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1、2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,凯恩发展战略规划 总报告,机 密,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,之一：集团组织与运行机制设计 附件1：集团岗位描述 附件2：集团管理体系和管理流程设计 附件3：子公司组织优化设计 之二：薪酬和考核评价体系设计 附件1：岗位评价办法 附件2：各类人员考核表 附件3：计划目标分解考核法 附件4：总经理分配及考核方案 之三：战略规划总报告 附件1：特纸和特种电池行业调研报告 附件2：房地产行业调研报告 附件3：国泰君
2、安房地产调研报告 之四：凯恩集团企业文化纲要,凯恩集团咨询报告清单,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,战略管理和计划管理系统 基本内容和流程,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,战略研究,战略规划,战略决策,实施计划,公司年度综合计划,公司月度综合计划,竞争对手信息分析,顾客用户信息,客观信息分析,行业信息分析,调整,检查,实施,部门和分支年度计划,部门和分支月度计划,战略管理系统,计划管理系统,2019/8/18,ShangHai GOTO Man
3、agement Consulting CO.,LTD,长期目标和共同愿景的确立,理念体系的确立,阶段性目标的确立,定性,定量,规模目标（销售额、资产）,效益目标,员工收入目标,产业目标,产业规划,资金运筹规划,市场发展规划,基地建设规划,技术发展规划,人力资源开发规划,核心能力培育规划,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,战略规划总报告目录 前言：SWOT分析 一 凯恩远景目标描述 二 凯恩中长期定量目标 三 凯恩基本战略 四 产业拓展和区域扩张战略 五 资本运筹规划 六 体系优化规划 七 机制优化规划 八 核心能力战略,
4、2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,凯恩SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析,前 言,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,一般战略分析模型,优势,劣势,战略研究,战略规划,战术计划,威胁,机会,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,一、优势,1、企业家精神优势 凯恩企业家精神孕育了现在的凯恩，哺育了凯恩的成长，也必将支撑未来凯恩的发展！ 2、企业精神优势 由凯恩企业家精神所延伸的企
5、业精神是凯恩的另一强大优势。凯恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神 3、技术专长优势 凯恩公司多年来在电容电解纸等特种纸行业、二次电池行业等行业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。 4、市场占有优势 凯恩在特种纸方面已形成了较为齐全的产品系列，综合市场占有率已达到了很高的比例，某些产品的市场占有率达到60以上甚至100，形成了相当的规模优势和成本优势，使得一般的竞争对手望而却步，不敢轻易进入竞争。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,一、优势,5、劳动力相对成本优势 丽水对于整个浙江来说，具有相对
6、丰富和廉价的劳动力资源，且丽水向来有勤劳不怕吃苦的精神，这给予我们较高的劳动力投入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。 6、政府支持优势 凯恩已成为遂昌乃至丽水的纳税大户，必然会得到政府多方面的政策支持。 7、效益优势 凯恩产品以其规模和成本优势，取得了良好的效益，2002年的销售利润率和总资产利润率均超过了25，净资产利润率高达30以上。这在目前的工业企业里是不多见的。 8、相对资金优势 由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consul
7、ting CO.,LTD,二、劣势,1、产品市场容量局限 目前凯恩靠产品的系列化多样化取胜，但每个产品都未能形成很大的规模，尽管大部分产品具有很高的市场占有率，但2002年的所有产品销售额仍仅为2亿元，说明产品的市场容量有限，这对于追求公司规模、实现企业家远大抱负来说是一个不利因素。要扩大规模，维有不断拓展产品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。 2、地域局限 凯恩目前的基地和总部都在丽水遂昌，遂昌属于浙江欠发达地区，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等都较缺乏，更缺乏对外交流机会，缺乏先进观念的熏陶。不象金华、温州、台州等周边地区，有一批大企业
8、和大企业家群体的相互沟通和相互示范，丽水缺乏企业家氛围，使得凯恩及其创业者置身于“高处不胜寒”的境地，也容易使员工缺乏危机感。这对于企业的长远发展是不利的。 3、视野局限 由于地处丽水遂昌相对闭塞落后地区，中层和基层的视野就相对受到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,二、劣势,4、人员素质局限 凯恩那怕吸收了当地最好的人才，那也只是遂昌级的人才，最多是丽水级的人才，我们要立足浙江，走向全国，就至少需要浙江级的人才。 5、职业经理人队伍缺陷 同样是地域的原因
