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1、“开拓无止境之旅” 广发深圳分行高端客户川藏线自驾游策划方案,一、引言,那一天，我闭目在经殿香雾中， 蓦然听见你颂经中的真言； 那一月，我摇动所有的经筒， 不为超度，只为触摸你的指尖； 那一年，磕长头匍匐在山路， 不为觐见，只为贴着你的温暖； 那一世，转山转水转佛塔， 不为修来世，只为途中与你相见。 ,318国道，被誉为中国人的景观大道，起于上海，终于西藏樟木。 318国道成都拉萨段，即川藏南线，是这条景观大道中最美、最精彩的一段。 川藏线沿途水墨丹青、千里长卷，得天独厚的自然景观带、藏地高天厚土淳朴的风土人情，构成了川藏线永久的魅力。 它又被公认为是中国路况最险峻、通行难度最大的公路；短短的
2、2000多公里，翻越海拔5000米以上的山2座，4000米以上的山十几座，更有闻名于世的怒江72拐、连绵的雪山、湖泊、草原、原始森林、温泉、河流、原始的村庄，还有远远胜过阿尔卑斯和瑞士的然乌！,藏地至美，天路至高，景色至绝，震撼心魄。,这是一条世界上最让人向往的道路，沿着神秘、多彩、艰险、神圣，一步步踏向离天堂最近的圣地。 它寓意着人生的一段旅程，它是一次自我发现的生命之旅。,二、活动背景,1993年9月23日正式挂牌营业。始终发扬“开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献”的深圳精神，秉承“团结、进取、坚毅、求实”的广发理念，艰苦创业、开拓进取，打造精品银行。 广发深圳分行坚持以市场为导向，勇
3、于开拓、不断进取，在竞争中求发展、在创新中求突破，立足深圳、面向全国、延伸海外，注重发展优质客户，并与广大客户建立长期稳固的银企合作关系，集中支持了能源、交通、电子信息、基础设施以及高新产业等科技含量高、成长性好的优势行业。,广发深圳分行概况,核心文化,招招敢为人先、勇争第一，在业务快速发展的过程中，创下了多项同业第一。 始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走 “特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。 开拓和创新始终是广发银行的文化核心。而经历二十多年的发展，这种核心已经深深传达至受众。,背景分析,行业竞争愈加激烈，开放式和多元化的竞争格局已经形成。除了产
4、品创新、营销创新外，服务创新、发展重点客户是关键。 用20/ 80原则来说，20%的客户占据着80%的利润来源。各行业都在拼命留住高端、核心的资源，包括客户、人才等方面。 发展优质客户是广发深圳分行发展的重点之一，借活动之机巩固高端客户，树立和强化品牌形象，也为发展更多优质客户打下坚实的基础。,广发深圳分行高端客户群体普遍特征： 物质充裕；拥有独立支配的时间。 苛求精神层面的满足。但因为见识、阅历等因素影响，很难受到满足。 受世俗名利、荣誉、地位等各方面纷争和压力特别大，但自身又依赖和离不开这些元素。 追求独一无二的旅游、休闲体验，尤其渴望在极致、极限中释放自我。 探险性旅游，接近野性粗犷的纯
5、自然生态景象体验是其内心所需，但同时也是下不了行动决心的构想。需要依靠外界的诉求助力来促使其行动。,活动对象分析,三、活动价值,广发银行2011年刚刚树立全新的品牌符号，此次活动有利于强化新形象； 培育高端客户的忠诚度，吸引和发展更多优质客户。 塑造和强化广发深圳分行的品牌形象，塑造差异化服务竞争。,目 的,活动创新、开拓精神浓厚，契合广发深圳银行的文化理念和精神。 活动成功举办也是广发深圳分行自身的开拓之旅。 可以此契机逐步发展为广发深圳分行长期的系列特色活动项目。 从长远发展来说，留住高端客户，并借机向社会传达并强化广发银行的新品牌形象，吸引更多的高端客户纳入，培育更多的“忠实客户”、“永
