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1、天一集团阳台经济项目,商业计划书 2015年4月1日,报告目录,意 义,发展战略,定 位,企业文化,市场分析,核心竞争力,运营模式,标准化管理,组织架构,盈利模式,财务分析,结论,项目开发的意义,天一集团作为中国优秀的海洋农业运营商，具有强烈的社会责任感和民生意识，在大规模开发海洋农业的同时，充分考虑构建和谐的社区生活，大力建设以提升生活品质，方便居民生活，保障居民经济、安全用菜的生态、环保、循环设备。 同时，项目的开发建设对于集团也具有十分重要的意义,创造社会效益，树立企业形象 多元化发展，分散投资风险 成为集团新的赢利点,项目定位,项目定位：以“阳台经济”为品牌，以生产环境阳台化、品种齐全
2、化、价格大众化、商品品牌化、设备智能化为目标的“五化”新型标准阳台经济市场。,项目定位,低成本运营 全方位服务 连锁式发展,定位说明：新型标准阳台经济市场将引入普通消费者需求最大的经营业态和先进商业经营管理技术，为消费者创造一个感受全新的蔬菜种植理想场所。它的主要特点是：,发展战略,战略目标： 起点（立足深圳） 初期（珠三角区域） 中期（全中国） 最终目标（推向世界） 战略实施： 两大步骤，四大阶段！,发展战略,第一阶段：2015年5月-7月，打造样板店（旗舰店） 第二阶段：2015年8月-10月，尝试连锁复制以及整体运营模式摸索 第三阶段：2015年11月-12月，在全国地区范围内实施快速连
3、锁复制,第一大步骤：珠三角区选址布局,发展战略,第四阶段：2016年1月-2016年12月，全国化扩张，运作企业上市,第二大步骤：全国化战略发展，成为中国最优秀 的社区商业连锁运营商,企业文化,我们的愿景：做中国最优秀的阳台经济服务商 我们的服务宗旨：安全用菜，绿色生活 我们的经营理念：创造中国人的安全菜篮子,核心价值观,企业文化,上班市民，下班菜民 经济简单，家家实现 一天十元钱，好菜吃一年.,主推广语,市场分析,中国居民菜市场发展历程 相关法规 发展现状,宏观市场分析,市场分析,居民对蔬菜的安全性和经济性的需求 创造安全和谐便捷的用菜环境是各级政府和社会普遍关注的重点 综合超市和传统集贸市
4、场之间存在空白 低成本、低风险 易选址，易于快速复制的特征 竞争格局尚未形成，市场空间大,市场及行业可行性分析,市场分析,促进税收大幅增长，成为税收新的增长点 带动农业产业化的发展 提高菜品的安全，有效治理“蔬菜农药残留污染” 增加社会就业 优化城市居民的居住环境，改善城市市容市貌，美化城市生活环境,社会效益分析,终端消费群体,市场分析,终端消费群体： 项目区域内的居住人群（核心辐射半径1公里） 项目区域辐射半径内的消费人群（核心辐射半径2公里内的企事业单位及学校等的流动客源及配送） 项目区域内涉及的商业体（配送）,客群分析1消费者,客户方向及层级 客户生态链：终端消费群体项目经营商家项目经营
5、权业主,市场分析,竞争优势对比,从经营内容来看，新型标准阳台经济市场的竞争对手为超市（生鲜蔬菜部分）及农贸市场。如上表，根据客群对比分析，我们认为新型阳台经济市场适应客群最为广泛。 生鲜蔬菜等均为日常消费，而其消费者前往购物均为目的性消费。对于目的性消费者来说，购物便利性，菜品质量、价格、售后服务为其关注重点。,市场分析,竞争优势对比1购物便利性,市场分析,竞争优势对比2商品质量,竞争优势对比3商品价格,市场分析,竞争优势对比4服务,市场分析,综合加权对比,由以上对比可见，针对目的性消费者，新型标准阳台经济市场的综合竞争力远高于其竞争对手超市及农贸市场。 其中，消费者最关注的四点当中，“服务”
6、将是我们最大的竞争优势，也是未来我们在项目运营中关注的重点。,市场分析,项目经营商家： 周边农贸市场经营商家； 专业投资农贸市场的经营者； 泛城市区域内的农贸市场经营者； 生鲜、熟食等产品生产、经营商； 货运物流机构。,客群分析2经营者,客户方向及层级 客户生态链：终端消费群体项目经营商家项目经营权业主,项目经营商家,市场分析,竞争优势加权对比,由上表可见，新型标准化阳台菜市场的管理模式接近超市，但运营模式及成本条件接近农贸市场，其加盟形式更加灵活，适应各级商贩，同时上文分析其消费受众最广，必将得到众多经营者的青睐。,核心竞争力,项目经营的核心竞争力 便利、质量、平价、服务、专业化 我们比超市
