房地产开发与经营教材

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1、房地产开发与经营 （第三版）,吕萍 等编著,第2章 经营理论和策略,本章学习要求,（1）了解房地产开发与经营策略； （2）熟悉房地产开发与经营决策类型及其决策准则。,本章内容提要 房地产开发与经营理论和策略是一般性的经营管理理论在特定的房地产市场环境中的应用与推广，这一理论体系的建立将为正确指导房地产开发与经营行为提供基本原则和理论指导。本章对收益最大原理、可行性分析、消费者市场购买行为、市场环境、市场需求预测以及价格确定等原理进行介绍，并对房地产开发与经营中的财务策略、生产策略、市场开发策略以及价格策略等进行分析，最后讨论房地产开发与经营的决策问题。,“原理”章节,2.1 房地产开发与经营理

2、论综述,2.1 房地产开发与经营理论综述,2.1.1 收益（利润）最大原理 收益最大原理存在的原因,经济学的一个最核心的命题就是“经济人假设”，即认为任何经济行为主体都是在既定的约束条件下，追求自身目标收益的最大化，这就是所谓的“收益最大化原理”。对于消费者而言，收益最大化表现为消费者效用的最大化，对于生产者而言，收益最大化表现为生产者（企业）利润的最大化。 生产者和消费者作为“经济人”，在任何一个经济行为中，都会考虑利润最大化原理。同样的，在房地产开发与经营过程中，房地产开发商或者房地产经营者，购买地皮，生产建造房屋，经营房产物业，一系列经济活动，都要追求“收益最大化”目的。 生产者生产房屋

3、，不是为了满足自我消费，也不是出于“大庇天下寒士俱欢颜”的“社会责任”。其惟一目的和决定性动机就是获取尽可能多的利润，即追求“收益（利润）最大化”。,收益最大原理微观经济学衡量方式：,对消费者效用最大化，在微观经济学里，应用了基数效用论和序数效用论两种分析工具，分别用总效用和无差异曲线两种方式进行论述； 对生产者收益最大化，在微观经济学里，分别就一种生产要素和两种生产要素投入下生产者收益最大化作了分析说明。,消费者效用最大化,作为理性的消费者，其经济行为所遵循的准则，就是在一定的收入条件下，使自身的消费需要得到最大限度的满足。人们在消费各种商品和服务时所获得的主观上的满足，在经济学中，我们称为

4、效用。因此，收益最大原理表现在消费者行为方面就是消费者的效用最大化。 效用是指商品满足人的欲望和需要的能力和程度。人们通过获取能使他们快乐的东西，回避使他们痛苦的东西来得到效用。衡量效用的方式，经济学家采用可以用数字表示的基数效用论和不能用数字表示的序数效用论。,生产者收益最大化,生产者经济行为的准则是追求利润最大化，而利润是以产出为前提的，微观经济学里，在推导利润最大化时，先从生产和生产函数入手。生产是生产者对生产要素（劳动、资本、土地及企业家）等进行组合以制成产品的行为。在生产中，要投入各种生产要素并生产出产品，所以，生产也就是把投入变为产出的过程。分别讨论一种生产要素和两种生产要素条件下

5、的生产函数，由生产函数推导产量，进而计算追求利润最大化的最优生产要素组合。,收益最大原理核心内容：,成本、收益指标确定,项目最佳规模确定,定义：对投入要素的支付。,劳 动,资 本,土 地,企业家才能,工资（w）,利息 （r）,地 租,利 润,（1）成本收益指标确定,正常利润,成本（cost）, 生产成本的有关概念,1、显性成本与隐性成本 2、经济成本与机会成本 3、沉没成本,显性成本与隐性成本,显性成本（explicit cost）：对从市场上获得的要素的支付所形成的成本。,隐性成本（implicit cost）：对企业自有要素的支付所形成的成本。,显性成本：指厂商为购买各种要素的支出，包括员

6、工工资、原材料支出、燃料、动力、运输费用、借贷资本利息等。由于它要反映在会计账册上，因而是一种会计成本。 在竞争性的要素市场上，厂商实际支出的会计成本（显性成本）趋于和这些生产要素的机会成本一致。因此显性成本就是从机会成本角度计算的成本。,隐性成本：指厂商使用与自有资源相联系的成本。包括使用自有设备的折旧费、使用自有资金的利息、使用自有房屋土地的租金及企业家为本企业提供劳务应得的薪金（正常利润）。,例：假定有一个人用自己的10万元资金和一间房子办了一个小店，到年底时共计收入12万元。 10万元资金所放弃的利息（假定利率为10%）为1万元，该人在其他地方工作可以获得每年1.5万元工资，以及房子出

