么，在这场没有硝烟的战争中， 闺中蜜友

4、该如何做？一线生机是什么？,二、闺中蜜友SWOT分析,二、闺中蜜友SWOT分析,产品,通道,消费者,口碑,线上,线下,法国品牌背景 拥有浪漫的品牌文化 产品设计时尚、款式多样,线上B2C平台（主要是淘宝） 在线销售官网（正在建设中） 线下渠道开拓（筹备中）,1.闺中密友产品的线上 口碑信息很少，几乎没有 2.少数人群知道这个品牌,1.闺中密友品牌，及品牌文化没有在大众市场得到认知 2.被曝光的机会比较少,1.目标群体：自由、小资、拥有浪温文艺气息的女性群体 2.消费者对闺中密友品牌认识度不高（法国背景也不了解），未能形成消费时尚,广州同城会，与闺蜜一起看电影线下活动,全面审视闺中蜜友,二、闺中

5、蜜友SWOT分析,S优势分析, 拥有法国品牌背景，浪漫的品牌文化，目标定位精准； 产品设计时尚，款式多变；,二、闺中蜜友SWOT分析,W劣势分析, 闺中蜜友品牌知名度不高，且价格定位中高端； 线上信息量少，口碑相关信息几乎没有； 关键词排名不在首位，甚至不在前几页； 品牌背景、品牌文化，未能传达给受众；,二、闺中蜜友SWOT分析,O机会分析, 闺中蜜友定位精准，一旦向目标消费群体植入品牌文化，容易产生兴趣； 可强调突出闺中蜜友的品牌文化，借力法国品牌背景进行炒作； 鞋类时尚产品容易进行视频炒作、事件炒作；,二、闺中蜜友SWOT分析,T威胁分析, 市场竞争激烈，竞争对手多是线下知名品牌，如百丽、

6、达芙妮、TATA、星期六等； 山寨大牌的高性价比冲击； 闺中蜜友的品牌文化能否真正落地，植入受众内心；,二、闺中蜜友SWOT分析,分析总结,由上分析，闺中蜜友若想在竞争激烈的市场中长久 占据一片天地，必须要将品牌的背景，品牌的文化 清晰地传达给受众，进行有力的引导与宣传。提高 知名度的同时，塑造品牌的形象。 怎么做，才能在受众心中建立一个来自法国，美丽、 浪漫、时尚、个性的高端品牌形象？这也是本方案 所要解决的问题。,三、闺中蜜友网络营销传播策略,三、闺中蜜友网络营销传播策略,通过以上分析，本方案的策略要点如下： 围绕品牌的背景与文化，结合产品的特点，利用事件炒作、视频炒作等方法，产生病毒式传

7、播，快 速地提高闺中蜜友的品牌知名度 打造时尚电子杂志、利用权威时尚人士，提升闺中蜜友的专业高度与品牌形象 通过权威的新闻媒体渠道，确定闺中蜜友在行业内的品牌知名度与地位 通过社区、论坛、问答平台，进行品牌口碑的传播，提高闺中密友的品牌美誉度 无限提高闺中蜜友的品牌曝光率，在搜索引擎上形成整体品牌效应 利用微电影、网络硬广等方式强化与巩固受众对闺中蜜友品牌形象的记忆,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,如何让一个陌生品牌在网络上迅速地被受众所知，并产生深刻的记忆？ 除了炒作，别无他法 当然，我们不做恶俗的炒作 我们只是寻找一个有趣的点，一个大家

8、都关注，能够感同深受，可以引起共鸣的点 利用这个点，结合我们的产品，或是品牌文化，进行传播，引起共鸣，引起热议 从而让大家记住我们的品牌、产品，理解我们的品牌文化 这方面的案例有很多，久远点的有“封杀王老吉事件”，近点的有“江南Style” 前者让王老吉（现在是加多宝）的销量一夜暴增，超市出现断货 后者让“鸟叔”，一个不帅不年轻的歌手，红遍全球,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,主题一：非蜜勿扰我的小女朋友,网络上满天飞的交友平台，都是异性交友。都说同性相斥？那是因为你没有 遇到与你志同道合、兴趣相投、一见如故的她闺蜜。 有闺蜜的日子是极好的，闺蜜是你逛街的第一人选、你倾诉的最佳

9、对象、同 走青春的最好舞伴。可在现实中，有多少人是生活在羡慕中，你羡慕着别人 友情，却不肯开始自己的精彩别再一个人逛街，不要再一个人自拍，从 此也可以穿上姐妹装，和闺蜜幸福地手牵手,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,创造或借助一个网络平台，比如，与交友网站合作，或与新浪微博合作，举办“非蜜勿扰”的网络交友活动，参与者只能是女性，通过这个平台寻找一个兴趣相投，能够相互倾诉的闺蜜。 活动前，利用新闻、论坛、微博等平台进行强势宣传，并给予一定利益吸引受众参与。,电影王的盛宴微博活动,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,与闺中蜜友产品的结合点 活动中的第一环节，默契程度考验。

10、两人通过网上资料，互相产生兴趣时，需要 参与并通过默契程度考验，才能进一步相互了解。 在默契程度考验环节，可植入闺中蜜友高跟鞋，看两人的鞋码、鞋子的选择等是 否相同。符合度越高，越有默契。通过所有环节后，可获得一定奖励。 也可在其它环节隐性植入闺中蜜友的产品。,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,主题二：神吐槽，这该死的高跟鞋！,高跟鞋很奇怪，无论女人还是男人，都是对它又爱又恨。 女人恨的是，每天被高跟鞋折磨的痛不欲生 男人恨的是，高跟鞋把他的高度视觉上减弱 当然，还有很多，发生在高跟鞋上无奈的、窘迫的大事小事 比如，曾因为它摔下楼梯、曾被它狠狠踩过、还有可能被她拿它砸过 就当做一

