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1、ZARA服装公司商品企划案,目 录,一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析 1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比 三. ZARA商品战略分析 1:市场定位 2: 广告策略 3:经营策略 4:核心竞争,四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工,目 录,一、品牌简介 二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式,七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍,一. ZARA服装公司简介,所属国家:西班牙 创始时间:1975年 创始人:
2、阿曼西奥奥尔特加高纳 所属机构 :Inditex集团 产品类别 :女装,男装,童装,首饰, 香水 市场定位:向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客,提供高品质,低价格,限量版的流行时装。 规模 :在56个国家,2000多家的服装连锁店。,1 ZARA内部组织结构分析,一流的形象和设计,二流的生产和面料,三流的价格。,1.1 产品设计:“三位(设计、和市场生产)一体”,1.2采购与生产模式:垂直整合,生产模式图:,计算机决定如何剪切最节省布料,设计传送到工厂后,做出模型.,缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.,贴上不同国家的商标,1.3 物流运输:用时间来衡量距离的物流,空运:西班牙的拉科鲁
3、尼亚,智利的圣地亚哥。 陆运:西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨,巴西、阿根廷、墨西哥3个(应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途)较小的配送中心。,1.4 门店销售: 有节奏的销售和反馈,ZARA销售价格,生产,采购,运输,销售,2.2 ZARA和同行相比:,三 ZARA商品战略分析,3.1:市场定位:向流行敏感度高且消费能力强的 2535岁顾客,提供高品质,低价格,限量版的流行时装。 3.2: 广告策略:优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。 3.3:经营策略:“买得起的快速时尚”。 3.4:核心竞争:时尚的设计、新颖款式及平实的价格。,四 市场
4、调查,1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结,单位:人,五 ZARA竞争对手分析:H&M,创始时间:1947年 所属国家:瑞典 产品:男装、女装、童装和化妆品。 规模:足迹遍布 28 个国家,拥有超过1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球,被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。,ZARA与H&M相比,共同点:在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念,对流行时尚做出快速反应。,六 ZARA与中国,2006年2月,在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。 ZARA的90%是自营专卖店,其余为合资和特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲,每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。,七 ZARA成功经验总结,1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一,