国际企业的全球化战略课件

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1、第四章 国际企业的全球化战略,主要名词 国际企业战略、许可证贸易、特许经营、分包、绿地投资、并购、对外直接投资、国际战略联盟、企业国际化发展战略 、横向发展战略 、前向一体化战略、后向一体化战略 重点掌握 1、国际企业进入战略的种类及其主要内容 2、国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟 3、影响国际企业进入战略选择的因素 4、国际企业发展战略的种类及其主要内容 5、影响发展战略选择的因素,第四章 国际企业的全球化战略,一般掌握 1、国际企业各种经营战略的优缺点分析 2、国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向,第一节 国际企业战略概述,一、战略：指战争的全局的筹划 二、国际企业战略 国际企业战

2、略，是指企业面对激烈变化的国际经营环境，面对国际市场严峻挑战的竞争，为谋取生存和不断发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。 其目的在于使国际企业在正确分析和估量外部环境和内部环境提供的机会的动态平衡，从而在激烈的市场竞争环境中，求得企业的生存和不断发展。,第一节 国际企业战略概述,三、国际企业战略的特征 1.全球性 2.长远性 3.纲领性 4.抗争性 5.风险性6.多元化 四、国际企业战略管理 国际企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程。,第一节 国际企业战略概述,国际企业战略管理是战略分析、战略制定与战略实施与控制三个环节相互联系、循环反复、不断完善

3、的动态管理过程。 1、战略分析：对影响企业现在和未来存在和发展的关键因素进行分析 2、战略制定与选择：包括三种战略的制定及战略方案的评价,第一节 国际企业战略概述,3、战略实施与控制：把企业战略付诸行动并纠偏、控制,第二节 国际企业的全球化经营战略,国际企业的经营战略是由不同层次和不同方面的战略所构成的一个整体。从企业国际化的进程看，有企业国际化进入战略；从企业整体发展态势看，有企业的总体发展战略；从国际企业经营所涉及的不同领域和范围上看，有企业的竞争战略、技术发展战略、产品战略、资本运营战略等等。国际企业各层次和各个领域的战略之间，存在着相互配合和相互制约的关系，形成一个完整的企业战略体系。

4、,第二节 国际企业的全球化经营战略,国际企业的进入化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。这四种战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。 一、国际企业市场进入战略 国际企业市场进入战略按进入的方式可分为：,第二节 国际企业的全球化经营战略,1、贸易进入战略 不仅为试探国际市场行情的中小企业所广泛采用，对于大企业，也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层次意义上的国际合作奠定了

5、基础。 含义：是指企业将其生产或经营的产品销往其它国家或地区，通过产品的国际化实现进入目标市场的目的。,第二节 国际企业的全球化经营战略,2、契约进入战略 含义：是指通过签订契约的方式，实现无形资产的转移从而实现进入国际市场的战略。 主要有许可证贸易、特许经营和分包三种形式。,第二节 国际企业的全球化经营战略,（1）许可证贸易： 是指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务和技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。 许可证贸易的核心在于技术使用权、产品制造权和产品销售权得到许可。,第二节 国际企业的全球化经营战略,（2）特许经营（Franchising）

6、： 是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统和服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。,第二节 国际企业的全球化经营战略,（3）分包（Sub-letting）： 是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。分包合同可以是长期的，也可以是规定事项完成即告终止的临时协议。,第二节 国际企业的全球化经营战略,3、投资进入战略（Foreign Direct Investment）：简称FDI，是指通过对外直接投资的方式，进入国际市场的战略。是企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。 其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经

7、营控制权。,第二节 国际企业的全球化经营战略,通过对外直接投资进行全球扩张有新建（Greenfield）和并购两种（Mergers and Acquisitions）。 （1）新建企业（绿地投资）Greenfield Investment： 即独资企业，其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。,第二节 国际企业的全球化经营战略,（2）跨国并购(cross-border)P189 企业并购（M&A）：是企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制

8、权和经营权的行为。,第二节 国际企业的全球化经营战略,.跨国并购:为了某种目的,通过一定的渠道和支付手段,两个后两个以上的国家的企业合并组成一家企业的行为. .跨国并购的类型:,第二节 国际企业的全球化经营战略,A.按所属行业相互关系划分: 横向并购.纵向并购.混合并购 B.按跨国并购融资方式划分: 股票替换.债券互换.现金收购.杠杆收购,第二节 国际企业的全球化经营战略,.跨国并购战略: A.整合型经营并购战略 垂直整合.水平整合.上游整合.下游整合 B.多角化经营并购战略 中心式多角化经营并购战略.复合式多角化经营并购战略,第二节 国际企业的全球化经营战略,4、国际战略联盟(P144),案

9、例 一天中的三条报道,1、索尼与三星合资公司明年成立 2003年10月31日北京晨报讯（记者刘映花）在索尼28日公布的重组战略中，人们看到了一个“偶像”与另一个“偶像”的结合。三星电子与索尼公司在当天签署了一项备忘录，双方将在明年第一季度成立一家生产液晶显示器的合资企业。消息一传出，就引起各界的广泛关注，成为了仅次于索尼裁员的热门新闻。 根据索尼和三星的协议，索尼和三星将在明年第一季度成立一家生产第七代非晶TFT LCD液晶显示的器合资企业。这个项目的总投资额将达20亿美元，合资工厂将设在韩国。,案例 一天中的三条报道2,通过拥有世界上最大的第七代非晶TFT LCD液晶面板生产线，索尼能够确保

