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1、,团 队 管 理,古老的寓言故事,在非洲草原上如果见到羚羊在奔跑，,那一定是狮子来了,古老的寓言故事,如果见到狮子在躲避，,那就是象群发怒了,古老的寓言故事,如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？,蚂蚁军团！,启示一：蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。 启示二：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人。,启示三：蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。蚂蚁是最勤劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧这就是由一个个弱小生命构成的团队力量！ 启示四：蚂蚁只是小小的低级动物，其团队尚如此
2、威猛无敌。作为万物之灵的人呢？,每个人都渴望成功。成功不能停留在“希望”的层面上。成功的要素有很多，最重要的是加入一个成功的团队，培养成功的素质，进而获得成功。营造一 张 和 谐 舒 适 的 人 际 关 系 网 络 ， 是 您 打 开 成 功之门的钥匙 。 李嘉诚,史玉柱对团队的感悟 记者：你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？ 史玉柱：“两方面，第一，是我这些年所经受的挫折和教训，这是我最宝贵的财富； 第二，是这个团队。我身边的几个骨干，在最困难的日子里 ，好几年没有工资，他们一直跟着我，我永远感激他们。脑白金问世之前，我吃不准，问他们，行吗？你们觉得有戏吗？他们给我非常肯定
3、的回答：行，没问题，肯定行。”,虎和狼，谁厉害？,为什么猛虎怕群狼？,狼性团队十大法则,一、卧薪尝胆： 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的对手。 在我们还弱小的时候，我们必须作出牺牲！,二、众狼一心，团队作战： 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！,三、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。 认识你自己是成功的先决条件。,四、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 懂得借力使力的团队，才能生存和发展。,五、同进同退： 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自
4、逃走。 团队利益致高无尚，责任重于泰山！,六、表里如一： 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。,公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。,八、血浓于水,九、原则第一： 适者生存，优胜劣汰。最凶狠的狼常常是遭受过痛苦的狼，狼决不同情弱者！,十、持续基因： 狼有狼的性格，狼有自己的文化。这种性格和文化不断传承和创新，形成可持续发展的团队基因，所以才有百万年狼种族的生生不息！,狼性团队精神,1、“狼性文化”指的是文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。
5、狼性：野、残、贪、暴。在团队文化中得以再现，那就是： 对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索； “残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉； “野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神； “暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。 2、团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。,为什么我们经常说：一个中国人是一条龙，一群中国人就是一窝虫？ 团队究竟是什么玩意儿？怎样才能创建高效的团队？,一起深思：,从说文解字看“团队”,团=口+才 队=耳+人 团队=口+才+耳+人 口=沟通 耳
6、=聆听 才=知识 人=基本因素 “失败的团队中没有成功者，成功的团队中没有失败者。” “你愿意在一个优秀的团队中工作呢，还是愿意在一群优秀的人们中工作？”,为什么需要团队？ 整合员工智慧、强化优质基因 诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%。 提升整体绩效 对一个企业而言，真正意义上的成功必然是团队的成功。脱离团队，即使得到了个人的成功，往往也是变味和苦涩的。 创造团结精神（集体精神）,团队定义：,团队是由两人以上所组成的单位，透过成员彼 此间的互动及工作协调，以达成特定的目标。 两人以上（37人最佳） 互动和协调 （技能互补
7、，共同方法，彼此负责） 特定目标 （总体力量大于个体力量之和）,塑造高绩效团队-1,客观条件 核心团队的规模 控制在7人内 成员能力：三类人 技术专长的人 决策技能、发现问题并解决问题的人 人际关系技能的人，关系调和者。,塑造高绩效团队-2,主观努力 共同目标承诺 成员对共同目标的认可是团队高绩效的重要方面 建立具体的目标 适当的点评和奖励 团队成员训练,塑造高绩效团队-3,培养相互信任度 信任的维度 正直：诚实、可信赖 能力：技术、人际 忠实：愿意为别人维护面子 一贯：可靠、行为可预测 开放：愿意与别人自由地分享信息,团队建设的核心是团队成员间共同价值观和原则一致。 出发点：只有拥有共同的目