6、久客户”。 活动的社会影响力在于通过活动本身及各种推广，形成长久的口碑效应，以及对后续推广的支持能力。,意义,四、活动主题,“开拓无止境之旅” 广发深圳分行高端客户川藏线自驾游,释义： 既是对旅程的高度概况，也是对广发深圳分行自身精神的阐释； 广发深圳分行发展历程以及迈向未来本身也是无止境的开拓之旅； 符合高端客户潜在精神需求； 朗朗上口，利于宣传和推广，更利于强化受众对品牌形象的认知。,系列广告文案,去探寻未知 踏上虔诚和神圣之路 开启神秘和冒险之旅 在纯粹中体会，在发现中探寻 开拓无止境 去挑战极限 用征服 丈量生命的宽度 承受煎熬 意志是最大的财富 开拓无止境,去感知生命 净化、过滤世俗
7、的尘埃 在离天堂最近的地方 聆听灵魂歌唱 开拓无止境 去拥抱信仰 让脚步 忠实内心 当旅程尘埃落定 重回最初的纯粹 开拓无止境,五、活动实施,活动时间,分析： 川藏线7、8、9三个月为雨季，加之路途太险，不利于自驾游。 公认的川藏线自驾游最佳季节为56月份或10月份， 但56月份时间过于仓促，不利于前期的宣传和造势。 故我们将此次活动规划为10月份。 错开国庆节的影响，本次活动时间拟定为：,2012年10月10日2012年10月20日 注：因旅途充满很多未知因素，故实际周期可能会略有延长。,川藏线南线全长2,142Km。 成都147KM雅安168KM泸定49KM康定75KM新都桥74KM雅江1
8、43KM理塘165KM巴塘36KM竹笆笼71KM芒康158KM左贡107KM邦达94KM八宿90KM然乌129KM波密89KM通麦127KM林芝19KM八一127KM工布江达206KM墨竹工卡68KM拉萨。,线路说明,行程：共11日。 1日；深圳成都（飞机、经济舱） 2日；成都雅安天全泸定康定 ；里程：320Km 3日；康定新都桥塔公雅江 里程：190 Km 4日；雅江理塘巴塘 里程：300 Km 5日；巴塘芒康左贡 里程：260 Km 6日；左贡邦达八宿然乌 里程：280 Km 7日；然乌波密 里程：130 Km 8日；波密通麦林芝 里程：233 Km 9日；林芝工布江达墨竹工卡拉萨 里程：
9、400 Km 10日；拉萨一日游 里程： 0-30 Km 11日；拉萨深圳，飞机返程。,行程安排,严格控制人数，精品高端旅行团。 亲自驾驶高档越野车，最纯粹的自驾体验； 两人一辆车，一人一天轮流驾驶，可防止疲劳过度引发的安全问题； 两人一组，一路在交流中体验，在体验中增进交流； 全程专业摄影，给您的旅行留下隽永的回忆； 专业领队，领航、车辆维修、突发情况、景观参观等。,行程特色,广发深圳分行高端客户：10人。 广发深圳分行成员：2人。 专业领队：2人。 全程摄影：1人。 共计：15人。,人数控制原则：精、少。 有利于控制、更契合高端客户人群优越感和尊崇感的心理。,人员构成,征集筛选（身体、驾驶
10、、意向考核等）,征集流程,六、行程详解,06：00集合 07：30登机09：55抵达成都 、 抵达成都后，由合作单位接机到酒店， 修整、午餐后，成都半日游。,10月10日 深圳成都,10月11日 成都雅安天全泸定康定,里程：320公里；用餐：中+晚；住宿：康定康巴大酒店（准五）。 由成都出发经成雅高速公路抵达雨城雅安，沿秀美青衣江直至二郎山，穿越国内最长的公路隧道二郎山隧道（4.1公里），历阴阳两重天后到达大渡河谷（川西最大最深峡谷）。经泸定县参观当年红军浴血奋战的泸定铁索桥；抵情歌故里康定。,里程：190公里；用餐：早+晚；住宿：雅江县雅江大酒店（准三）。 早起，驱车出发翻越康藏第一关-折多
11、山（海拔4298米），抵达洋溢着浓郁民族风情的摄影天堂新都桥。尽赏晨曦中景色如画的小桥、流水、人家、藏式民居风光。从新都桥出发，驱车35公里前往塔公草原，参观塔公寺，远眺雅拉神山。下午返回新都桥，翻越高尔寺山（海报4412米）抵达雅江。,10月12日 康定新都桥塔公雅江,塔公的雅拉神山，从草原拔地而起，巍峨壮观，终年银装披挂，群云缭绕，与广袤的绿色草原和金碧辉煌的塔公寺相衬托，展示了一幅秀丽的高原风光。塔公寺是藏传佛教萨迦派著名寺庙之一，有“小大昭寺”之称，是康巴地区藏民朝拜的圣地之一。,里程：300公里；用餐：早+中+晚；住宿：巴塘天地吉祥大酒店（二星）。 清晨，车队驶入奔腾如万马的雅砻江峡
