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1、专题：物流条款及其风险评估,贸易术语及装运条款 EPC项目物流操作经验分享,目 录,运输方式,海洋运输,空运,公路运输,铁路运输,贸易术语,国际贸易术语解释通则 名词解释： 通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写INCOTERMS)是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释制定的， 规则中将贸易术语进行了分类： 在国际贸易中依据买卖双方责任、风险划分以及价格构成等的相应承担的多少来匹配相应的贸易术语； 所谓的贸易术语在商务谈判中通常叫做：成交方式；,贸易术语,2000通则与2010通则 贸易术语的区别,Inc
2、oterms 2010 取消了INCOTERMS2000 中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。,F组,F组,C组,C组,C组,C组,只负责当地装，不负责异地卸,卖方至少负责装卸货至船边,案例分析（散货）,案例一： 钢构设备 FOB 上海 8000方货量，其中窑：5件，最重件80T，船船8月5日； 卖方（出口方）承担的责任：备好货、将货物运抵至上海港口、办理出口手续(涉证），装上买方安排的运输船只。 集港：工厂-金湾河码头/江都港码头-驳船-
3、上海码头港杂 买方（进口方）承担的责任：货物海运起的各项运输、保险、进口手续等事宜。,操作关键点：（集港时间的控制） 1.（尤其是大件运输的把控，需根据运输方式合理判断）； 2.单批次货量大时除保证集港时间以外，还有考虑大船滞留、压驳、压车风险； 3.项目与项目发运时间集中时，应对措施的预案；,案例分析（散货）,钢构设备 CIF 上海 8000方货量，其中窑：5件，最重件80T 卖方（出口方）承担的责任：备好货、将货物运抵至上海港口、办理出口手续(涉证）、货物装船至大船上（通常还要负责绑扎加固、平舱、理仓等）、购买保险； 买方（进口方）承担的责任：货物海运起的各项运输、境外段保险、进口手续等事
4、宜；,操作关键点： 1.大船船吊是否满足清单货物作业要求； 2.大船小船之间的衔接，避免滞船、压港、压车； 3.租船的装运条款；,案例分析（散货）,案例二、中石化SSP反应器项目 整个项目已经顺利交付，但是从物流角度来看，并不完美，且整个过程中，风险巨大。 交货条款为：FOB上海 2台反应器：超大件、超重、超长、超宽 镇江二重的码头组装，张家港码头发运,风险： 货物从工厂运至上海港的风险； 运输方式（组对尺寸大小，组对场地）； 多次倒运的风险（安全、设备是否变形）； 码头资质的风险，外轮能否停靠； 外轮对停靠码头设施的硬件要求（吃水深度、码头前沿长度等）； 2010版本取消船舷概念后，卖方的交
5、货风险延升至货装大船！,案例分析（散货）,案例：NC项目 交货条款为：FOB上海 按照通常的操作，我方承担的费用：只负责到船舷前的费用。而NC项目船代向我公司收取了货到仓底的费用（大约￥20000） 装船费用涉及：将货物运至船边、吊装上船、理舱、平舱等等费用。 所以FOB只是简单的划分了买卖双方的风险划分，但无法明确划分双方的责任和费用，在使用FOB术语成交后，通常还需要进一步磋商装船方面的责任和费用的明确划分，否则就容易出现理解上的分歧和不必要的纠纷。,案例分析说明,FOB的变形：表明装船费用由谁承担而产生的。 1FOB Liner Terms(FOB班轮条件) 2FOB Under Tac
6、kle(FOB吊钩下交货) 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。 3FOB Stowed(FOB理舱费在内) 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。 4FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。,按经营方式分类,2019/8/18,班轮运输：4固定1负责 船舶在固定的航线上和预先规定的时间表航行，沿途停靠若干固定的港口，从事这些港口的货运业务，并按照事先公布的费率表收取运
7、费的一种运输方式。其服务对象是非特定的、分散的众多货主，班轮公司具有公共承运人的性质。 船方负责装卸货物。,租船运输 指租船人向船东租赁船舶用于货物运输的一种方式，通常适用于大宗货物运输。有关航线和港口、运输货物的种类以及航行的时间等，都按照承租人的要求，由船舶所有人确认。租船人与出租人之间的权利义务以双方签订的租船合同确定。,|,海洋运输,1.如果签订合同，如何选择对我方最有利的贸易条款？ 2.FOB下是否需要投保？,问题讨论：,D组,DAT 卖方负责从目的地运输工具上 卸下交由买方处置 DAP 在目的地具备卸货条件即可,新增:,删除：,装运与交货,装运（Shipment),交货（Deliv
