某商业街整体形象定位及推广方案

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1、金地梅陇镇商业街推广,整体形象定位,启示1 景观时尚文化时髦人群,上海新天地传统景观时尚文化时髦人群,上 海 新 天 地 是 在 传 统 的 石 库 门 建 筑 上 改 造 的 ， 而 成 片 的 石 库 门 式 里 弄 建 筑 ， 是 上 海 建 筑 文 化 的 代 表 。 三 四 十 年 代 ， 上 海 租 界 地 区 建 造 了 大 批 连 片 的 里 弄 住 宅 ， 采 用 欧 式 连 排 布 局 ， 单 体 上 又 具 有 中 国 传 统 的 宅 院 特 色 。 为 迎 合 居 民 追 求 安 全 的 需 要 ， 选 用 花 岗 石 料 做 门 框 ， 黑 色 厚 重 的 木 料 为

2、 门 扉 。,新 天 地 所 采 用 的 最 佳 的 方 式 是 ， 就 地 整 修 改 造 ， 既 保 留 其 外 在 的 建 筑 风 格 ， 又 保 存 其 内 在 的 居 住 文 化 。 关 于 上 海 新 天 地 的 传 统 景 观,“ 新 天 地 ” 要 给 每 个 建 筑 内 部 注 入 全 新 的 、 商 业 化 的 浪 漫 幻 想 。,“ 新 天 地 ” 聪 明 在 于 ，用 外 在 传 统 的 文 化 ， 包 装 现 代 生 活 。用 建 筑 表 达 这 个 城 市 内 心 的 对 传 统 的 留 恋 ，用 生 活 方 式 表 述 这 个 城 市 对 现 代 文 明 的 渴

3、望， 用 精 心 经 营 的 文 化 掩 饰 商 业 竞 争 的 残 酷 。,他 们 找 到 当 年 由 法 国 建 筑 师 签 名 的 原 有 图 纸 ， 按 图 修 建 ， 尽 量 整 旧 如 旧 ； 在 每 幢 建 筑 物 间 有 光 纤 电 缆 连 接 ， 消 费 者 可 以 上 网 迅 速 查 询 商 店 的 商 品 价 格 和 餐 厅 、 酒 吧 的 菜 单 ， 预 订 座 位 ； 引 来 法 国 、 日 本 、 美 国 的 酒 吧 ， 引 来 油 画 、 版 画 、 琉 璃 工 房 、 艺 术 沙 龙, 关 于 上 海 新 天 地 的 时 尚 文 化,瑞 安 房 地 产 董 事

4、长 罗 康 瑞 ：我 们 一 开 始 已 经 把 新 天 地 设 计 为 上 海 时 尚 人 士 和 中 外 专 业 人 员 的 聚 汇 点 。 我 们 一 直 深 信 ， 上 海 作 为 一 个 国 际 城 市 必 须 提 供 着 重 文 化 和 生 活 质 素 的 大 都 会 生 活 模 式 ， 并 会 致 力 继 续 在 这 方 面 出 一 分 力 。, 关 于 上 海 新 天 地 的 时 尚 人 群,启示2 城市商业or社区商业?,万科城商业步行街 华侨城商行街 东海花园东海坊 结合项目调性,形成自己的城区商业街,而非单纯本项目内的社区型商业街,龙华到底需要什么样的商业街区?,龙华有多

5、少深圳市内白领? 龙华又有间可以让人可以逛的店? 命真苦,天天坐车到市内上班, 为何,周六周日逛街还是跑到市内? 二线拓展区不在城市化吗? 地铁火车站难不成是为了到市内逛街更方便?,住龙华的人需要时尚,时尚需要融合,梅陇镇商业街应运而生！,从对时尚人群的消费方式的影响来说，梅陇镇商业街：,不需要多坐30分钟的车去紫荆城去刷卡，去嘉年淘宝，去乔治别客喝咖啡；,将让时尚人士更勤,只要常来梅陇镇就足够了！,将让时尚人士更懒,金地梅陇镇?,都市T台上的未来城,面包店，同时提供露天咖啡厅的可能性。,一眼就能让人舒心、沉醉的温软。,每个孩子都有涂鸦的天性，成年人也一样，do it yourself.,纯粹

