某公司企业文化培训课程1

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1、安利的企业文化,黄埔国际咨询策划训练集团训练师 安利中国EDC行政钻石 罗皓文主讲,对安利的理解决定未来走多远 企业文化是用时间与实践来证明 全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的 生存是价值,存在是有道理的,企业理想-为您生活添色彩,思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功 我们的最大的领导是公司 当你感受好就不断的传播 企业的”圣经”-经过历史验证的企业文化 教主-发明创造”圣经”让人去理解 传教士-传播圣经的人 安利培养了更多优秀的传教士,安利的使命(Mission) 诠释安利的精神本质及具体业务,凭借市场计划提供事业良机 为消费者提供优质产品及服务 你 对市场计划理解熟知多少? 领

2、导人永远积极的思维模式,讲话积极-你要知道未来你得到什么 开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕,一、顾客服务报酬（20%）,以个人销售额为基础；,二、销售报酬 基础佣金和浮动佣金,销售产品 净营业额10000元,第一阶段-工作,顾客服务报酬：10000X20%=2000元 销售佣金：10000元X9%=900元 销售补贴：10000元X3%=300元 浮动佣金：10000元X3%=300元 合计:2000+900+300+300=3500元,20%的顾客服务概念,1、消费者变为经营者-对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌. 首先可以省一辈子， 其次是赚一辈子-世界一流日用品公司的代

3、理权且是450多种产品的代理权一次取得。 2、成功的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。,3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性， 销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。 一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。 可以建立大事业-对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。,4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。 如建立100人的顾客-沐浴露:28X100=2800元 鱼油280X100=28000元 人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。 所以要

4、相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。,你把事业机会分享给你身边的朋友,第二阶段-生意,10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500,安利-,你,1,2,3,4,5,6,7,100000X8X(21+3+3)%-1500X7=11000,11000- 1500元的销售佣金 9600元的劳务奖金-公司感谢你开发培训了7组而额外发的奖金,

5、安利公司,-你,介绍人,有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是1500元, 有人帮更好,开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险 可复制自动的生命力 以点带面,体现安利的生意性与市场性 助人自助 放大格局，按部就班。,你要改变（按老师的方法付之行动）， 改变生活习惯(与成功有关)， 改变言论（找共同话题的朋友）， 改变思想（定位自己有希望，去做）， 改变形象，靠近成功者。,80000 80000 27% - 27% =0 4%:领导奖金80000X4%=3200元 A部门的收入一般达到5000-10000,第三阶段-企业,你,A部门,1、助人自助 2、多一分收入少了一分工作 3、保障-建立的市场

6、永远属于你，4%的市场拥有权。 努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系,3200/月X12月X50年=192万 工作 3200元/月-工作 50年=192万 1600元/月-工作100年=192万 800元/月-工作200年=192万 如果培养50个部门一年领导奖金 3200/月X12月X50个=192万,2% 红宝石奖 (净营业额16万) 16万X2%=3200元,部门越宽你得到的收入越高 200000X2%=4000元 保持兴奋度，一鼓作气，,1%明珠,你,80000,80000,80000,80000,80000,80000,80000X1%=800元,你,80000,80000,80

7、000,翡翠-特二级经销商,同一个财政年度：三组6个月的80000， 参加年终0.25%的分红 平均税前年薪万,你,钻石-特一级经销商,同一个财政年度：六组6个月的80000， 参加年终0.25%的分红 平均税前年薪7万,80000,80000,80000,80000,80000,80000,行政钻石,双钻石,三钻石,四钻石,五钻石,皇冠大使,钻石-稳定的平均税前年收入79万,翡翠33万 你懂市场计划,你要懂得运做团队框架 ,你必须懂才能去做 讲话要积口德-对团队不能有伤害,知道什么该讲什么不该讲,翡翠月收入- 1、差额奖金约占20%， 2、4%领导奖约占40% 3、1%明珠奖金或红宝石奖金约

8、占40% 如每月2。4万的收入-1、差额奖金4800元；2、4%领导奖金-9600元，3、明珠奖金-9600元 如果你上翡翠知识3个部门怎么有此收入,不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都要抓 翡翠-稳定的、平均、税前年收入33万，奖衔不代表收入,心胸气度体现在你的宽度与深度 最理想的框架无论脱离多少部门你都保持红宝石 最低也要10000分，可拿全额领导奖金，小部门是经营安利的砝码 架构不一样，收入很大差异,0.25%翡翠/钻石花红,按整体营业额计算 1万分=8万元 1万分-10万分，每1万分积1.5分 10万分-30万分，每1万分积1分 30万分-100万分，每1万分积

9、0.5分 100万-300万分,每1万分积0.25分 300万分以上,每1万分积0.15分 整体差异不大,EDC行政钻石0.25%,以部门达标的Q月份来分 如Q12的钻石:7个部门X12个月=84个月 Q6的双钻石12X6个月=72个月 7-9个部门用合格月份X100 12-14个部门用合格月份X200 15-17个部门用合格月份X300 18-19个部门用合格月份X400 20-个部门用合格月份X500 Q12的7个部门-84X100=8400点 Q6的双钻-72X200=14400点 每个点的钱数=0.25%营业额/全国总点数=A Q12的7个部门:8400XA Q6的双钻:14400XA

