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1、成功飞翔！翅膀如同思想,-品牌营销之道详析,市场分析及构建思路,发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路,音乐手机的市场机会,：音乐手机目前已成为一种流行趋势。音乐被有关专家及业内人士称为“最有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品”。 ：消费者热衷于音乐手机。网易调查显示，超过70%的人表示未来的音乐手机会取代MP3。 ：具备一定品牌音乐手机市场受宠。目前市场上上档次的音乐手机价格普遍较高，这一点诺基亚等洋品牌表现最为突出。 ：厂商对于音乐手机宣传不足。尽管音乐手机目前已在市场出售，但目前生产厂商对此并未做过大肆宣传，因此也导致很多消费者的不知情。因此，如能看准时机做好宣传，将
2、音乐手机将迅速走进消费者视野并引起他们的好奇心，从而带动市场销量。,理想品牌的典型特征,产品层面,企业层面,服务层面,档次,口碑,良好使用感受； 良好的口碑传播；,售前的专业性； 售后的周到性/全面性；,研发实力雄厚； 专业技术精湛； 良好的信誉；,中高档次； 可体现用户的价值；,理想的手机品牌建立在“过硬的产品”基础上； 建立在消费者需求的基础上。,外观简洁大气、技术含量高 时尚、个性、差异化、实用； 质量；创新；人性设计；,理想的品牌特征,如何构建品牌？,工厂制造产品、头脑创造品牌,品牌构建方向,酷比手机品牌的定位是中高端品牌，引领时尚音乐手机新潮流； 希望传递给消费者的形象是个性、时尚、
3、音乐、活力、积极进取、讲究生活情调、主宰自我生活； 目标消费群为年龄在15岁-35岁的年轻人，以学生、中高收入白领阶层为主，有一定的文化涵养，对生活追求高品质； 希望在未来品牌塑造方面向年轻化方面发展。,企业内部对酷比手机品牌的期望,品牌在消费者心中的地位,酷比手机的企业品牌定位（中高端）通过产品、营销等手段清晰的传递给目标消费群。 酷比手机给消费者的形象：在硬指标层面是时尚的外观设计、个性化、差异化特点突出、卖点突出、产品品质好、技术领先 。在软指标层面是年轻、时尚、具有成功者的开拓精神。 酷比手机未来目标消费群趋向年轻化，在品牌塑造方面更多的注入年轻化因素。,引导时尚音乐 手机新潮流,品牌
4、是消费者选择产品时至关重要的因素、 消费者在考虑品牌之后，最主要的考虑因素就是产品的功能和价格。 消费者认为理想的 手机品牌在产品层面应该是：外观简洁大方、创新、人性化设计、实用、安全、音乐、技术含量高、质量好 ； 在企业层面要：专业性强、研发实力雄厚，有良好的口碑与信誉。,品牌整合策略,CIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动,关于CIS系统（树干部分）,CIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。CI系统是由MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（
5、视觉识别Visual Identity）三方面组成。 MI主要内容包括:企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。 BI包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。 VI系统主要包括内容： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公