11、场关于高跟鞋的糗事大集合 男士们、女士们，集体来吐槽吧！,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,视频炒作 以一女性的角度，策划制作一个视频。幽默的文案，生动的表演，以神吐槽的 形式，讲述她对高跟鞋又爱又恨的情感。引起女性受众的共鸣与自我调侃。 紧接着再制作出一个视频，以一男性的角度，吐槽他对高跟鞋的爱与恨。与第 一个女性角度的视频呼应起来。吸引更多受众关注与联系。 可制作出数个不同的高跟鞋吐槽版本，从而引发集体大吐槽，产生病毒传播效应。 视频参考 最牛吐槽,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,与产品的结合点 在集体大吐槽的高潮，推出高跟鞋神吐槽系列视频“你所不知道的高跟鞋

12、秘史”。 幽默创意式讲述高跟鞋的发展史、掀起过的时尚潮流，高跟鞋的寓意，以及如何正确地挑选高跟鞋，从而植入闺中蜜友，将闺中蜜友的品牌背景、品牌文化清晰地传达给受众。 视频参考 京润珍珠创意视频,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,事件炒作,主题三：慰藉都市女人的心灵鸡汤（视频/漫画）,塑造出一个像泡芙小姐那样的时尚精灵，充满着浪漫文艺的气息，栖息在城市， 隐藏在你我内心。这个精灵可是人物形象，也可以是动物形象，比如，她可以 是脚踩高跟鞋的猫。用她的经历与情感，让我们对号入座，经典富有哲理的话语 冲击我们的心灵深处。 低成本的FLASH创作，每一段故事用法国式的浪漫诠释闺中蜜友的品牌文化，去

13、吸引那些向往自由的、浪漫的，带着文艺气息的目标受众。 参考视频 泡芙小姐的高跟鞋,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,电子杂志,策划制作一系列的时尚电子杂志 杂志中介绍大牌的产品，教读者如何搭配，内容涉及时尚的各个方面 杂志的名字就叫做闺中蜜友,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,电子杂志,利用电子杂志，树立闺中蜜友在时尚界的专业高度与地位 每期的杂志可推广宣传一款闺中蜜友的新产品 长期去做，加上有力的宣传，将闺中蜜友打造成为时尚界具有话语权的电子媒体 从而提升闺中蜜友的品牌形象与行业地位,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,时尚专家,策划包装出一个时尚专家，他对时尚有着独特的见解，他带

14、点儿幽默式的批判，在时尚界语出惊人 通过包装，使这个专家在时尚界占据一定的地位，并产生高的影响力 这个专家可以是闺中蜜友的设计师等关 从而提高闺中蜜友的品牌地位与形象,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,新闻营销,闺中蜜友新闻软文投放平台（部分）,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,新闻营销,闺中蜜友新闻软文主题（部分）,主题一：女人需要女人的十个理由！ 以情感专家的口吻，提出女人离不开女人的十个理由。将闺蜜文化很好地诠释。,主题二：常穿高跟鞋易导致的七大伤害！ 软文中提出常穿高跟鞋，容易导致的伤害。利用受众对健康的关注，吸引她们阅读。在文中强调， 正确地挑选高跟鞋，把握跟的高度，可以缓解

15、这种伤害。从而植入闺中蜜友的品牌与产品信息。,主题三：常穿高跟鞋易导致的七大伤害！ 软文中提出常穿高跟鞋，容易导致的伤害。利用受众对健康的关注，吸引她们阅读。在文中强调， 正确地挑选高跟鞋，把握跟的高度，可以缓解这种伤害。从而植入闺中蜜友的品牌与产品信息。,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,论坛营销,闺中蜜友论坛软文投放平台（部分）,综合论坛,新浪论坛 天涯论坛 猫扑论坛 百度贴吧 西祠胡同 搜狐论坛 网易论坛 Tom论坛 搜房论坛 ,行业论坛,搜狐女性论坛 太平洋女性论坛 新浪女性论坛 生活论坛 百度贴吧 阿里巴巴社区 慧聪网论坛 ,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,论坛营销,闺中蜜

16、友论坛软文主题（部分）,主题一：超准测试，你的幸运高跟鞋是哪款？ 利用目标受众群体喜欢的方式，测试小游戏，吸引受众阅读软文。在测试的答案中，植入闺中蜜友的 品牌与产品信息。让受众精神上得到满足娱乐的同时，将闺中蜜友的信息传达给受众。,主题二：818逆天的高跟鞋，真是让人无语凝噎！欢迎广大女同胞们来吐槽 以消费者的口吻，幽默地开扒她在逛网店的过程中，遇到的各种奇形怪状，难以理解的高跟鞋。图文 并茂的形式，吸引广大受众集体吐槽，欢乐之余，给出她认为在淘宝质量、性价比都不错的高跟鞋店， 从而将闺中蜜友的品牌与产品信息植入进去。,四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台,论坛营销,闺中蜜友论坛软文主题（部分）,主题三：筒子们，你又雪藏了一双高跟鞋？图文解说，如何正确挑选高跟鞋，持久穿都不会累 图文并茂的形式，解说，挑选高跟鞋要注意的事项，吸引目标受众阅读取经。并在文中植入闺中蜜友 的品牌与产品信息。,主题四：不是喝着星巴克就叫小资！国外生活多年，告诉你什么才是真正的小资生