8、ery),贸易术语 E组术语为装运地实际交货合同 F组 C组为装运地象征性交货合同 D组到货合同，在达到地实际交货 贸易通则内F组与C组为装运合同，卖方在装运国装运了货物，就完成 了交货，在这2组术语中，装运与交货可以理解为同一含义。 D组贸易术语中，卖方负责将货物运到进口国约定的地点，才完成交货业务。,1.项目中通常业主倾向的条款是？ 2.D组术语的最大风险？其中DAT、DAP、DDP又是哪个条款风险最大？,问题讨论：,EPC项目物流操作经验分享,以俄罗斯ACP水泥有限公司5000T/D水泥生产线EPC总包项目物流方案为例。,服务范围：工程自用物资、成套水泥生产设备由中国工厂至俄罗斯海港的运
9、输、出口报关、原产证地制作、信用证交单、产品认证及清关单证制作。 单件最重货物磨机（95T/台） 单件最大尺寸货物水泥回转窑 （10000mm5040mm5190mm）,委托第三方检验公司 全程跟踪装船、卸船及内陆运输,采用公开招投标方式选择货运代理商 注册资金 承运资质 项目操作经验35年 长期合作的货运代理商： DHL、马士基、COSCO、博特宁、锦程,以俄罗斯ACP水泥有限公司5000T/D水泥生产线EPC总包项目物流方案为例。,服务范围：工程自用物资、成套水泥生产设备由中国工厂至俄罗斯海港的运输、出口报关、原产证地制作、信用证交单、产品认证及清关单证制作。 单件最重货物磨机（95T/台
10、） 单件最大尺寸货物水泥回转窑 （10000mm5040mm5190mm）,为保障运输时间及控制货损，除制订切实有效的运输方案外，运输全程安排项目物流人员参与 集港 装船 卸船 内陆运输 各环节均有专人跟踪控制，并将全程动态与现场无缝对接。,EPC项目物流操作经验分享,装 运 条 款,装运时间,装运港（地） 目的港（地）,装运通知,滞期、速遣条款,分运和转运,EPC项目物流操作经验分享,2019/8/18,装卸港,必须政府许可往来的港口（St Peterburg/Uts-luga/Mariupol) 采用选择港时，备选港口不宜超过3个，而且 必须在同一航区、同一航线比较靠近的港口 必须明确规定
11、装卸港口 (起运港、卸货港） 要选择安全港（非疫港、非战争港） 要考虑港口具备运输和装卸条件,装运时间,每批次计划的LAYCAN L/C通常有规定在收到信用证后若干天内发运结束 合同中有规定收到信汇、票汇或电汇后若干天,装船通知,除FOB合同外，卖方负责装运，买方自己负责保险，及时的装船通知，就尤为重要（接货准备）,装运条款要点,EPC项目物流操作经验分享,付款条款 L/C,信用证交单付款一定安全吗? 信用证交单中都会有哪些潜在的风险陷井？,EPC项目物流操作经验分享,|,集装箱运输,定义：以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式。 实现货物“门到门”运输的一种新型、高效率和高效
12、益的运输方式。,集装箱是一种运输辅助工具，它适用于海洋运输、铁路运输、公路运输、内河运输与国际多式,集装箱方式：,1、打包方式多采用全包 保护货物 满足货物在集装箱内的叠加、加固,集装箱运输：钢构、钣金件、精密仪器等,框架包装： 货物垫稳、卡紧，固定于框架箱内 叠加后货物需绑扎固定 塑封吊牌和装箱单相对应,木箱包装： 电器设备类一般采用木箱或胶合板箱 内部抽真空包装，放置干燥剂,铁箱包装： 机械件小部件,2、打包材料根据货物重量确定 10吨以内 采用12 10吨15吨 采用14 15吨以上 采用16,集装箱运输：钢构、钣金件、精密仪器等,3、打包尺寸以集装箱尺寸为准 一般要求为 2.2m2.2
13、m11.8m 2.2m2.45m11.8m,4、细节处理,集装箱运输：钢构、钣金件、精密仪器等,每件货物的详细箱单都必须封存后同货物一起装箱,框架的底部做一定弧度的折弯处理，使其进入集装箱时尽可能的减少对箱体的损坏,包装方案,包装入箱流程,小包捆扎,1,整体打包,2,3,轨道装箱,超过集装箱尺寸的散货包装,包装方案,集装箱装箱,国内仓库装箱： 1、GP/HC集装箱,内部加固困扎,集装箱吊车装箱,国内仓库装箱： 2、FR框架箱,使用熏蒸木加固，装箱后用雨布覆盖,用橡胶垫片，保护货物本体； 交错加固，增强货物的稳定性,超宽货物加固,散货：,. 通常采用框架包装 单件最大重量通常控制在20吨左右 货
14、物的详细箱单封存后放入货物 留存物的唛头及对应的货物照片,包装方案,窑,磨机,产品包装实例：,钢结构,非标件,包装方案,窑、风管等通常采用支座，散货运输,单件重量由40T60T不等 直径由3000mm5000mm不等,实际装运时会根据货物外形尺寸合理的套装 有效节约利用包装空间,货物装船前，根据发运货物清单进行预配载 根据配载计划进行装船，避免货损,包装方案,根据货物尺寸大小、重量等数据进行包架选型,包装方案,装运单据,报关资料（发票、总箱单/分箱单、提单、场站收据或者大夫收据） 清关资料（发票、箱单、提单、免表类文件、内陆提单） 交单资料（发票、箱单、提单、保单、受益人证明、产地证） 根据面对窗口不同，单据做相应的变化，但也要保证单据之间的关联性、可读性；,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,谢 谢,