7、租每年可得租金0.5万元。 那么，这个人的隐性成本等于三项相加的3万元。,经济成本与机会成本,经济成本是显性成本和隐性成本之和 。 机会成本是指把既定的稀缺资源用于某种特定生产时，所放弃的该资源在其他用途中获得的最大收益。,经济利润与会计利润,经济利润=总收益 显性成本隐性成本 会计利润=总收益 显性成本 经济利润往往小于会计利润，两者的差额就是隐性成本。 当厂商的经济利润为0时，厂商获得了正常利润；其会计利润等于隐性成本。 （给别人打工和给自己打工获取利润相等）,正常利润：是指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬的支付，它是企业成本的一个组成部分。 企业的经济利润：是指企业的总收益和总成本之间

8、的差额，也被称为超额利润。经济利润不包括正常利润。当厂商的经济利润为零时，厂商仍然得到了全部的正常利润。,沉没成本（Sunk Cost）,是已经发生无法收回的成本。 厂商购买的专用的机器设备、广告费用等等都是沉没成本。,机会成本：生产者所放弃的使用相同的生产要素在其它生产用途中所能得到的最高收入。 沉没成本：已经付出且不能收回的成本。已经发生的会计成本中，有的（如办公楼，汽车，计算机）等等可以通过出售或出租方式在很大程度上加以回收，属于可回收成本；有的则不可能回收，属于沉没成本（Sunk costs）。沉没成本包括广告成本，在办公楼顶装设企业标志的成本，按企业特殊要求设计的专用设备等。, 收益

9、的有关概念,1、总收益TR 2、平均收益AR 3、边际收益MR,总收益TR,总收益指企业销售一定量物品所获得的全部收入。用公式表示即为：,平均收益是指平均每单位物品的销售所获得的收入。公式为：,平均收益AR,边际收益是指厂商每增加一单位产品销售所得到的总收入的增量。 即： 或,边际收益MR,（2）项目最佳规模确定利润最大化条件,厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润。如果总收益大于总成本，就会有剩余，这个剩余就是利润。值得注意的是，这里讲的利润，不包括正常利润，正常利润包括在总成本中，这里讲的利润是指超额利润。如果总收益等于总成本，厂商不亏不赚，只获得正常利润，如果总收益小于总成本，厂商便

10、要发生亏损。 厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润，而且要求获取最大利润。,利润最大化条件,如果MRMC，意味着增加单位产品的销售所带来的总收益的增量大于增加单位产品的生产所带来的总成本的增量，此时增加产出可以增加利润。 如果MRMC，其经济学意义是什么？应该增加产出还是减少产出？,MR=MC 经济学意义,边际收益大于边际成本扩大产量 边际收益小于边际成本降低产量 边际收益等于边际成本利润最大，产量最佳,项目最佳规模确定,用“利润最大化”理论分析 大商场节假日为什么延长营业时间?,案例,节假日商场延长营业时间？,许多大型商场在十一“国庆”都延长营业时间，为什么平时不延长?现在我们用这“边际分

11、析理论”来解释这个问题。 从理论上说延长时间一小时，就要支付一小时所耗费的成本，这种成本即包括直接的物耗，如水、电等，也包括由于延时而需要的售货员的加班费，这种增加的成本就是我们这一章所学习的边际成本。假如延长一小时增加的成本是1万元，（注意这里讲的成本是西方成本概念，包括成本和正常利润）那么在延时的一小时里他们由于卖出商品而增加收益大于1万，作为一个精明的企业家他还应该再将营业时间在此基础上再延长，因为这是他还有一部分该赚的钱还没赚到手。,相反，如果他在延长一小时里增加的成本是1万，增加的收益是不足1万，他在不考虑其他因素情况下就应该取消延时的经营决定，因为他延长一小时成本大于收益。节假日期