8、标，才能把人们凝聚在一起，才能使他们感到可以合作和形成“我们感”。,价值观,一支锐不可当的高绩效团队是在不断磨练中成长起来的，是团队成员将团队行动法则融入血液，成为行动时的潜规则而塑造成的。,技术需要,随着我们步入21世纪，一个高度协调、经过专门训练的战略销售团队正在成为时代的要求。,市场需要,几乎任何问题都可以通过与客户的持续接触，通过任何不使人反感的方式和方法得到解决。,发展需要,远见正在创造一种对变化有目的、有组织的搜寻，它不属于胆小鬼。,社会需要,13亿人口的国家，投保率 不到10%，因病、因灾 返贫现象时有发生，国家 整体保障不足，急需具有 企业家精神的团队长。,真正的企业家以企业为
9、本位，创造财富，完善自我！但做企业的人是分层次的，我们知道， 资本家就是赚钞票的，他的社会责任很淡，除了钱就是钱。 实业家，实业家都是以社会责任感为本的，有社会责任感，向国家缴税，解决了很多人的就业； 真正的企业家思维定势是为了社会的，做任何事情没有明显的社会效益是不会做得好的，因为他深深懂得：资本家是做加法的，实业家是乘法的，企业家是做加减乘除的。,企业家精神,创新是企业家精神的灵魂 冒险是企业家精神的天性 合作是企业家精神的精华 敬业是企业家精神的动力 学习是企业家精神的关键 执著是企业家精神的本色 诚信是企业家精神的基石,没有淡季的市场，只有淡季的思想。 只要精神不滑坡，办法总比困难多。
10、 没有完美的个人，只有完美的团队。 对未来真正的慷慨，是把所有的一切给予现在！,我们 为什么 需要激励？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从事什么工作实际上并不重要 重要的是对于这个工作的态度,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,什么是你工作的原动力？,父母？ 子女？ 自己?,我到底要什么？ 我实际上能做什么？ 我为什么做？ 我还能做到什么程度？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个人这辈子可能犯的最大的错误就是： 自认为在为别人做事！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你总会找到你工作的理由！,营销工作快乐无处不在,我
11、们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐； 我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐； 我们可以决定自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐； 。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐,有付出，不一定有回报。 没有付出，绝对没有回报！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们拥有的条件,积德行善的行业 快乐自在的营销 优秀的公司 优秀的产品 优秀的伙伴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,每天都有人发财 每天都有人结婚 每天都有人出生 每天都有人遭遇意外 每
12、天都有人生病住院 每天都有人致残、死亡 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 每天都有人改变观念接受新事物,每天都有人需要保险,市场空间无限,马云语录,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太阳。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你不去面对总有人去面对 你不发展总有人去发展 你不做总有人去做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,作为一个瘸子，不敢太偷懒了，真的。 否则，以后瘸的就不光是腿了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,落后失败,万一网制作收
13、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,别混日子了，小心日子把你们给混了,不要对一件没有做过的事儿说没意义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“想要”和“得到”之间还有两个字，那就是 “做到”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“不抛弃，不放弃”,保证自己成功的前提下，去帮助别人，这本身就是一件非常有意义的事情。 帮助别人，对自己也是一种促动。 让我们结伴而行。 让我们共同前行。,中国保险业第一架私人飞机者中国保险业冠军联盟主席刘朝霞，夫妇俩同时服务于这个伟大的行业。他们拥有自己的“达索飞鹰7X”私人飞机，让我们全体中国保险人骄傲和自豪！,朝霞语录,“我认为
14、做好保险确实需要建立良好的人缘、地缘关系，其实每个行业都一样，对此我的看法是：关系是创造出来的，只要你真心的去关心周围的人，本来不认识的人通过真诚相待后，即可变为熟识，加上地缘、宗族、姓氏、学校、职业、兴趣等的互通与互动，关系网就可以形成，,朝霞语录,但是太依赖已有的关系是无法持续长久的，关系不过是入门砖，事事依赖关系，反而失去了实力与能力的真相，缺乏竞争和生存能力，深圳许多企业或个体没落就是教训，能以关系为基础，在此基础上用心努力，去创造关系的社会价值，才能持久，这就是成功的“关系行销“。我能年年突破，更多的是靠口碑和服务创新。”,营 销 铭 献给亿美营销精英,朝阳事业，灿烂人生；不经风雨，哪见彩虹。早出晚归，布道众生。 天天好心情，夜夜睡香浓。自信走天下，笑对闭门羹。可以谈天下，论人生。无咸淡之乱耳，无伏案之劳形。保障送万家，城乡传美名。 圣人云：与尔等相比，何圣之有？ （作者：李贵欣）,一日之计在于晨 一年之计在于春,节前破一万 好运天天伴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢,祝：开门红收获多多！,
