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1、策划 及其工具,何为策划,策：战国之策 划：纵横谋划,策划之要,案例：王老吉 乔布斯与苹果 文化革命与土地革命的历史 诺基亚从巅峰到没落,策划工具,心、脑、手,策划工具,第一部分,纸 和 笔 以及现代计算机技术,怎样成为一名优秀的企业策划人,怎么跳高,察 言 观 色,怎样成为一名优秀的企业策划人,运用策划学的 决策、计划、竞争、预测、管理，创新 的基本功能,第一部分,怎样成为一名优秀的企业策划人,在 调查、谋划、评价、反馈 的程序过程中，科学的 设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图,第一部分,怎样成为一名优秀的企业策划人,目的 产品策划、 广告策划、 竞争策划、 CI策划和公共关系策划等容为一
2、体。 形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据,第一部分,怎样成为一名优秀的企业策划人,策划人所追求的目标 塑造企业形象、 实施名牌战略， 突出企业精神和经营理念， 建立企业标识和行为规范 而其终极目标就是使企业获得持久利润。,第一部分,企业策划人的基本条件,策划 是一种创造性的思维活动， 善于用心、 动脑， 扑捉信息， 观察人和事， 养成特有的思考能力和思维方式，,第一部分,因此要求 头脑灵活， 思维敏捷， 创意新颖， 规划超前。,企业策划人的基本条件,自信心 倍受企业信任的素质 有把个人的目标与企业的策划、目标、利益相一致的团队精神,第二部分,策划人的能力要求,策划学、广告学、
3、经济、文学、政治、思维学 系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论,策划人的能力要求,第一 掌握策划书的制作方法和写作技巧。,第三部分,策划人的能力要求,第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。,第三部分,策划人实际能力要求,第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。,第三部分,策划人实际能力要求,第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求 能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、
4、组织实施、效果评价与反馈策划工作。 了解专题策划的特点和内容，并能够按其流程运做。,第三部分,策划的几大领域,战略策划管企业过程， 生态策划管企业现状和状态， 融资策划管企业吃入营养， 管理策划管企业消化吸收资源，营销策划管企业输出由营养转化来的动力。,第三部分,察SWOT分析方法,S代表 strength（优势） W代表weakness（弱势） O代表opportunity（机会） T代表threat（威胁）,第三部分,STRENGTHS OPPORTUNITIES,WEAKNESSES THREATS,察SWOT分析方法,察SWOT分析方法,战略_ 一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项
5、） “可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。,第三部分,察SWOT分析方法,战略管理和竞争情报的重要分析工具 优点：分析直观、使用简单 可以得出有说服力的结论。 SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。 SWOT分析采用定性方法， 通过罗列S、W、O、T的各种表现 形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。,第三部分,察五力分析 （Porter five forces analysis）,麦可波特在1979年提出的架构， 其用途是定义出一个市场吸引力高低程度 认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五种力量由密切影
6、响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。,第三部分,察,消费者的议价能力、 供应商的议价能力、 潜在进入者的威胁 替代品的威胁 现有竞争者的威胁。,第三部分,察五力分析 （Porter five forces analysis）,来自消费者的议价能力(Bargaining power of customers) 消费者集中度 谈判杠杆（bargaining leverage） 消费者购买数量 消费者相对于厂商的转换成本 消费者获取资讯的能力 消费者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性 现存替代
7、品 消费者价格敏感度 总消费金额,第三部分,察五力分析 （Porter five forces analysis）,第三部分,供应商的议价能力(Bargaining power of suppliers) 供应商相对于厂商的转换成本 投入原料的差异化程度 现存的替代原料 供应商集中度 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性 原料价格占产品售价的比例,察五力分析 （Porter five forces analysis）,潜在进入者的威胁(Threat of new entrants) 进入障碍 规模经济 品牌权益 转换成本 强
8、大的资本需求 掌控通路能力 绝对成本优势（absolute cost advantages） 学习曲线 政策,第三部分,察五力分析 （Porter five forces analysis）,替代品的威胁(Threat of substitute products or services) 消费者对替代品的偏好倾向 替代品相对的价格效用比 消费者的转换成本 消费者认知的品牌差异,第三部分,察五力分析 （Porter five forces analysis）,现有竞争者的威胁(Intensity of competitive rivalry) 现有竞争者的数目 产业成长率 产业存在超额产能的情
9、况 退出障碍 竞争者的多样性 资讯的复杂度和不对称 品牌权益 每单位附加价值摊提到的固定资产 大量广告的需求,察 STP策略,市场细分 目标市场 市场定位,第一部分,言7点搞定策划书,开篇语 目的原因宗旨目标等。 2. 当下状况 (1) 当前状况,PEST分析 (2) STP分析 (3)市场需求状况：特定目标需求状况 （4）周边状况：市场或者竞争者基本情况。,第一部分,言7点搞定策划书,3. 知己问题分析 优势： 劣势： 伍力分析： 4. 可实现目标战略 营销目标：每月每季度每年,第一部分,言7点搞定策划书,5. 钱 投入和支出,收益和效益 广告：宣传广告形式。 6. 行动细节方案 7. 预计
10、风险控制与关键节点把握：风险来源与控制方法。,第一部分,言广告案六要素,1、标识（符号） 2、传播语 3、主题 4、副题 5、细文 6、自我信息,第一部分,观,诠释深刻的人生哲理、经营道理 不沉重、不刻薄 、不教条， 观点既出人意料，又字字珠玑 从自己的角度对信息进行吸收、整合 直切要害， 言论创造经典， 令人有意犹未尽之感。,第一部分,观,不争就是慈悲 不辩就是智慧 不闻就是清净 不看就是自在,第一部分,观,庄子讲： 与夏虫不可以言冰,第一部分,观,无我即有我 微我即成我 小我即大我 鄙我即贵我,第一部分,观,否定之否定 辩证法有三大规律，即对立统一规律、质量互变规律 否定之否定规律，这是黑格尔在逻辑学中首先阐述出来的，恩格斯则将它从逻辑学中总结和提炼出来，从而使辩证法的规律变得更加清晰了。 否定之否定规律是哲学的基本规律之一。它揭示了事物发展的前进性与曲折性的统一，表明了事物的发展不是直线式前进而是螺旋式上升的。否定之否定规律的原理对于人们正确认识事物发展的曲折性和前进行，具有重要的指导意义。,第一部分,观,三缄其口 与 性、心、身秉、福、命,第一部分,色,PHOTOSHOP 形于色,第一部分,色,第一部分,四文化： 冻文化（冰雪） 食文化 塑料包装文化 大品牌文化,色,标准文化 行业产业 工艺文化,第一部分,