12、间，人们有更多的时间去旅游购物，使商场的收益增加，而平时紧张工作繁忙家务人们没有更多时间和精力去购物，就是延时服务也不会有更多的人光顾，增加的销售额不足以抵偿延时所增加的成本。这就能够解释在节假日期间延长营业时间而在平时不延长营业时间的经济学的道理。 无论是边际收益大于边际成本还是小于边际成本，厂商都要进行营业时间调整，说明这两种情况下都没有实现利润的最大化。只有在边际收益等于边际成本时，厂商才不调整营业时间，这表明已把该赚的利润都赚到了，即实现了利润的最大化。,节假日商场延长营业时间？,2.1 房地产开发与经营理论综述,2.1.2 消费者市场购买行为理论,影响房地产购买行为的因素分析,房地产

13、购买动机分析,房地产购买行为模式和决策过程,房地产购买者需求分析,（1） 房地产购买者需要分析,人类需要层次马斯洛五大需求理论,影响消费者需求的因素 1、消费者收入水平的变化 2、相关商品价格的变化 3、消费者对商品偏好程度的变化 4、社会人口数量及其构成的变化 5、消费者对未来的预测 6、其他因素的变化,需求的特点,因各消费者的收入水平、文化程度、职业、性别、年龄、民族、习惯、爱好、兴趣不同，其对房地产商品和服务的需求也就不同,需求的多样性,需求的发展性,需求的弹性,需求的诱导性,需求总体上是无止境的，当一种需要满足了，会产生另一种新的需要。如一种房地产商品畅销一定时间后可能会滞销,消费者购

14、买住房，在面积、楼型、功能、交通方面会随购买力而变化，随价格的高低而转移,消费需求是可以引导、调节的。通过营销部门的营销人员引导，消费者的需求可以发生变化和转移,（2） 房地产购买动机分析,生理动机,（1）维持生命动机 消费者在维持生命动机的驱使下，产生购买行为，如购买食品、衣服等。 （2）保持生命动机 这是指消费者在保持生命动机的驱使下，产生的购买行为，如购买房屋、药品等。 （3）延续生命动机 指消费者在延续生命动机的驱使下，产生的购买行为，如为组织家庭、抚儿育女、健康长寿而购买各种商品。 （4）发展生命动机 消费者为提高劳动技能和学习科学知识，以求生存和发展而购买各种商品。,（3）影响房地

15、产购买行为的因素分析,影响消费者行为的因素，归纳起来可分为内在因素和外在因素两大类。 内在因素指消费者心理活动过程中各影响因素，包括需求、感知、情感、意志和学习等。 外在因素主要是指家庭情况、社会阶层、文化背景和社会关系等社会环境因素。,感知是指人们通过五官感受来认识事物，不同的感知在观察体味事物的角度、深度方面都具有很大的差异性。对于房地产商品，消费者往往通过感知对建筑式样、内部结构和室内外的装潢、建筑物所处环境以及营销方式和渠道作出反应。 情感主要是由于个人情绪上产生对企业和产品的信任和偏爱，它们往往是通过跟企业、产品的接触过程中，对企业形象和产品质量、服务等的认同。这种信任和偏爱一旦形成

16、，就会产生带动效应，如消费者购买某房地产公司的住房，在购买、消费和服务过程中，消费者感到满意，那么其往往会极力向自己周围的人宣传和推荐该公司产品，从而促进该商品销售。,内在因素,意志是指消费行为的决定，这种决定往往偏向理智型，即在作了种种比较选择后的决定，消费者的决定往往受到广告的诱使或营销人员的营销艺术的感染。 学习是指消费者从信息、经验中得到一些影响消费者购买行为的见解。信息是现代社会的重要内容，而人们的消费爱好或偏爱的产生和形成，往往依赖于对信息的摄取。因此，房地产企业应充分应用信息传播方式，如广告、房地产交易会、新闻发布会等为房地产消费者提供信息，加深本企业及产品在广大消费者心中的印象，以促使消费者对本企业房地产产品形成偏爱。,内在因素,外在因素,外在因素主要是指家庭情况、社会阶层、文化背景和社会关系等社会环境因素。 消费者的家庭情况包括家庭结构、家庭成员职业、经济收入和生活方式等，不同结构的家庭对房地产产品的需求也不同，如占较大比例的三口之家户型，三居室的套型便基本上能满足其需要；,不同职