12、谷和茂密的森林。然后登上高尔寺山（4658米）后到达世界第一高城理塘。理塘因其座落在海拔4000米以上，故被人们称为世界高城。理塘虽然海拔高，但地形却相对平缓。这里是一片茫茫的草原构成的高山牧场。下午翻越海拔4700米的海子山，观姐妹海，至“弦子之乡”巴塘县（海拨2500米）。,10月13日 雅江理塘巴塘,里程：260Km；用餐：早+中+晚；住宿：左贡县左贡大酒店（准二）。 离开巴塘跨过金沙江，观山高谷深、激流汹涌的金沙江峡谷自然风光，过桥后进入西藏地域，车开始在三江流域穿行，崭新的柏油路，中午前到达滇藏与川藏公路的交汇处-芒康，进入西藏后的第一个县城，属于西藏昌都地区管辖。午餐后，后翻觉巴山
13、，拉乌山和海拔5008米的东达山，到达左贡（海拨4000米）。,10月14日 巴塘芒康左贡,里程：280Km；用餐：早+中+晚；住宿：然乌镇蓝湖驿站（准二）。 早晨出发，经过川藏北线和川藏南线汇合处邦达，翻业拉山（海拔4839M），车在公路上以“之”字形盘旋曲折前进 ，进入川藏公路拐弯最多的路段（99道弯）,翻越横断山脉最大的天险怒江天险。同时可欣赏风化岩石山景。过多拉神山时观看藏区神秘的天葬台和石刻佛像、六字箴言。下山途中原始森林与田园风光交相辉映，景色宜人。在东达山，邦达草原气温可达0以下，可是在澜沧江和怒江江畔气温却是20左右；一天经历的海拔落差起伏可近2500米,10月15日 左贡邦达
14、八宿然乌,里程：130Km；用餐：早+晚；住宿：波密县众星宾馆（三星）。 然乌湖是著名的高原冰川湖。它仿佛是瑞士阿尔卑斯山的雪峰、冰川和九寨沟的溪水的结合。远眺雪山、冰川，湖面的水鸟成群，一派仙境景色。离开然乌湖后往波密方向，驶入川藏公路最美的一段路，沿途林木葱郁湖畔是茂密的原始森林，碧蓝的湖水，森林倒映，清澈见底，流水潺潺，雄鹰盘旋，雪山、湖泊、农田、村寨一幅幅绝色美景，令人陶醉。车行20公里后进入米堆冰川。座落在山林中的波密县，空气清新，十分迷人。,10月16日然乌波密,里程：233Km；用餐：早+中；住宿：八一镇林芝大酒店（四星）。 早晨出发沿帕隆藏布江前行抵达“古乡泥石流区”，过通麦天
15、险。之后在鲁朗镇吃当地最有特色的鲁朗石锅鸡。午饭后穿过色季拉神山，途中可以看见南迦巴瓦峰（7782米、世界第15高峰、中国最美丽的山峰），远观鲁朗林海、翻过云雾缭绕色季拉山一路下坡抵达林芝首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。这里是门巴族和珞巴族居住的地方，在生活习惯上与藏族相近。但他们至今尚保留原始的村落。林芝一带是西藏山清水秀风景非常迷人的地方。晚宿八一镇。,10月17日波密通麦林芝,10月18日 林芝工布江达墨竹工卡拉萨,里程：400Km；用餐：早+中+晚；住宿：拉萨市福鑫缘大酒店（准四）。 早上出发，沿途欣赏秀美的尼洋河风光。下午驱车翻越米拉山口（5010米），经藏王松赞干
16、布故乡墨竹工卡。继续沿拉萨河谷前行，过达孜县远远就能看到红山上雄伟的布达拉宫，到达魂牵梦绕的圣城拉萨。 路况说明：林芝到拉萨全程柏油路，进入西藏人工限速卡申领区域。,10月19日 拉萨一日游,里程： 0-30Km；用餐：早+中；住宿：拉萨福鑫缘大酒店（准四）。 布达拉宫：海拔 3700 多米，依红山而建。“布达拉”是普陀罗的译音，即菩萨住的宫殿。也是旧西藏政教合一的的统治权力中心，分为红宫和白宫塔殿和各类佛堂；白宫是旧时西藏地方政府的办事机构（在广场可拍布宫全景）。 大 昭 寺：又名“祖拉康”，藏语是经堂。距今已有 1350 年的历史，是拉萨最古老的寺庙，至今仍然是整个藏区地位崇高的中心寺。寺内供奉有释迦牟尼12岁时的等身