10、,21世纪FAA奖,培养Q12 或Q10/14400分-奖1分 培养翡翠-奖1.5分 培养钻石-奖3分,积分,奖金,8-11分,12万,12-15分,24万,16-19分,48万,20-24分,72万,25-29分 96万 30-34分 144万 35-39分 192万 40-44分 240万 45-49分 288万 50分以上 336万 70分-720万,奖衔,行政钻石,10分,积分,双钻石,14分,三钻石,18分,四钻石,22分,五钻石,27分,一次性奖金,双钻石12万， 创业双钻(Q12或FAA14分18万 三钻石-24万， 创业三钻（Q12的15组或FAA18分-36万 四钻石-48万

11、， 创业四钻（Q12的18组或FAA22分-60万,投入观念与经验，越做越轻松 投入的不是钱，生产出来的确是源源不断的钱 你要相信经验,创办人信念（Founders Fundamentals,一、自由 前提你要懂得自我约束，来这里是追求成功的，懂得做该做的事情-创业时期 不要过早进入自由期，创业路最大的悲哀是提前享受，过早享受等于降低享受标准 老二哲学，腰弯的越低业绩才会成长 在中国起码做到钻石！,二、家庭 社会最小的单位， 家庭共同致富把最小的单位变成最好的合作伙伴，互相关心支持 让夫妻有共同追求，家族企业不断延伸 安利企业也是为数不多的继承第二代的企业-是从小有亲情，不断延伸企业文化的结果

12、,三，希望 有形的是产品，无形的是希望 麻将-把把没把握，招招有希望。彩票也是买希望 安利是买你家族一辈子的希望， 现场的成功事实让你觉得希望是如此的接近,四、奖励 只奖不罚让我们有共同的追求，对奖励从来都是兑现 安利公司全球零负债，资金信用可靠把握，良性循环与运做 公司从来不欠经销商的钱 1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，,1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后期公司仍发奖金 取消马来西亚旅游改为国内，补贴10000元 某国战争9万名直销员因为战争业绩停止，公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关 安利大学的奖励-简朴却不简陋，简朴的生活高超的思想,传统企业却从本质上没有解决老板与

13、员工的矛盾-无法激发人的潜能 安利解决了老板与员工的矛盾，由关系对立却转为一致 我们希望公司越好，公司希望我们越赚钱越好,物质上的奖励 精神上的奖励 表彰-登封面，VCD，演讲嘉宾 海外旅游,安利的价值观是对事情的正确的 想法判断并稳定,好多公司天天喊超过安利却从未超过 其价值观是以个人的意愿所驱使，价值观经常变，价值观不稳定就不能延续 直销是用时间赚钱，不是用钱赚钱 是以市场为基础，开发累积市场，累积才有结果， 时间倍增市场倍增，财富才能倍增 因此载体必须稳定保障 你有多少时间可浪费，安利经验证明其可大可久,直销-时间-累积-倍增-财富,载体,好多公司只是把财富往前提了一下-让你尝点甜头 到

14、后来“金钻”如此美妙却没多少人可以拿到， 走到最后，桥又断了 直销行业要么不做，要做就做安利 人脉=钱脉，人脉一旦被伤害很难回复，骗了人以后怎么面对 时间搭进去人脉也没了-不要把未来葬送,这里你已经看到成功事实 黄埔集团-让你成功机率大人是因为不断看到事实从而在大脑中建立信念 黄埔最大魅力-亲情， 从小就开始亲情合作，代代相传就可复制出一代代钻石 谁都可能作成安利，但不是可能做大,企业价值观(Corporate Values) 安利发展必需及永恒不变的基本理念,一、伙伴关系(Partnership) 狄维士与温安洛决定的事情互相尊重- 如一方在外地未商量做的决定-“那是我们共同的决定” 如出差

15、错-“那是我的责任” 98年在中国未背叛直销员-因为等于背叛全世界 鱼与水的的关系， 用正当手段经营，不要为个人利益而让更多人为你付出代价-如低价 公司会解决，不要破坏伙伴关系,二 诚信(Interity)安利事业成功的根本 安利一向言必行，行必正 安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有广泛的尊重信任良好的声誉 如果你与不诚信的人合作怎么有安全感 年直销转型安利的表现,三、个人价值（Personal Worth) 尊重并肯定每个人的独特性，突出展示你的个人才能，尽可能发挥你的才华 可以超越，你才可以脱颖而出 对任何人的同等待遇 只要你开心快乐无论时间长短给团队带来积极，就是一分价值，不歧视,四、成就(Achievement) 安利历来鼓励创意与革新 被人尊重与认可 各种场合给你鲜花欢迎 我在韩国的演讲与进场仪式,五、个人责任（Personal Responsibility) 因为你背后都有千军万马 公司对市场从未放弃支持 对自己的目标负责 对自己的行为负责