6、的夜色下， 跳动的色彩洒在沉静的纯木板上， 驿动的怀旧能击中任何男人和女人。,果汁店不单是喝果汁的地方， 而是在这里喝果汁时的心情。,长长的街,短短的24S,梅陇镇,这座都市T台上的未来城,我们要24在这里逛,我们要让市内的人周六周日来这逛,在这喝咖啡,来这订做一只银手镯.,愈融合，愈美丽,L I F E S T Y L E,融 合 了 什 么 ？,品牌,风景,富人,时尚,文化,Shopping,娱乐,休闲,色彩元素,深圳人,中国人,吃喝玩乐,运动,专卖店,西餐厅,会所,俊男,靓女,T台,我们要传播什么？,不可复制的！,Lifestyle：不可复制！,是一种生活方式； 是一种时尚的生活方式；

7、是一种品牌带来的时尚生活方式； 是一种品牌汇集带来的时尚生活方式； 是一种通过体验品牌汇集所带来的至IN生活方式；,这就是 Its ：,T-street,S L O G A N,都市T台上的物质漫游街,这就是 Its ：,物 间 集,S L O G A N,24s消费集合场,这就是 Its ：,凹 凸 LOOK,S L O G A N,你我他的炫天地,都市T台，作为一个概念已经率先在市场出现，为多数人记忆。 物质漫游，是一种消费状态和观念的展示，并可联想到画面感的呈现。 坚持梅陇镇现有的大背景，始终作为大都市舞台上的商业进行操作。,是热闹的街区，是繁华的街铺，是大社区的内核，是大都市的外场。

8、是商业街区,更是消费场。 T，一个舞台，有颜色，有状态，有声音，更有看头！,目标消费力,一级客群：地源影响。周边数十个社区的数十万审美饥渴的深圳白领。 二级人客群：产品影响。大都市范围的乐淘、享乐族。,有固定必须的客源支撑，但商业运营缺乏市场参照， 有可预见感知的未来财富，但目前仍是有市无价。,市场现状,商业目标,商业售价：25000元/米。 溢价如何实现？,支持点,可见支持，即相对值： 未来。（二线拓展区的发展与规划，地段、交通） 大社区。（梅陇镇及周边累计的必然消费力） KFC。（华南首家KFC汽车店，领先进驻的号召力） 7米层高、中央广场、黄金比例、凹凸街面,不可见支持，即附加值： 商业

9、形式塑造。（时尚的、品质的、有代表性的） 商业人群塑造。（庞大消费力量的、始终领先的） 商业气场塑造。（商业现场模拟包装、商业系列活动公关）,未来。二线拓展区的发展与规划，地段、交通,能量会所,梅龙路,凹凸街面,黄金比例,都市的台,休闲广场、中庭,米层高,悬浮泳道聚眼球效应,规划面积42万，4400户,大社区。梅陇镇及周边累计的几十万人的消费力,它 们 ， 都 是 我 的,价值论2：超大人气；,价值论1：超大景观；,华南首家KFC汽车店，领先进驻的号召力,价值论：超大话题；,时尚、代言城市未来人群,提炼售卖,力图将项目优势整合推出，注入新的市场新鲜点，构成全新概念体系。,概念：SAE高光经济定

10、律” Scene（城市景观） Attention（话题关注度） Experience（情景体验消费）,梅陇镇,T台T-StreetKFC,独特的店铺,T-street开始启航,品牌大Party,邀请函,如果T-street开Party， 邀请函要发给谁？,品牌客户：招商,终端消费者：作用于他们吸引品牌客户,邀请方式如下,制造影响力 会展式推广：秋交会与品牌T台show； 保持时尚文化风头 品牌文化展示：社区持续不断的活动； 营造现场体验氛围 时尚博览馆：现场时尚体验氛围营造； 持继不断的时尚话语权 梅陇镇大字报 品牌资源嫁接 KFC 淑女屋 星巴克咖啡 海尔 经营管理公司引入 保证持续经营和资

11、源嫁接；,出谋划策,推广节奏,2006年底前结束销售。,蓄水期,强销期,9月,10月,11月,12月,开盘,蓄水期,9月初10月中旬开盘前 通过户外/报媒向市场告知，进行商业先期蓄水。 进行系列活动公关，重点借势KFC （如KFC签约仪式投资讲座，例：“为什么KFC选择梅陇镇”； 联手制作KFC/T-street公仔派送）， 并可同期软文炒作造势， 尽可能在蓄水期达到最佳有效商业利好的传达。 秋交会参展,品牌联动： 当KFC遇见金地梅陇镇,一见钟情！,活动一 KFC签约投资讲座 时间：2006年9月16日（星期六） 主题：“如何选址未来？KFC的给你一个理由” T-street与梅陇镇联手发起