10、先进液晶显示器的稳定货源，而三星将巩固在快速增长的LCD液晶市场的领先地位。” 事实上，这并不是两大巨头的第一次合作。三星为索尼游戏机Displaystation提供Rambus DRAM，索尼为三星提供记忆棒技术等等，诸如此类的合作还有很多。 两年前，三星电子首席执行官尹钟龙曾表示。“虽然索尼、戴尔、IBM等公司都是三星的竞争对手，但同时也是三星的合作伙伴。”今天，这句话又一次得到了印证。 尽管三星正以超越索尼的惊人速度成长，但是业内人士预测，基于相同的商业模式，双方还将在更多的领域进行合作。,案例 一天中的三条报道,2、英特尔携手TCL，中国3C产业提前登场 2003年10月31日北京晨报

11、讯（记者刘映花）3C（家电、通讯、计算机）融合的市场前景将如何实现？英特尔和TCL联手给出了一个答案。昨天，“英特尔-TCL 3C联合实验室”在深圳成立。英特尔借此叩开中国3C市场的大门，而TCL为自己在国内3C产业拔得头筹找到了一个强大的“外援”。 当天，夙愿以偿的英特尔公司副总裁蒋安邦和TCL集团董事长李东生签署了一份备忘录。英特尔公司与TCL集团将分别派出多名专注于3C领域的工程师和专家组成联合实验室研发团队。 此前，尽管对于合作的事宜双方都三缄其口，但是TCL从2001年推出第一台能连接一切数字信号源的彩电起，就已经做好了用IT技术完成产业升级的准备。,案例 一天中的三条报道,9月初，

12、TCL在北京展示其“无线影音”应用方案，引起英特尔和微软的关注。英特尔（中国）有限公司高层多次表示：TCL是英特尔在中国最重要的策略合作伙伴之一。二者的联盟呼之欲出。 业内人士分析，TCL的产业布局暗合了英特尔在中国的策略需要。英特尔紧盯中国3C市场，把自己定位为“互联网经济建筑模块供应商”，与TCL“家电产品信息化，信息产品家电化”产业目标不谋而合。而英特尔在芯片、无线和网络等方面的强大研发能力和TCL在3C方面所拥有的产业资源与用户基础具有极强的互补性，为二者的合作提供了现实基础。 双方的合作将对中国产业界起到示范作用，对于家电企业，网络化才是真正的康庄大道。尽管消费者的认知尚需时日，但是

13、中国的3G产业发展已经被提前推到了前台。,案例 一天中的三条报道6-5,3、海虹无奈出局，迪斯尼“移情”搜狐 2003年10月31日北京晨报讯（记者张旭光）在张朝阳与迪斯尼互联网集团高管马克汉德勒的矜持微笑中，搜狐昨天正式成为迪斯尼在中国大陆惟一的互联网合作伙伴，而迪斯尼原先的“中国搭档”海虹控股，只能在北京的秋风中无奈出局。 这意味着小熊维尼等一大批可爱的卡通人物将开始为搜狐网站“打工”，而且也将是米老鼠、唐老鸭这两位超级卡通明星首次在中国大陆的短信、彩信服务中亮相。 “从现在开始，所有的中国手机用户都可以通过搜狐网下载到米老鼠等100多个卡通形象的手机图片，使用与其相关的手机定制服务。”搜

14、狐CEO张朝阳兴奋地向记者介绍。昨天，这位年轻的首席执行宫刚刚登上了福布斯杂志的“中国大陆百富榜”，身价超过了20亿元人民币。,案例 一天中的三条报道6-6,迪斯尼在日本进行的类似合作已取得惊人成就，搜狐渴望拷贝这种成功。 两年半前，海虹控股的高层曾经同样兴奋过。当年，海虹控股“联姻”迪斯尼是当时业内的一件盛事。“他们（海虹）只是我们的短期合作伙伴，而与搜狐的合作才是迪斯尼中国本土化的第一步。”迪斯尼高管昨天略显“冷酷”地表示。 “他们投入太少，要求太多。”海虹有关人士述说着不满。不过，同样的“待遇”并没降临到搜狐头上，搜狐目前已成为迪斯尼在中国的窗口，搜狐广告、短信、游戏等6大业务线今后都将

15、拼命“搜刮”迪斯尼巨大的版权财富。 作为全球最大的传媒和娱乐巨头，迪斯尼同时也是全球最大的手机内容提供商。 联想到迪斯尼全球总裁日前频频拜会中国政府高级官员，此次合作很可能只是奏响了迪斯尼大举进军中国的序曲。,战略联盟的内涵 美国DEC公司总裁简霍普兰德和管理学家罗杰奈格尔提出 是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。 在这种行为过程中，联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。 战略联盟的主要本质就是“合作竞争”，企业通

16、过这种松散的组织形式可以实现协同优势和合力作用，也就是说要取得1+12的效果。,国际战略联盟是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成合作伙伴。这些企业的联盟是为了资源共有、风险共担、利益共享。实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更为激烈竞争的开始。,第二节 国际企业的全球化经营战略,.国际战略联盟的特征: 跨国性 战略性 独立性 平等性 复杂性,第二节 国际企业的全球化经营战略,.国际战略联盟的形成条件： （1） 各自的比较优势。（2） 相近的战略目标。（3） 独立的法人资格。 （4） 长期的合作伙伴。（5） 联盟的协同效应。（6） 面向全球的市场导向。,第二节 国际企业的全球化经营战略,.国际战略联盟的类型： （1） 研究开发战略联盟：具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。,第二节 国际企业的全球化经营战略,（2） 制造生产战略联盟：国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。