7、更专业、更便利、更新鲜、价格更低廉；我们比农贸市场质量更有保证、服务更加到位。,核心竞争力,项目运营的核心竞争力 消费群体、平台、成本、管理、品牌效应 我们所面向的消费群体是超市与市场之和；与超市相比，我们综合成本低，经营内容专一，经营受众广泛；与市场相比，我们能够提供多渠道的服务平台、规范化的管理、通过连锁化形成更强的品牌效应。,运营模式,租 赁 经 营 超 市 管 理 连 锁 发 展 统 一 配 送,运营模式,企业拓展,在政府支持下建立生产及配送基地 现有菜市场整合 与开发企业结合 自行选址建设及改造,资源获取,拓展及运营模式的核心：发展连锁经营，实现规模效益；加快发展生鲜蔬菜半成品配送中
8、心；增强品牌意识，提高市场竞争力。,BOT模式（委托经营模式） 产权式,战略布局,以发展战略为导向 集束式扩张 优先抢占市场份额,运营模式,城市拓展方向各城市分三级区域拓展，以深圳市区域为例，拓展方向如下：,战略布局,运营模式,企业运营管理,前期管理,后期管理,选址谈判,前期手续,规划设计,项目招商,开业筹备,基地管理,招商管理,财务管理,资源维系,企业运营管理的核心：标准化、科学化、模式化,采配、营销管理,运营模式,企业扩张、快速连锁复制是连锁商业发展的基础，而实现这一目标的核心为标准化、科学化、模式化。在规范企业运营管理工作的前提下，通过标准化、科学化、模式化，提高员工综合素质，保证项目质
9、量和选址扩张速度；同时提供给决策者决策依据，从而使企业得到健康有序的发展。 规范企业运营管理工作，首先要建立严谨、科学的组织架构。,组织架构,天一投资集团将成立专门机构运作新型标准化市场，准备成立深圳阳台菜园投资发展有限公司（暂定名称）。下设部门如下图：,公司设置,组织架构,组织架构,经营管理团队 在2015年5月深圳阳台菜园投资发展有限公司正式注册成立后，面向全国招聘具有连锁商业从业经验的专业人才，从而打造一只能够适应企业全国化发展的，具有丰富经验的高素质商业团队。 计划2015年6月之前完成公司管理团队的人员建设，初步建立集团商业业务板块的人材队伍。,标准化管理,选址的标准化,标准化管理,
10、选址的标准化 数据及照片代替长篇幅的文字报告！,区域调研,城市调研,项目调研,标准化管理,规划设计标准化,标准化管理,前期手续的标准化,标准化管理,其他还有开业筹备、招商管理、生产及经营管理、财务管理等等，都需要制定科学的标准化流程，而且这些流程的制定，都需要不断的进行修正。,盈利模式,盈利模式,立足现状 以管理费及租赁维持已开业项目运营；通过长期租金、设备押金、产品分销及购物卡销售获得现金流，投入新项目开发。 快速发展 建立完善的产品培育及物流系统，从而获得高额利润；吸纳同类行业加盟，攫取加盟费与管理费，同时达到快速扩张的目的。 展望未来 通过运作企业上市及引入投资基金，募集资金，实施全国化
11、战略；拓宽业务渠道，大力发展项目周边产业，如专业服务型网站（商品信息、网上购物、APP购物），由企业VI引申的文化产业等。,财务测算,公司计划到2015年底开设三个培植基地； 公司计划到2016年底开设三百个培植基地； 据此计划，初步测算企业总投入3亿元，实现销售30亿元，预计毛利15.7亿元.,结论,阳台经济是国家扶持的产业，消费持续增长为投资消费领域创造了机遇，同时规避、化解了国家的经济政策变化的风险。 新型标准阳台经济是一种全新的商业业态，高度专业化的生鲜蔬菜产品经营具有强大的生命力。 为消费者在社区内创造了舒适、放心、安全、公平的种植条件和场所，也美化了社区环境，促进了社会和谐和稳定。
12、 为经营者和社区居民提供了低成本的经营和就业机会，也提供了投资长期商业物业的机会，从而获得稳定的、长期的收益。 项目经营成本和风险非常小，可一次性投资长期收益，且收益稳定；经营的复杂性较小，便于快速复制。 项目选址均处于居住比较成熟的社区，周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对投资者来说，有比较可靠的投资回报，因此投资意愿强烈。,机会评价,结论,可能会因为外部因素或选址困难导致企业拓展不能按计划进行； 设备的长期使用权售卖比例过低，导致回笼资金较少； 因经营、管理不善导致的风险。,风险评价,结论,随着国内居民消费水平的不断提升，菜市场正经历着四个深刻的结构性转变：地点从室外到室内的迁徙；形态从无序到规范的转变；经营管理者从街道办事处到企业的交接；业态从综合到专业的转变。未来3-5年内，国内将掀起一场阳台经济建设“革命”。此时，正是我们企业投资发展的黄金时期。,谢谢观赏！,