6、务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。,酷比核心价值观：,诚是基石，是本质 处事真诚、言而有信 言必信、行必果,诚 信,技术创新、管理创新、经营创新 思维超越想象极限 不断的自我超越,创 新,专业是产品品质的保证 规范、标准和高超的专业技术 具备时代竞争力的专业团队,专 业,对企业的使命和战略充满激情 具备强烈的事业心、责任感，忠诚度 持之以恒、自强不息的追求,激 情,坚持品质致胜,研发、工程、制造等各个环节，均严格执行ISO90001：2000国际质量管理体系。并应用PDCA循环方法持续改进。 确保质量控制贯穿于生产的每一个环节，对所有流程中的投入和产出均进行测量和监控。用最先进的检测仪器，来保
7、证产品的一致性和可靠性。 质量目标：产品一次直通率99.8% 质量管理方针：坚持持续改进，满足顾客需求,坚持精细管理,以人为本、求真务实的管理理念； 尊重员工的创造价值，以贡献评价员工，建立起以利益均沾为基础，以重点激励为核心的企业价值分配体系 服从市场、服从实际、一切从实际出发的思维方式； 以是否有利于效率的提高，是否有利于风险的回避，是否有利于成本的降低为行为准则。,11000 质比金坚、宁缺勿滥 酷比通信在选择合作伙伴时坚持质比金坚、宁缺勿滥的原则，宁愿选择只进1台货，但志同道合、愿与品牌共谋发展的代理商，也不考虑要求进1000台货，但只牟当前利益、不顾品牌后续发展的代理商。 区域独家代
8、理 酷比通信坚决反对“前人”栽树、“后人”乘凉；只播种、不收获！因此，酷比通信坚决实行区域独家代理制，让代理商参与到品牌建设中来，共同开发，共同受益。, 渠道创新,惠人达已篇,给经销商最大的利益回报,最佳的促销环境,最好的服务保障,最硬的质量承诺,四最一零,E,零风险,酷比产品理念：外观时尚、工艺精湛、卖点突出、质量过硬,酷比使命：为消费者提供优质的产品和服务，为员工打造实现自我价值的平台，为股东创造合理的回报。 酷比远景：在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为国际一流品牌。,售后理念：,坚持“真诚专精”的服务理念，带给您“贴心舒心”的服务享受,诚心 酷比手机将在全国建立
9、 上百家第三方独立客服网点， 为您提供诚心诚意的售后服务。,专心 酷比手机采用ERP系统管理售后 业务，确保维修换机周转期平均控制 在3-5个工作日，为您提供最专业快捷的服务。,舒心 酷比手机专业的技术和贴心的服务， 让您感觉放心、享受舒心。,贴心 酷比手机开通了24小时服务热线400-628-8117，并建立客户档案，随时为您解决遇到的问题。 为您提供全面贴心的服务。,真心 酷比手机7天包退、 15天包换、一年保修、终身维护、 全国联保。 为您提供切切实实的真心服务。,精心 酷比手机专业的售后管理团队， 精于技术、勇于创新、勤于培训， 为您提供精湛的技术处理。,CIS酷比VI,企业LOGO
10、标识标准色：C：100，M：50，Y：0，K：20 。,专柜专区部分,灯箱展示,手机终端建设布局图,天花板,小挂旗,门口,入口,地面,通道,大厅,柜台周边,柜台内部,促销台,太阳伞,堆头,拱门,海报,X展架,手提袋,折页、桌卡,促销服,柜台衬底,托架、礼品,功能插卡,柜台背贴,POP立牌,门头灯箱,室内灯箱片,机模,合理性的终端费用投入分配,待代言人拍摄完毕后加入海报、折页、展架、包装、说明书等宣传画面。,立体营销架构,促销活动,活动策划（事件营销、热点炒作）,公共关系,ATL,BTL,CIS系统+PIS系统,网络（网站、评测软文、形象宣灌）,代言人、广告片拍摄、音乐谱曲,品牌整合策略,CIS
11、+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动,立体营销架构,促销活动,活动策划（事件营销、热点炒作）,公共关系,ATL,BTL,CIS系统+PIS系统,网络（网站、评测软文、形象宣灌）,代言人、广告片拍摄、音乐谱曲等,公司网站,网站首页面,公司统一邮箱,有针对性的软文宣传计划,音乐三剑客,OK大战,时尚双雄,立体营销架构,促销活动,活动策划（事件营销、热点炒作）,公共关系,ATL,BTL,CIS系统+PIS系统,网络（网站、评测软文、形象宣灌）,代言人、广告片拍摄、音乐谱曲等,传播思路,新闻发布会成为热点,酷比手机牵手鸟巢,品质为竞争利器,酷比手机品质解决方案,时尚音