9、，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业经理层尚未形成。这对于未来事业的拓展是不利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。 6、产品形象 我们的产品属于冷偏的小批量产品，又是其他产品的中间产品，难以形成产品和产业形象。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,二、劣势,7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在： (1)下属的经营实体逐渐增多，面临着总、分公司和母子公司管理的新课题； (2)公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题； (3)公司的发
10、展已进入了第二次创业的新时期，许多进一步发展的功能需要培育。相对于追求卓越的远大目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。 (4)面临新的发展阶段，原先的岗位设置和岗位说明书已不适应， 导致员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开展工作。 (5)缺少完整的部门职能说明书 ，不利于各部门顺利地开展工作， 也使高层领导难以准确评价各部门的工作。 (6)现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道远。这样公司的深层次工作往往难以推进。 (7)公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。,2019/8/18,Shan
11、gHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,二、劣势,8、内部融合问题 随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的历史传统，更难以跟企业的创业者磨合。他们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可避免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将造成极大的伤害。 9、激励机制缺陷 一方面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而利用企业文化激励的义聚机制尚未达到应有的状态；另一方面，新引入的人才由于各有
12、不同期望，利用利益分配激励的“利聚”机制尚未达到最佳状态。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,三、机遇,从以下的有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战（“总的说是机遇和挑战并存，机遇大于挑战国家领导人和一些专家学者经常这样说”）： (1)当今世界将持续相当长一段时间的相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗转为经济渗透。 (2)世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物输出入的商品贸易。 (3)国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移
13、将掀起高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。 (4)跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左右整个国际经济的发展。 (5)随着加入WTO，中国将进入重大的变革实现期，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,三、机遇,(6)中国将进入相当一段经济高速增长期。从改革开发以来的1978年到2001年，我国的国内生产总值年均增长10.3%，从1990年到2001年，国内生产总值年
14、均增长9.7%。2002年我国的国内生产总值达到10.2万亿元。据专家预测，我国的国内生产总值78的增长速度至少可以持续30年。 (7)在经济高速增长时期，中国将进入工业化的起飞阶段，经济结构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对能源、原材料的强劲需求，电信、交通运输等将经历一个大发展时期。 (8)在未来的经济高速增长时期内，机械、电子、化工、汽车、建筑业将成为国民经济新支柱和新的增长点，其平均增长速度将达到10以上。国家已把这五大产业正式确定为我国的支柱产业。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,三、机遇,(9)企
15、业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用购并获取要素取得快速发展是一大机遇。 (10)21世纪初城乡消费热点将呈现以下特征：城镇居民将逐渐从以家用电器为代表的“千元级”消费品转向汽车、住房为代表的“万元级”消费品，而农村居民的消费低于城镇一个档次，将接着从城镇退役下来的“千元级”家电消费品。同时城乡将形成以室内装饰、养老教育保险、保健食饮品、通信、电子信息、旅游等商品和服务的较强劲需求。 (11)21世纪最初几年国内市场总的趋势是比较平淡，难以形成大的热点，形成一个“消费断面”。这一方面是由于上世纪80年代农村住房建设已告一段落，普及家电产品又受到收入和供电条件的双重制约。另一方面城镇在以家电为
16、代表的“千元级”消费品阶段过去后，新的居民消费热点尚未形成，而一般居民购买10万元以上的汽车和住宅商品需要一个较长的储蓄过程。因此，今后若干年居民的长期储蓄倾向极强，资金供给相对充裕。,2019/8/18,ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD,三、机遇,(12)农村工业化、城镇化方面将大有进展。前15年我国乡镇企业的大发展已容纳了11亿农村劳动力，另有04亿农村劳动力常年在城市务工。到2000年我国农村将再转移出1亿至15亿劳动力，到2010年至少可以有可能使3亿农村居民转变为城镇居民，从而使我国城镇人口占总人口的比重从1992年的28提高到2010年的50以上。 （13）我国开放的重点已从南方转移到上海，上海将逐步形成国际金融中心。但由于香港回归等因素，以深圳为代表的中国南部的发展依然强
