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1、2019/8/18,定价实践与要素市场,1,定价实践与要素市场的企业的企业决策分析,2019/8/18,定价实践与要素市场,2,定价实践,在现实经济生活中 面临的是大量不 确定的因素 很难准确的计算出MR和MC 的值 企业其实也不可能追求最大的利润 只能是一个满意利润 必须对经济学理论的上定价方法加以修 正和补充 几种主要的定价实践方法 有些是粗估定价 ( rule of thumb pricing),2019/8/18,定价实践与要素市场,3,定价实践,1. 成本加成定价 成本加成定价法是最常用的一种方法 以总成本作基础 分三步定价格 第一步 估计单位产品的变动成本 第二步 估计固定费用 然
2、后按照标准产量(一般为生产能力的 3/4到4/5) 把TFC分摊到单位产品上 得到AC,2019/8/18,定价实践与要素市场,4,定价实践,第三步,在AC的基础上 用目标利润率计算利润额 再求价格 即: P = AC ( 1 + ) 成本加成定价法得到广泛的应用 方法 简单易用 但估计AVC, AFC也是困难的 成本加成定价法更多用于AVC变动不 大的产品,2019/8/18,定价实践与要素市场,5,定价实践,在一定的条件下 成本加成定价法和目标利润最大化的定 价方法是一致的 MR = P ( 1 + 1/Edp ) 必要条件是MR=MC MC = P (1 + 1/Edp ),2019/8
3、/18,定价实践与要素市场,6,定价实践,对于平均成本变动不大的产品 有MC近似等于AC AC = P (1 + 1/Edp ) P = AC1 -1 (1+Edp ) -1 /(1+Edp )就是企业的目标利润率 需求价格弹性越大 可实现的目标利润率越低,2019/8/18,定价实践与要素市场,7,定价实践,2. 增量分析定价 就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果 边际分析法的具体化 利润的增量是边际收益和边际成本之差 在飞机起飞前 对仍空的座位往往给予特别优惠价(?) 就是一种增量分析定价 增量分析定价法最适合于在短期经营条件下是非尚有剩余生产能力的企业,2019/8/
4、18,定价实践与要素市场,8,定价实践,增量分析定价法要用得好 须注意以下三点 1. 决策引起的利润增量应当是指决策引起 的各种效果的总和 2. 在计算利润增量时 要考虑短期效果 也要考虑长期效果 3. 由于管理费用和固定成本必须分摊 不能所有产品定价都用增量分析法 相对灵活的定价方法 这为优秀企业家聪明才智提供舞台,2019/8/18,定价实践与要素市场,9,定价实践,3. 多产品定价 实际上 一个企业往往不只生产一种 产品 而是生产多种产品 多种产品的生产过程之间和消费过程 之间存在相互联系 相互制约的关系 消费过程中的相互关系可以是相互补 充 也可以是相互替代,2019/8/18,定价实
5、践与要素市场,10,定价实践,多产品在生产过程中也可能会有一 定的联系。 如用同一投入，在同一生产过程中 生产 出两种以上的产品， 这样的产品就叫作 联产品 比例不变 称固定比例生产的联产品 比例变动 称变动比例生产的联产品,2019/8/18,定价实践与要素市场,11,定价实践,固定比例生产的联 产品由于产品之间的产 量比例不能调整,所以实 际上可以把它看作一组 产品 只有一个边际成本 边际收益为各联产 品的边际收益正的部分 纵坐标相加,DA,DB,MRA,MRB,MR,MC,P,Q,0,q,pA,pB,qA0,qB0,2019/8/18,定价实践与要素市场,12,定价实践,. 变动比例生产
6、的联产 品定价 A和B两种产品之间 的生产比例是可以调 整的 等收益线等成本线相 切是最优的产量组合 而收益与成本线之 间的差就是利润,B,A,O,C1,C2,C3,TR1,TR2,TR3,2019/8/18,定价实践与要素市场,13,定价实践,4.新产品定价 新产品 没有历史的数据 两种不同的定价策略可供选择 一种叫撇油定价法 一种叫渗透定价法。 撇油定价(高价定价法) 在短期内尽可能赚更多的钱,2019/8/18,定价实践与要素市场,14,定价实践,撇油定价法适合于 1) 不同的消费者有不同的需求价格弹性 2) 对手进入市场的速度漫 3）高价仍能带来显著的收益 4) 高价 高挡品 质量好
7、5) 前景不明,2019/8/18,定价实践与要素市场,15,定价实践,渗透定价(低价定价法) 渗透定价法是把价格定得较低 为长远利益牺牲眼前利益 下列情况适用渗透定价法： 1) 需求价格弹性大 2) 规模经济很明显 3) 用低价来阻止竞争对手 或扩大市场 4) 占领市场 以求领先地位,2019/8/18,定价实践与要素市场,16,定价实践,5.其它定价法 在实际经济生活中 也有一部分定价 已基本脱离边际分析 常见的有限制性定价 声望定价 习惯定价 竞争定价等 1.) 限制性定价 限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业 为限制潜在的竞争者进入市场 而设立的限制 性价格,2019/8/18,定价
8、实践与要素市场,17,定价实践,2.) 声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或“形 象“ 常常无论其成本多少,都要高于一般 市场价格进行销售 3. )习惯定价 有一类商品,习惯于按历史上的价格定 价也有一类习惯定价是出于心理上的因素,2019/8/18,定价实践与要素市场,18,要素市场与企业经营决策,要素市场主要讨论劳动力市场 资金市场 土地市场上的企业经营决策 它和产品市场一起组成完整的市场体系 一要素市场产品市场异同 要素市场和产品市场有相似 供给和需求双方相互作用决定价格据此 协调经济资源配置 应用供求理论和边际分析工具,2019/8/18,定价实践与要素市场,19,要素市场,差别