12、乐成为应用趋势,酷比手机引领时尚音乐潮流,2009年有什么？酷比手机有什么？,传播策略,三元一体 整合传播,结合鸟巢制造新闻发布会热点 以酷比手机品质（技术）为核心 打造酷比手机时尚音乐形象，引领潮流,主题,品牌定位,时尚音乐手机 我酷，我选择,传播口号,核心信息,奥运篇,奥运-鸟巢 奥运地方活动,牵手鸟巢 鸟巢开坛,活动新闻 企业评论 人物专访,企业专区 人物Blog,日常传播,传播主题,PR活动,传播角度,媒体合作,稿件：“*”歌声再次响起 酷比手机曲中诞生 ,有影响力的媒体 人物专访,“*”歌声再次响起 酷比手机曲中诞生,*现身鸟巢 酷比手机激情上市,酷比手机代言人引发猜想，,日常传播,
13、潮流篇,传播主题,PR活动,广告片 唯美画面，动情音乐 酷比手机代言人,传播角度,媒体合作,酷比手机代言， 猜猜猜,新闻稿 技术深度稿 媒体专访,体验会 专栏策划,稿件： 酷比手机独领风骚,酷比手机独领风骚,稿件：酷比手机代言人大猜想,酷比手机工业设计大赛好评如潮,非奥运赞助商企业的后奥运营销,1、奥运不仅是体育营销，更是一种精神，它属于所有的企业； 2、非奥运赞助商企业在奥运权益外，通过关键字和载体包括场馆、鸟巢、广告、运动员、奥运项目、代表团来展开营销，其奥运营销空间很大，可以不断挖掘； 3、非奥运赞助商企业借助后奥运营销同样能将品牌最大限度地与目标消费大众交流，实现品牌价值的迅速和更高层
14、次的提升；,活动策略（一）,Koobee手机鸟巢上市精彩纷呈 Koobee手机带领中国手机进入尚品时代会成功吗？ Koobee要把手机从“身份证”变成“手饰” Koobee用一场“鸟巢英雄会”打响全国市场 鸟巢再现“歌唱祖国”koobee曲中诞生 Koobee鸟中生 “洋牌”尽汗颜（评论） 从Koobee鸟巢激情上市看张艺谋策划（评论） ,线上活动策略,1、媒体报道 2、事件炒作 3、评论文章,活动策略（二）,线下活动策略,1、产品纪念包装 2、公关活动传播,产品纪念包装,奥运鸟巢纪念品,终端市场,搜狐,设计,酷比手机产品,利用搜狐线上策略宣传,形象设计+包装设计,策划思路,活动目的,邀请媒体
15、到现场观看 播放相关视频 构建专业播放空间 保持会后深入沟通 传递详细的产品讯息,结合酷比手机新品，通过与媒体双方互动，通过媒体直接传播，提升产品的影响面。,酷比手机媒体体验会,品质篇,通过媒体声音引起消费者关注 直观感受酷比手机的技术优势 创造全方位感观体验 形成媒体第三次传播 传达产品内涵,品质篇,活动概述,活动时间：2009年10月初 活动地点：北京鸟巢 活动内容： 酷比手机推出酷比手机的市场背景 酷比手机产品的技术优势 现场Demo播放 媒体Q&A,酷比手机媒体体验会,品质篇,媒体策划,酷比手机尽显品位生活魅力,酷比手机媒体体验会,品质篇,媒体名单建议,北京,上海,酷比手机媒体体验会,
16、品质篇,酷比手机拥有的资源优势大批忠实用户，而这些用户群体构成了最具影响力度传播媒介，也是最具优势的PR传播资源。,一路同行 见证精彩酷比手机征集暨用户见面会,用过时间最久的酷比手机,用的数量最多的酷比手机,用着感觉最好的酷比手机,征集,图片 视频,策划思路,活动目的,酷比手机忠实用户参加 展示用户用过的酷比手机 用户和用户的相互交流 现场用户问答交流,通过用户参与形成口碑传播 直观影响用户提升忠诚度 扩大对目标用户的影响 把握核心用户的一手讯息,一路同行 见证精彩酷比手机征集暨用户见面会,活动概述,活动时间：2010年5月底 活动地点：上海（酷比手机展览厅） 活动内容： 讲解酷比手机的发展历史 酷比手机产品展（第一台） 现场播放酷比手机相关宣传片 用户互动交流“一句话酷比手机真言” 现场活动问答、抽奖,一路同行 见证精彩酷比手机征集暨用户见面