12、一场投资专业讲座，由金地集团发起召集邀请KFC专业人士，召集对商业投资有识之士报名参加。活动分讲座、提问、交流三个步骤进行，在交流时段可适当提供部分冷餐。 活动宣传多以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。在活动后，配合新闻媒体宣传进行软文炒作，展望市场前景，并在软文中阐述项目独有的“SEA”定论，提升T-street的专业投资含金量，进行市场先期造势。,活动二 T-K（T-streetKFC）公仔派送宣传 时间：2006年9月23日（星期六） 再次借势KFC的品牌影响力，进行前期市场形象的积累建立，所选具体时间若与KFC新品推出同期进行更佳。T-K公仔将揉合T-street的标志元素，悬挂梅

13、陇镇的LOGO标识，由KFC作为消费奖励小礼品进行派送，具体T-K公仔形象可由BOB尽致广告进行设计。,城市造势： 当房交会遇见金地梅陇镇二度期盼！,活动三 秋季房地产交易会 时间：2006年9月29日（星期五）2006年10月3日（星期二） 在2006中国（深圳）住宅产业国际博览会暨深圳（秋季）房地产交易会期间，在以梅陇镇二期住宅造势为主的前提下，进行T-street的商业销售配合宣传，派发商业销售折页，并在秋交会期间尽可能进行意向客户的资料累计收集，为后期客户疏导打下良好基础。,节日气旺： 当月光光遇见金地梅陇镇三三相思,活动四 中秋月饼“大”分享 时间：2006年10月6日（星期五） 利

14、用国庆长假期间开展市场宣传攻势，选择中国的传统节日中秋节作为切入点。在众人有闲的时间段，让更多人光临T-street现场，在看到现有商业包装与直接感受现场氛围后，得到更多人对T-street的认可。 活动以 “同享大月饼，分享大快乐”为由头，由T-street邀请深圳市民到场免费享用最大的月饼，并召集月饼品牌商家进驻，进行现场售卖，最后达成足够的商业气场，形成市场口碑与影响力。活动宣传以现场、网络、海报等多种非主流媒体主，也可配合部分主流媒体。,开盘,10月中旬 更换户外信息，传递已经正式公开。 报媒发布开盘时间信息，敦促市场有效反应。,T-street进行时鼎力造势： 现在就是属于你的T台秀

15、，欢迎进入前方我们为您准备的大舞台！,活动一 T-street人的创业理想 时间：2006年10月中旬开盘时 针对全体深圳发起“个人创业理想”方案征集，以“加入你是T-street人”为设想， T-street让你创业设想成为可能，在现场、网络、海报等多种非主流媒体低成本渠道上，进行主要撒网宣传征集各种创业方案，也可在开盘报板上提示征集活动的启动。活动结束后，评选出最优秀的创业方案进行公开奖励。本次活动周期相对较长，但长时间段形成的市场效应和群众反应，也将成为T-street的重要传播。,活动二 开店新经的一天体验 时间：2006年10月开盘一周后 在全市范围内征集商业投资有识人士，到各个大型

16、成功品牌经营商户（如：KFC哈根达斯本色巴蜀风等）中进行为期一天的体验取经，感受品牌成功之道的秘诀。活动对象在全城范围内进行报名征集，宣传渠道仍然以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。活动开展覆盖面广，在对客户具有较大的实效价值的同时，也为T-street提供的良好的专业口碑和市场关注度。,强销期,10月中旬12月下旬结束销售 对有效卖点进行具体分述，放大商业利益点。 持续公关活动： 都市T台SHOW，淑女屋秋装精品展示发布； 万圣节狂欢， T-street南瓜代言汇展。,魅力无限： T-street仅仅是商业街吗？！,活动一 打造-Street号首辆列车 时间：与KFC启动日期为准 商业契机：KFC启动 销售结合方式： 1、KFC新闻发布会； 2、金地与KFC签字仪式；（合掌仪式） 3、梅陇镇服饰SH