9、主要三点 1. ）供求位置互换 2. ）直接需求和派生需求 产品市场 直接的需求 要素市场 派生需求(derived demand),生产者,消费者,D,S,D,S,2019/8/18,定价实践与要素市场,20,要素市场,3. ）所有权和使用权 产品市场上是产品本身的价格 购买者有使用权 也有所有 要素市场上是使用要素的价格 购买者往往只有使用权 没有所有权,2019/8/18,定价实践与要素市场,21,要素市场,二 边际生产力 从实物形态上说每增加一个单位要素 投入所增加的实物产量 边际实物产量 边际产量MPL 和MPK 从价值形态上说 增加一个单位要素 投入所增加的产值为要素的边际产值 V
10、MP (value of marginal product ） VMP = P MP,2019/8/18,定价实践与要素市场,22,要素市场,企业更加关心的是增加一个单位要素 的投入 给企业增加的收益 要素的边际生产收益 是总收益函数的 对投入要素这变量的导数 MRPL = dTR/dL =dTR/dQdQ/dL =MRMPL 同理 MRPK =MRMPK,2019/8/18,定价实践与要素市场,23,要素市场,一个企业的利润是它的总收益减去总成 本 总成本为 TC = wL + rK 企业的利润为 = TR - TC = PQ - (wL + rK) 在增加一单位要素投入 引起总成本的 增加
11、 称作要素边际 支出ME (marginal expenditure),2019/8/18,定价实践与要素市场,24,要素市场,要素劳动和资本的边际分别为: MEL = TC/ L =d (wL)/dL MEK = TC/ K =d (rK)/dK 利润最大化的必要条件是一阶偏导数 等于零,2019/8/18,定价实践与要素市场,25,要素市场,即 MRPL = MEL MRPK = MEK 当要素的边际生产收益大于要素边际 支出 增加投入 企业的利润增加 当要素的边际生产收益小于要素边际 支出 增加投入 企业的利润就要减少 只有在要素边际生产收益等于要素边际 支出时 企业的利润最大化,201
12、9/8/18,定价实践与要素市场,26,要素市场,三 要素市场的企业决策 要素市场和产品市场一样 不同的市场 结构条件 企业决策是不一样的 1.） 要素市场完全竞争产品市场完全竞争 企业对要素的需求是派生需求 对投入要素愿意支付的最高价格是该要 素能给企业带来的边际生产收益 这决定了企业对要素的派生需求,2019/8/18,定价实践与要素市场,27,要素市场,要素能给企业带来的边际生产收益为 在产品市场上出售产品的边际收益MR和 该要素的边际产量MP的乘积 产品市场是一个完全竞争市场时 产品 价格P是一个常数 要素市场完全竞争是要素市场上的要 素价格不随一个企业要素投入的多少而变动,2019/
13、8/18,定价实践与要素市场,28,要素市场,由利润最大化的必要条件ME=MRP 得： w = PMPL r = PMPK,w,O,L,MEL=S,MRPL=D,we,Le,E,2019/8/18,定价实践与要素市场,29,要素市场,2.)要素市场完全竞争产品市场不完全竞争 在产品市场是不完全竞争时 产量增加 产品的价格就会下降 产品的价格变动从而影响企业收益的变动 对投入要素的需求也就发生变动 愿意支付的 最高价格是由要素边际生产收益所决定的。 企业对要素愿意支付价格的下降 不仅由于 边际实物报酬的递减 而且由于边际收益的下降,2019/8/18,定价实践与要素市场,30,要素市场,投入要素
14、的边际产值曲线比产品市场完全竞 争时的边际产值曲线要陡 边际生产收益曲线要更陡 边际生产收益曲线和边际产值曲线也就发 生了分离 由于要素市场仍然是完全竞争市场 要素边际支出ME和要素供给曲线就重合,2019/8/18,定价实践与要素市场,31,要素市场,利润最大化的必要条件仍然是 ME=MRP w = MRMPL r = MRMPK 与产品市场是完全竞 争的情况相比投入要素 的数量要减少,w,L,MEL=S,MRPL=D,we,Le,0,E,2019/8/18,定价实践与要素市场,32,要素市场,3)要素市场不完全竞争产品市场完全竞争 由于要素市场上是不完全竞争 要素的 供给量与要素的价格成正
15、向变动关系 假定企业面临的要素供给函数是线性 函数， w = a + bL 要素的边际支出为 MEL = d(wL)/dL = a + 2bL,2019/8/18,定价实践与要素市场,33,要素市场,要素的边际支出曲线 和要素的供给曲线分离 利润最大化的 必要条件 ME=MRP MEL = PMPL MEK = PMPK,w,L,MEL,MRPL =D,we,Le,O,S,E,2019/8/18,定价实践与要素市场,34,要素市场,4.要素市场不完全竞争产品市场不完全竞争 利润最大化的 必要条件还是 ME=MRP ME和MRP两条曲线的交点决定了企业愿意投入的要素数量,w,L,MEL,MRPL =D,we,Le,0,S,E,2019/8/18,定价实践与要素市场,35,劳动力市场与企业经营决策,劳动是诸生产要素中最能动的要素创造 财富的源泉 劳动的供求由市场机制决定 一 劳动需求及变动 企业对劳动的需求曲线是企业愿意支付 的最高劳动价格(工资)和劳动需求量之间的 关系 边际生产收益曲线就是对劳动的需求 曲线。,2019/8/18,定价实践与要素市场,36,劳动力市场与企业经营决策,市场对劳动的需求是各企业对劳动需 求曲线横坐标相加 对劳动需求的变动 产品的需求发生变动，引起产品价格变动 产量增加 价格下降 资本和劳动之间价格的比例变动 劳动技术水平
